3、莎莎從來不看對手如何,我們隻看自己。我們最大的優勢就是,在香港擁有百分之三十的市場占有率,憑借這個去拿化妝品的代理,是我的強項。如果一個品牌需要進入東南亞、中國內地,莎莎就有現成的一百家店麵,銷售這個產品。
2、亢雅軍詳細簡介:
亢雅軍,女,1970年出生,北京人,漢族。工程碩士、工商管理碩士。1996年參加工作,曾任廣州寶潔有限公司玉蘭油地區銷售經理,廣州寶潔有限公司項目經理、廣州寶潔有限公司玉蘭油北中國區銷售經理,上海家化集團副總經理,現任法國絲芙蘭中國公司總經理。
行業資曆:13年以上
個人成就:
5年寶潔、4年家化,亢雅軍2006年終於走上了絲芙蘭中國區總經理的工作崗位。
在她的力導下,2006年絲芙蘭中國開啟了網絡銷售,成為了迄今為止國內市場唯一擁有各大化妝品品牌正式授權的、最大最全的化妝品零售網站。
在她的帶領下,三年時間絲芙蘭在中國的門店總數已經超過了80家,並在自有品牌、網店運行、百貨公司地產合作和品牌專櫃對抗方麵取得了卓有成效的市場成功。
入選理由:
她,職場女性,履曆完整。
她,零售教母,行業權威。
她,洗盡鉛華,涅磐重生。
她,挑戰自我,圖存創新。她是現階段最受行業關注的職業女性操盤手。
個人經典語錄:
1、開放式售貨並不是絲芙蘭最大的特色,絲芙蘭在歐洲代表的是一種生活方式,我們不會以價格優勢來吸引消費者,我們要提供的是更優化的生活方式和提案。開架式售貨隻是銷售模式的體現,我們在BA培訓、貨品選擇上都很嚴格。在絲芙蘭隻賣最暢銷的產品,我們不會為品牌提供太大的貨架,所以隻有得到消費者認可的產品才會擺上貨架,這樣一來絲芙蘭提供的貨品就優越許多。
2、絲芙蘭是開架式售貨,我們的BA不隸屬於任何品牌,他們的獎金也不與任何品牌的銷售掛鉤,拿的是門店的總體銷售獎金,他們對任何品牌的產品都保持同一態度,這就避免了不適當推銷。開架加上無傾向推薦,試用、選擇都是自由的狀態。
3、絲芙蘭一方麵會根據中國消費者的消費偏好,提供更多選擇,中國消費者更關注護膚,因此門店內的護膚品呈現就多於彩妝品。而我們也從另一方麵,在引導中國消費者將美麗消費做到更成熟,我們引進了很多純植物、沐浴、SPA類的產品,因為這是現代人舒緩身心、內外同一美麗的最好方法,因此我們引進這些產品,同時也希望這種生活方式能夠影響到來絲芙蘭消費的人,帶給他們更優質的生活提案。
4、在歐洲、美國,每走20分鍾就能看到一家絲芙蘭(SEPHORA)的店鋪,每7萬人聚集的區域就有一家絲芙蘭。如果要達到這樣的水平,絲芙蘭在中國開設的店鋪數量應該在2000家以上,甚至更多。
3、黎建齊詳細簡介:
黎建齊,男,1963年出生,廣東深圳人,漢族。1995年在深圳蛇口創立第一家千色店,現任深圳千色店百貨用品有限公司董事長。
行業資曆:15年以上
個人成就:
創立於1995年的深圳千色店,目前已經走出了深圳,在全國華南、西南和華東地區擁有100多家直營店。在此,特別值得一提的是:其在深圳的千色店300多平米的標準店內擁有近7000個單品,年營業額超過2000多萬元。
在他的力導下,千色店在引進和升級第三代店鋪的同時,還增加了客戶體驗區、進行了購物環境優化、業態更豐富、產品更高端,已經成為國內女性最喜愛的消費場所,目前在全國擁有20多萬會員。
在他的堅持下,一直以來,千色店所堅持的開店方針都是“穩健發展,開一家店旺一家店”的原則,依靠自有資金,隻開設直營店。未來千色店的拓展重點將集中在“優化街邊店,進駐高端的購物中心”,將千色店作為深圳本土化的一個品牌推出。一方麵通過優化街邊店樹立千色店新的品牌形象,擴大品牌影響力;另一方麵利用強強聯合,達到快速、穩健擴張的目的。為此,千色店已經與萬達簽訂了合作協議,此後將跟隨萬達的拓店步伐進行擴張。
在他的帶領下,千色店經過16年的發展,不僅業務發展迅猛,其在零售生意管理和網購營運方麵更是走在了行業的前麵,2007年8月深圳千色店就聯合招商信行推出了千色店聯名信用卡;2009年8月深圳千色店網站正式開通網購服務。
曾獲得的行業榮譽:
1、2002年被深圳市企業評價協會授予“深圳市300家最具成長性企業”稱號。
2、2003年千色店通過ISO9001質量管理認證。
3、2004年被中國新聞社評價中心評為“中國連鎖經營企業50強”稱號。
4、2008年被鳳凰生活雜誌等媒體聯合授予“2007中國日化十大傑出專營店”稱號。
入選理由:
他,持之以恒,張弛有度。
他,時尚使者,美業標兵。
他,視野開闊,銳意革新。
他,零售先鋒,行業先驅。