知名度的回報
保守派代言人阿瑞發娜·哈芬頓和拳王邁克·泰森，將是下一個時代名人的化身，他們具備了今後名人的特點 。
阿瑞安娜·哈芬頓是通過改變形象獲得高知名度的典型。她把一批名人製造的精英集中到自己的身邊，其中包括調研人員、計劃人員、行政管理助手、宣傳及撰稿代言人等等。必要的時候，還雇用了專家，例如傑西卡·德雷克，他負責用標準美國英語來校正哈芬頓的希臘口音。她組織了一個被《華爾街日報》稱為“私人權威班子”令人印象深刻：一個同時在各家報紙刊出的專欄，一套有線電視節目，一套電台廣播節目，常常以媒體的特邀嘉賓身份露麵，還有一部以她的小說為藍本拍攝的影片。阿瑞安娜·哈芬頓與一名前國會議員、千萬富翁萬克爾·哈芬頓結了婚，她把國家的宣傳機器變成了自己講壇。
邁克·泰森顯示出，被公眾認可的名字作為產品在市場上推銷的力量。當泰森出現在服裝展覽會上時，一位服裝公司的老板避開了泰森的保鏢，把本公司生產的一頂棒球帽放在了泰森的手中。泰森戴著那頂小帽參加了一次比賽前的記者招待會，後來那家公司的銷售額就飛速地上升。公司的總收入在那次泰森臨時露麵之後，突然提高10倍，達到了1000萬美元。公司的老板並沒有作大的廣告預算，他們隻有向那些他們所想到的能夠戴他們小帽，穿他們Ｔ恤衫的名人贈送一些服裝。
在今後幾十年中，名人推銷將如何發展呢?有時，推銷方式的發展就像是飛奔的列車，衝破了一切在它運行軌道上的習慣性預測。舉個例子，使用因特網開創新市場並製造了新偶像——所用時間之短，令前人難以想像。我們認為，聲望產業需要對以下幾種趨勢予以關注。
知名度會給名人產生巨大的、不同形式的回報。傑瑞·塞思菲爾德通過主演一部廣受公眾喜愛的電視係列劇，就能夠成為年收入數百萬美元的讚助人(聘用他作為讚助人的公司包括美國快遞公司)。他預訂旅館房間、飯店餐桌、劇場座位以及接到的社交請柬，都按貴賓待遇。如果他要發表一些關於世界事務正式的聲明，比如非洲饑荒問題，或者日本的貿易保護主義問題，會得到及時的新聞報導。人們都說，高知名度的回報——金錢、特殊待遇以及權力——太可觀了。
市場還繼續為名人支付高報酬，但情況會有變化。市場分割會越來越細，也就是說市場數量會越來越多，而每個市場會越來越小。20世紀40年代，歌星賓，克羅斯畢可以通過每一種傳播渠道，在每一個地方，每一種專業劇場演唱。現在歌星的路子就沒有那麼寬了，他們必須找到最適合的目標市場，並且深入進去。能幹的名人製造者，需要常常審視市場機會，並按照市場需求迅速轉換領域。
知名度不是天上掉下來的餡餅，而是明智和奮鬥的成果。
一個普遍的看法是，一個人成為名人，是靠神助、裙帶關係或者是撞大運。瑪麗婭·卡雷有一副“好嗓子”，辛迪·克勞福“天生麗質”，克裏斯蒂·海弗諾“生於”企業王朝。遺憾的是，這種解釋忽略了很多女人，她們能唱得和卡雷一樣好，她們長得和克勞福德一樣美，她們能和海弗諾一樣精通企業管理。我們相信，大多數名人都是經精心策劃才獲得了高知名度。上的是最恰當的學校，搬到了最合適的城市，他們找到了最合適的教練，他們所磨煉的是他們所在領域裏最適合發展的才能。這樣才有意無意地掌握了成名的正確公式。