（2）公司有無完善、周全的商品售後服務及品質保證？售價是否易引起懷疑或爭議？
（3）公司負責人及高層管理者的經營理念，以及公司營運曆史背景、形象如何？公司的產品研發有無獨創性及競爭性？
（4）公司是否加入產業公益組織？例如直銷協會或其它政府立案核準的法人團體？
以上各點將有助於您認清直銷工作的特質、了解直銷公司的性格，而這也是踏上直銷成功之路最首要的步驟。
如何開拓市場
麵對即將出台的直銷立法，當今的直銷市場更是一個智能化、經濟化的市場。開拓者（直銷員）既要能單兵作戰，又要能以攻為守。在麵對市場、麵對消費者的時候，能運用有效的直銷戰術高效地推廣產品、發展團隊，在與方方麵麵的團體或個人打交道時，要會運用不同的方法，采取不同的策略，既做到事半功倍，又要能獲得對方的支持和認同。
1.抓住主動權
在直銷市場中，首要的是抓住主動權，主動出擊，不放過任何機會。機會稍縱即逝，機會不會停留在那等你，掌握主動權，才能創佳績。
2.學會先付出
有些直銷商在拓展消費領域時，總是先直接的告訴對方產品很好，讓對方的潛意識裏感覺是要掏錢買產品，為何你不先講講關於這個產品的價值？並且舍得先付出再索取回報。即使交易不成也多交一個朋友，多一條思路，或許會多一個市場。
3.要善於觀察
針對不同的消費者，應采取不同的策略。與政府機關、事業單位的顧客打交道，需要不卑不亢，不要先急著切入話題，言語之間要明確表示尊重對方的想法，交談中要體現出企業的規模，產品的功效能給對方帶來健康增值；與普通家庭型顧客打交道，需要注重說明產品的實用性、產品價格低但功效高、服務好等特點，因為他們需要的是貨真價實的產品，而非華麗無實的語言；與謹慎細致的顧客打交道，需要圍繞他的話題審時度勢，不能盲目出擊，並且要顯示出高尚的人格，不能占小便宜，要表現出不是為了推銷產品，而是因為產品的確物有所值，使對方增加對你和產品的信賴感和敬重感。
4.事後需問侯
當成功推銷出一個產品或者成功拓展一個團隊時，要適時拜訪和問候，增加感情投資，這是典型的中國人情的心理。這樣對方會更加信任你，無形中提高了知名度與信任感，對你開拓市場更為有利。對方會不斷地複製你的思想和產品，並不斷往更廣泛的空間粘貼。你一個問候、一個回訪，會換來一片海闊天空的市場。
其實市場就像一桶水，隻有你擠出一點，你才有進去的空間。無論是做人還是拓展市場，無論是生活還是推銷產品，在適當的時機，做適當的事情，才會事半功倍地達到預期的效果。
直銷員保薦機製
直銷網絡的建立是從保薦開始的，所以，保薦是直銷員的另一項重要的基本功，也是直銷員主要的日常工作之一。因此，直銷員保薦機製對直銷網絡的建立起著重要的作用。
1.潛在對象統計
直銷員在開始保薦之前，通常都會將自己的人際關係作一個統計，然後列出一份統計表。對於統計表的內容，有兩種不同的觀點：一種觀點主張隻列人人名，不做任何評估，因為每一個人都有可能成為被保薦的對象；另一種觀點主張在統計表中，要對潛在對象的基本狀況作比較詳細的描述及評估，如家庭經濟狀況、人際關係指數、個人性格形態等等，這樣有利於有效溝通。兩種觀點的理由都有可取之處。
2.保薦對象的類型
直銷員所保薦的對象主要有兩類人：一類是可能需要使用產品的人；一類是可能從事直銷工作的人。那麼，如何判定這兩類不同的保薦對象，如何根據不同的保薦對象采取不同的保薦方法，就成為保薦基本功的主要內容。