在尋覓機遇時，有時還得善於推銷自己，講究展示自我才能的策略，以找到適合自身發展的崗位和環境。
電學大師法拉第采取了自我推銷的方法，終於找到拓展自己的所在。他在當印刷裝訂工時，聽到了在歐洲聲名卓著的化學家戴維的學術報告，即將記錄的報告內容整理謄清，裝入羊皮信封寄給英國皇家學會會長，請求他為自己找一個實驗室助手的差使，但卻石沉大海。於是，他又裝訂了一份同樣的報告，寄給戴維本人。戴維很是感動，即請法拉第前來麵談。但聽到他說最終想當科學家時，戴維婉言相勸說：“你年紀不小了，什麼教育也沒有受過，還是回到裝訂車間去吧!”法拉第被澆了一盆冷水，不得已與老師告辭。返途中，他突有所悟，又折回向戴維請求：“不能收我當實驗員就當勤雜工吧!”他的誠懇終於打動了戴維，被允許到實驗室當助手，從此，他走上了科學發明的生涯。
獲得機遇是好事，但是不能把機遇等同於成功，不可把契機當成特權。機遇，隻是提供了成功的可能性，要真正獲得成功，仍然需要百折不撓的奮鬥。
許多勇於選擇機遇，善於利用機遇的人，他們總是從不畏懼艱難挫折的挑戰，而是將磨難看做是對生存智慧的一種檢閱。他們通過機會展現出自己的不凡身手，無論結果是成功還是失敗，都視作是人生中有價值的組成部分。成功了，即是取得了“階梯式”的收獲，進而繼續搏擊不止。失敗了，即將其作為是給成功所作的鋪墊。
當你失去了一次機會後，切不可一蹶不振，否則永遠不會有新的機會降臨。如果下定決心，努力改變自己，定會使第二次機會光顧你的門庭。美國人比爾·莫萊士改變自己的窘境，就是幡然醒悟認識自己以往的失落，重新振作起來，辟開了通向成功的道路。
莫萊士中學畢業後，常常心猿意馬，這山看那山高。曾換過50次工作。到28歲時，成了一個失業的酒鬼，沒有一個姑娘看得上他。後來，他被“押”進一家酒精中毒治療所。在治療所裏，他依然劣性不改，老給別人惹麻煩，弄得人人怨聲載道。有人對他說：“你這麼討厭，沒有一個人喜歡你。”這句話深深刺痛了莫萊士，從此，他決心戒酒，重新做人。他找到了一份新職業：當推銷員。從此，他滴酒不沾，工作專心致誌，勤苦奮鬥，使他成為一個有300萬美元資產的投資公司的老板，並建立了家庭。他認識到，隻要願意改變，就能出現轉機，終會產生不可估量的成果。
不困守於閉塞、偏僻的一隅，走出原有的生活，了解外麵的世界，接受新的挑戰，必增加了與機遇見麵、碰撞的幾率，也一定有利於尋找到個人發展的機遇。
在平常中尋求機遇
1兔子先吃窩邊草
當你跑遍大街小巷，也找不著機遇時，不妨回過頭來，從自己的性格和經曆著手，發掘潛在的機遇，往往會有意想不到的收獲。
認識自己是創造機遇的第一步，認識自己，令人更易摸清事業的方向，方向正確，你的努力才不會白費。相反，若不認識自己，好比被人蒙上眼睛，在漆黑中不能辨別方向，到處瞎摸一通，處處碰壁。此外，一個創業者了解自己，就更容易發揮自己的長處，把缺點掩藏起來，或把缺點變成優點，你會發現你的機遇要比不認識自己的人更多。
你的經曆也是機遇的一個來源。想想你有過什麼愉快或不愉快的經驗，並思考愉快的經驗能否再次享受?怎樣令其他人也享受到這種快感?至於不愉快的經驗，怎樣才能令自己不致重蹈覆轍?怎樣幫助別人不經曆類似痛苦仍可達到目標?你讓別人分享你的經驗，等於做了別人的顧問，而顧問的酬勞是機遇的出現，隻要你善於把握，不難從中發現事業的方向，找到你想做和能做什麼。
道理很簡單，你的快樂，可能也是許多人的快樂，你的創傷，可能也是許多人的創傷。你要追求快樂，避開痛苦，別人不也是如此希望嗎?你的需求，可能也是許多人的需求。
多看、多聽、多想，到處都是機遇。不必走多遠，就在你身邊，已藏著許多機遇，等待你去發掘。
2投魚兒所好
機遇的秘密，有時就在於了解對方的觀點，並從他的角度和立場來看問題。有位釣魚高手曾這樣說：“我每個夏天都去釣魚。我這人非常喜歡草莓和乳脂，但我發現魚兒較喜歡小蟲。因此，每次我去釣魚，我的釣鉤上不裝草莓和乳脂，而是垂下一隻小蟲或蚱蜢，說：‘你不想吃這個嗎?’”
當你與人交往的時候，為什麼不同樣地使用這種常識呢?
這就是李羅·喬治所采用的方式。常常有人問他：“那些戰時的領導人物都被遺忘了，你為何仍然還掌握大權?”他回答：“如果有任何理由的話，可能是因為我早已寫到：要釣魚的話，必須給魚愛吃的釣餌。”當然，你感興趣的是你所要的，永遠對自己所要的感興趣。因為惟一能影響別人的方法，是談論他所要的，並教他怎樣去得到。
奧佛史屈教授在他那本啟發性的《影響人類的行為》一書中說：“不論是商業界、家庭中、學校裏、政壇上最好的一個忠告是：首先，撩起對方的急切欲望。能夠做到這一點的人，就可以掌握世界。不能的人，將孤獨一生。”
今天有成千上萬的推銷人員徘徊在路上，又疲憊，又消極，又收入不足。為什麼?因為他們所想的一直是他們所要的，而不是讓我們知道他的服務或商品將如何能幫助我們解決問題。
專業人員也常犯同樣的錯誤。想一下，當你走進一位著名鼻喉科學家的診所。他在檢查你的扁桃腺之前，先問你從事哪一行。他對你扁桃腺大小不感興趣，感興趣的是你的錢包大小。他主要關心的並非他該如何為你治病，而是他能從你這兒得到多少錢。結果呢，他什麼也不能得到。你肯定會走出他的診所。
歐文梅說：“一個能從別人的觀點來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。”知道到了這一點。它可以很輕易地變成你事業中的一個裏程碑。
隻要你設定這樣的思路，機遇也許不久就會像魚一樣來咬釣了。
從問題中尋求機遇
1一個硬幣有兩麵
你的每個問題，對你自己或對他人來說，都會有某種積極的、創造性的可能性。
畢竟，一枚硬幣總是會有兩麵的。任何問題都有好的一麵與壞的一麵，而且，某些事情對你來說是問題，對他人來說則可能是有利可圖的事業。例如，老鼠本是人類最厭惡的動物，因為它為人類帶來不少問題。然而，從另一方麵來說，老鼠的存在又為我們的經濟組織帶來一筆不小的利益。很多人由於老鼠的肆虐而有工作機遇!原來，他們為工廠製造鼠夾、老鼠籠，賺取薪金來養家糊口。
同樣地，人類的每個問題都有其積極的可能性，等待有心人來發掘利用。
有些人曾經曆破產的痛苦經驗，從而能體諒麵臨破產危機的人，並指導他們如何渡過困境。
某些事情對某人來說可能是問題，對他人卻反而成機遇。醫院之所以存在，是由於有人生病，律師之所以有生意上門，是因為有些人觸犯法律。很多地方，都是為了幫助處於困境的人而設的。
對人類而言，每個問題都是一種曆煉。沒有人能不受困境所影響；也沒有人在解決問題後不長一智或無動於衷。
一個非常幹練的推銷員，他的年薪有六位數字。很少有人知道他原來是曆史係畢業的，在幹推銷員之前還教過書。
這位成功的銷售員這樣回憶他前半生的道路：“事實上我是個很沒趣的老師。由於我的課很沉悶，學生個個都坐不住，所以，我講什麼他們都聽不進去。我之所以是沒趣的老師，是因為我已厭煩教書生涯，毫無興趣可言，但這種厭煩感卻在不知不覺中也影響到學生的情緒。最後，校方終於不與我續約，理由是我與學生無法溝通；其實，我是被校方免職的。當時，我非常氣憤，所以痛下決心，走出校園闖出一番事業。就這樣，我才找到推銷員這份勝任並且愉快地工作。”
“真是‘塞翁失馬，焉知非福’，如果我不被解聘，也就不會振作起來!基本上，我是很懶散的人，整天都病懨懨的。校方的解聘正好驚醒我的懶散之夢，因此，到現在為止，我還是慶幸自己當時被人家解雇。要是沒有這番挫折，我也不可能奮發圖強起來，而闖出今天這個局麵。”
機遇就是一個不斷探求的過程，雖然有時會走彎路，但堅持下去，必有所得。
2發現問題，創造成功
很多人的成功源於專門去發現問題。對這種人來說，沒有問題就沒有機遇；發現了問題，就創造了機遇。日本一家製藥公司找問題的方法，可以給我們以啟示：“點滴液”是給衰弱病人的血管補充營養的藥液，以前點滴液都是封在大大的玻璃瓶中，就像一支大號的安培瓶。一旦病人需要輸液，就由醫護人員在玻璃瓶壁上劃開一個小口子，將一根橡皮管插進去，進行輸液。每次都要在玻璃瓶壁上劃開一個口子，非常不容易，使用起來要花半天時間來對付這個玻璃瓶。但是“點滴液”是要輸到病人的血管裏去的，衛生程度要求非常高，千萬不能為圖方便而讓細菌混到裏麵去了。有沒有一種辦法，既保證了“點滴液”的衛生和安全，又便於醫護人員快捷地使用呢?日本，一家製藥公司的社長瞄準了這個“不便之處”，他想：如果能夠在點滴瓶上動點腦筋，一定會受到人們的歡迎……於是，社長向全體員工發出命令：“必需造出更便利的點滴瓶。”不久，有位年輕的職員向公司提出了自己的建議：“能否在玻璃瓶的瓶口上加一個橡皮塞，要輸液的時候，隻要把針頭從橡皮塞插進去，滴液就會從瓶中流出來，”公司對他的建議非常感興趣，馬上就把他的這項提議申報了專利，然後又製出成品，向外大量推廣。這項小發明如今已被全世界所有國家所采用，在任何醫院都是用這種“可無菌使用的，且使用極其方便”的新式點滴瓶來“掛鹽水”、“掛葡萄糖”的，由於這項簡單的專利適應麵非常之廣，產品銷量也就非常之大，“大家醫藥公司”因此所獲得的專利收入也非常可觀，在“一夜之間”，由一個鄉村的小作坊，發展成日本數一數二的大製藥公司，揚名世界。