有機農場 作者 農民在飛
第2章 酒廠
不顧田川推辭，周家輝堅持開著他的另一輛車，把田川送回了縣一中的宿舍。半路上，又在百貨大廈給田川買了一身衣服，替換下車禍中被弄破的那一身舊衣服。這輛車是一輛深青色的桑塔納，在當時也是一輛好車了。車一進學校的宿舍區，就引起了轟動。
見從車裏出來的是田川，尚留在學校的死黨薑建兵和張濤走了過來，張濤在田川的肩膀上捶了一拳，說道：“行啊，坐上小車了。一晚上不見人，去哪裏鬼混了？”田川隨便找了個借口應付了過去。問道：“你們倆怎麼還沒回家？”張濤說：“我是在等你，建兵考的不太好，不想回家，你也勸勸他吧。”這時薑建兵在旁邊說：“沒什麼可勸的，我就是想在學校清淨幾天，也沒什麼事。我家條件不好，如果這次考不上，我就不複讀了，找個地方上班去。”
見薑建兵這樣說，田川和張濤兩人也沒什麼可勸的，薑建兵家是農業戶口，母親有風濕病，去年父親又因為車禍失去了一條腿，讀高三這一年一直是張濤和田川買了飯菜拉他一起吃，複習資料和他一起用，勉強湊和過來的。如果能考上大學，總能夠想辦法讀下去，既然考不上，出去掙錢可能就是唯一出路了。
田川看著薑建兵的眼睛，說：“建兵，咱們三人是哥們，不管今後做什麼，都是哥們，要常聯係。以後有什麼困難就說出來，咱們一起想辦法。”張濤也在旁邊附和道：“小川說的對。建兵，咱們以後不要走遠了。”
薑建兵拍拍兩個朋友的肩膀，說：“不用多說了，我沒事。考完兩天了，家裏都不放心。咱們收拾東西，回家。”
從車裏出來的周家輝還要送田川回家，田川忙說：“周哥，多謝了。我們三人同路，一起騎車回去，你就甭折騰了，我的腰沒事了。”又拉過來兩個死黨，介紹了一下。
這時周家輝說：“聽你們說的意思，小薑好像有點困難，不知道你今後有什麼打算，要不到我的酒廠來吧。”
薑建兵倒是還沒有具體打算，有些動心，還有點猶豫，不知道怎麼說好。田川聽周家輝這麼一說，忽然想到，即使薑建兵不到酒廠上班，也可以請周家輝給個建議，周家輝眼界寬，隨便出個主意，也許就比薑建兵打工或自己摸索強。於是說道：“周哥中午有空嗎？想請你吃頓飯，順便幫建兵出出主意，看幹點什麼好。”周家輝是個痛快人，當即說：“好，正好讓你們嚐嚐我廠裏出的酒。”
出校門不遠，就是雍陽比較有名的常德賓館餐廳。四人要了個包間，點了菜，周家輝從後備箱裏拿了兩瓶自己廠出的雍陽洺。幾人邊吃邊聊，雍陽洺是當地名酒，田川前世酒癮不小，但高中時還是剛剛嚐試，分辨不出好壞，此時一嚐，還真不錯。好奇地問周家輝：“周哥你這酒挺好的，賣的不錯吧？”周家輝卻苦笑一聲，說：“這酒在咱們縣賣的還行，出了本縣就差的多了。現在雍陽的市場基本飽和了，最近一直想擴大銷量，卻沒有什麼進展。”點了一根煙，又說：“要說打廣告，我的資本有限，就算在津市電視台，也做不起啊。縣裏的廣告影響力有限，基本沒效果。”
田川忽然心裏一動，想到了後世的大帝王。現在津市酒廠的四大帝王還沒出來，不如送給周家輝。於是說：“周哥，我覺得你的方向走得不對。你想，全國像你這樣規模的酒廠太多了，能靠廣告推廣開的有幾個？不如從產品本身創意上想辦法，也許能找到條新的路子。”
周家輝的興趣被吸引過來了：“說說，產品上有什麼好創意？”
田川先讓他介紹了廠裏的產品，目前共有3種包裝，分別是52度的綠瓶雍陽洺，售價8元；38度的雍陽洺特釀，售價25元；52度的雍陽洺特釀，售價32元。綠瓶銷量大，但利潤低，特釀利潤高，買的人一般是送禮用，銷量不大，要與秦池等全國品牌競爭，市場的壓力不小。
田川問周家輝：“你是專業人士，你覺得雍陽洺的口味，大致與什麼名酒相當？”周家輝對此倒是自信，毫不猶豫地說：“現在市麵上近百元的酒，像什麼古井、小糊塗仙等，應該不比雍陽洺強多少。雍陽洺銷路的問題，主要在於知名度。”
田川雙手一拍，說道：“所謂知名度，其實就是個麵子問題。現在大家買百元價位的酒，不管是送禮還是自己喝，都是圖的一個麵子。做廣告提高知名度，就是給買酒的人漲麵子。我們做不起大廣告，就要從別的地方下手，把買酒的人的麵子抬起來。”