直銷員必須要有“四心”
新直銷員最常聽到上一級直銷員說“COPY我的成功經驗”這句話。其實，拷貝不是要新直銷員完全100％的模仿，包括咳嗽、拿筆、口氣等等，而是要學習上一級直銷員的成功精神。因此，第一次做直銷員，必須要有四心，就是專心、細心、用心與不甘心（渴望成功的心），這就是動力。
第一次做直銷員可以盡量去發揮自己的特長，根據個人的優點加以發揚，就有可能使自己變成成功的上一級直銷員。千萬不要一味地模仿而失去自己，世界上不可能出現兩個完全相同的人。某個人的成功經驗也不見得適合其他人，但是精神是可以學習的，例如認真、勤勉、執著等等。
當新直銷員應該注意檢視每一個項目，當覺得很適合從事直銷事業時，最好能從兼職開始，因為這是一個進可攻、退可守的方式。成功的直銷員畢竟是鳳毛麟角，成功的背後依然有許多不為人知的辛酸，所以，新直銷員不要一開始就決定專職，等到兼職一段時間，自覺很適合繼續從事的時候，或是業績已經達到足以使生活無憂的情況下，再專門從事。
有道是“師父領進門，修行看個人，”新直銷員能否飛上枝頭當鳳凰，成為一個受人尊重、又享有非凡生活的直銷員，最重要的還是在於自己，不管請教多少位成功的直銷員，他們的答案都是一致的，那就是：一顆想成功的心。做直銷員最難過的是無法完成指定的目標而被指責，這種窘況是誰都避之唯恐不及的。在這種情況下，直銷員也隻有兩條路可走，一是逃避，一是繼續拚鬥下去。
逃避也是一種方法。如果工作使人的肉體或精神無法負擔，則最好是盡快地、安心地逃避。因為，這樣的工作並不適合你。
如果你認為還有辦法繼續勝任目前的直銷工作，為完成目標，就隻有設法提升自己的能力了。
要找出自我能力不足的部分，其方法要從確定一個理想的目標開始。例如，心裏想“啊……我希望將來能像xx一樣，做一個金牌的直銷員”，換句話說，就是找一個具體的人物來做標準，彌補自己不足的地方或確定應該努力的方向。
另外，給自己訂一個具體的目標也是一種好方法。例如，要買房子或買車，要爭取業績第一等，這都會激勵自己產生更大的信心。
更具體的做法是，每天給自己訂下目標，例如，今天要拜訪10名客戶，或今天一定要設法和A、B、C三位客戶達成買賣等等。
因此身為直銷員，心中要隨時抱有一個或大或小的夢想，這樣才能激發自己繼續不斷向前衝刺的幹勁。
自己的熱心能夠激起別人的熱心。同樣地，如果對自己保持信賴感，也能夠使別人對你產生信賴感，並進而幫助你。
金牌直銷員都知道，以自信來爭取信賴是絕對重要的。或許，拿破侖並不適合作例證，他在處理各式各樣的人際關係中，做得並不是很好。可是拿破侖卻非常了解充滿自信的態度，絕對能夠帶來好的結果，而且他也充分地運用了這個方式。
可見，信賴自己，並且采取信賴自己的行動，就能贏得別人的信賴，就能辦成看似不可能辦成的事。
不過應該牢記的是，大多數的直銷公司都不鼓勵換上司，所以，不少直銷員都是采取自我救濟式。舉一個例子，有一位直銷員的上司根本無心輔導他，他隻有主動尋找上司協助，有不少直銷員就通過這個方法自我救濟。
不過，不管上司如何，最重要的還是直銷員本身的態度。在業界裏多的是上司平平、下屬優秀的例子，有不少成功的直銷員領導人都是靠自己奮鬥而成功的。
由於直銷業競爭很激烈，不少公司為了搶地盤、吸引新人加入，使出各式各樣的獎金製度花招，如果不細查，很容易掉入陷阱當中。少數直銷公司以高獎金為訴求重點，強調年薪千萬的成功個案，使新直銷員產生錯覺，認為直銷是一夜致富、快速成功的捷徑，實則不然。新直銷員必須有正確的觀念，天底下沒有不勞而獲的事情，雖然直銷界充滿了諸多傳奇的成功人物，但是在成功的背後往往隱藏著不為外人知道的辛苦與執著。
除了必須抱著“天底下沒有白吃的午餐”的心態外，新直銷員也應該注意獎金製度的實現度，有許多是能看得到卻吃不到的獎金製度。
新直銷員最好還是抱著貨比三家的心態審慎評估為妙，最好是真正看到享受到成果的直銷員案例，否則光有高獎金製度又有何用？獎金還得搭配產品與公司形象，如果產品不好、形象又差，獎金製度再高，東西賣不出去，獎金隻不過是空中樓閣，新直銷員隻是多浪費時間而已。
由於每一家直銷公司的獎金製度都不同，而且這部分又是與直銷員的權益關於最密切的部分，新直銷員不妨仔細推敲。有調查統計指出，廠商的平均傭金支出大概是銷售額的47％左右，如果有直銷公司號稱傭金支出高達銷售額的一半以上，這就值得注意了。