第十一計：李代桃僵
【原文】勢必有損，損陰以益陽①。
【注釋】①損陰以益陽：陰指局部，陽指全局。意思是以局部為代價來換取全局的勝利。
【譯文】當局勢發展到必然有所損失時，應該以犧牲局部來換取全局的勝利。
【計名出處】此計語出自《樂府詩集·雞鳴》：“桃生露井上，李樹生桃旁。蟲來齧桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘？”
【計名闡釋】
李代桃僵本意是指兄弟要像桃李共患難一樣相互幫助，相互友愛。此計用在軍事上，指在敵我雙方勢均力敵，或者敵優我劣的情況下，用小的代價，換取大的勝利的謀略。很像大家在象棋比賽中的“舍車保帥”的戰術。
戰國後期，越國北部經常受到匈奴簷檻國及東胡、林胡等部騷擾，邊境不寧。越王派大將李牧鎮守北部門戶雁門。李牧上任後，日日殺牛宰羊，犒賞士兵，隻許堅壁自守，不許與敵交鋒。匈奴摸不清底細，也不敢貿然進犯。李牧加緊訓練部隊，養精蓄銳，幾年後，兵強馬壯，士氣高昂。公元前250年，李牧準備出擊匈奴。他派少數士兵保護邊塞百姓出去放牧。匈奴人見狀，派出小股騎兵前去劫掠，李牧的士兵與敵騎交手，假裝敗退，丟下一些人和牧畜。匈奴人占得便宜，得勝而歸。匈奴單於心想，李牧從來不敢出城征戰，果然是一個不堪一擊的膽小之徒，於是親率大軍直逼雁門。李牧料到驕兵之計已經奏效，於是嚴陣以待，兵分三路，給匈奴單於準備了一個大口袋。匈取軍輕敵冒進，被李牧分割幾處，逐個圍殲。單於兵敗，落荒而逃。李牧用小小的損失，換得了全局的勝利。〔古計今用例說〕
李代桃僵原意是指兄弟要像桃李共患難一樣互相幫助，團結友愛。後指的局部利益的損失，換取全局的成功。
李代桃僵用於處世與談判方麵，要嚴密注意事態發展，若發展到必定要蒙受損失時，就要當機立斷抓大放小，去保證整體利益。
1.“燕舞”的贏利之道
前些年“燕舞”牌收錄機在中國可以說是家喻戶曉了，但上海人說“依勿要看燕舞廣告做得響，在上海不好賣的。”北京也有人說：“北京人不認燕舞認健伍(日本產組全響)。”這話不假，可北京人不認也好，上海人不買也好，燕舞後邊卻擁有最廣闊的市場。
的確，“燕舞”的質量並非最佳，“燕舞”的外觀並非最美，而“燕舞”卻擁有一項秘密武器——價廉。“燕舞”選擇的是中國最大，但也是最容易被忽視的市場——農村和中、低收入的消費者。
市場選擇產品，產品也要選擇市場。“燕舞”人正是看中了這點。通過市場調查分析，他們掌握到這部分消費者對收錄機的要求是“聲大、氣派、便宜、可靠”。於是他們製定出“同等質最、價格最優，同等價格、質量最優”的經營目標，以生產中低檔收錄機為主，兼顧生產高檔收錄機。
“燕舞”廠在生產和銷售上緊緊圍著市場轉。在產品價格上，他們把同類產品的最低售價作為設計標準，力爭使產品的成本降到最低限，使“燕舞”收錄機不僅質優而巳價廉，許多產品在市場上供不應求。
有人說：“燕舞”的收錄機是“下裏巴人”，而“燕舞”人說，陽春白雪也好，下裏巴人也好，關鍵是看誰能被市場接受。
“燕舞”的精明之處在於，巧施李代桃僵之計，冷靜地分析市場的狀況，放棄高層次消費者，以吸引農村的低層次消費者為主，從而占據市場的很大一部分。