李姝影無視張子繼的這種奇葩行為，打開電腦的文檔準備認真琢磨一下文案工作。但是沒等整理個思路出來，樓下就傳來了一陣陣口號的聲音。
文案組辦公室能夠從窗戶看到公司正門外的道路一半的場景，基本上一旦有什麼風吹草動，算是比較不錯的觀測點。一聽到喧鬧，大家就果斷的放下手頭的事情，來到床邊圍觀。
在大宏王朝的一樓，也就是文案組的正下方，是客服部的辦公區域。相對靠裏麵的，是電話客服辦公室，也就是經常能看到小姑娘跑出來到中庭抹眼淚的場所。
李姝影比較瘦，順利的擠到了一個合適的觀測位，往下一看就看到了一群年齡段差異非常大的人群拉著橫幅在聚集呢。
圍觀經驗比較豐富的木恩首先開口：“奇怪了，這些看起來不像是玩家啊？如果是玩家聚集起來找公司套說法，應該都是一些小年輕為主才對。我眼神不太好，他們拉的橫幅上是什麼？”
李姝影視力還是相當不錯，而且文案組的辦公室也就是二樓，她仔細看了一下，一個字一個字的念那個橫幅上的字：“無良大宏王朝，賠我點卡滯銷損失！”
念完之後，李姝影就搞不明白，轉頭問老員工木恩前輩：“點卡滯銷？下麵這些從十幾歲小年輕到六七十大爺大媽都有的人群是幹嘛的？”
木恩本來就胖，皺起眉頭的時候眼睛就擠得剩下一條縫了。過了好一會，他才對李姝影說：“我明白了，這些都是咱們點卡的各級經銷商。”
“哦！”
說卡經銷商，李姝影就明白過來了——大宏王朝現在的《逆天之旅》免費運營，玩家們一毛錢不花就能暢遊其中，對於隻賺上網費的網吧老板是個利好。
但是玩家沒有點卡消費的需求，之前各級代理甚至到銷售終端比如報刊亭這種，進的點卡自然就賣不掉了。
如果是以前，滯銷的點卡經銷商們還可以退貨。但是按照現在大宏王朝的現金情況，退貨這種事情顯然不存在的。而如果大宏王朝倒閉，那些點卡就徹底砸在手裏麵了。
在這種局麵下，李姝影相信隻要對手公司獵雕互動稍微煽風點火一下，經銷商們肯定會炸。
何小露有點困惑的看著樓下，還是不明白點卡經銷商具體是什麼概念，為什麼要鬧，隻能低聲的問在她心目中屬於人肉百科的張子繼。
張子繼剛才壓根就沒想著湊熱鬧，還是被何小露拖過來的。現在聽到何小露問，他隻能強打精神來解釋了一下點卡和銷售的一些基本常識。
“在九十年代的時候，電腦遊戲還普遍不是網絡遊戲的時代，基本上大家都是靠賣軟件賺錢的。當然，在我們大陸，當時買得起正版的沒幾個人，大家都是靠各種盜版了體驗各地的優秀遊戲。當時的遊戲光盤，甚至一度廉價到了可以按斤來賣的程度。”
“後來網絡遊戲出現了，在網絡遊戲的拓荒年代，開發者們幾乎都遇到了同樣的難題。大規模的聯網服務，以及作品持續的更新成本，與傳統單機的那套不太一樣，他們需要找到一種能夠長時間保證收入的方式。於是，在《網絡創世紀》這些元老網遊的帶動下，遊戲軟件加點卡付費的模式就出現了。一直到台灣公司代理了韓國遊戲《天堂》，才最終完善了我們今天所見到的點卡銷售模式。”
“點卡經銷商渠道其實就是現成的，我們現在用的手機話費充值，就是類似的點卡係統。一張卡裏有對應的賬號密碼，買到之後就能給遊戲充值消費。這個渠道基本上都是區域到地市的層層代理機製，每一個渠道都要剝削一點價格，咱們的出廠價其實差不多在七折到八折之間吧。”
李姝影聽完就明白了，但是何小露依然沒抓住重點，忍不住問：“哎？那大家為什麼不直接用各大移動運營商的點卡充值啊？那些電話卡本來到處都有賣，何必咱們自己再發行點卡呢？”
李姝影也沒想到過這個方麵，禁不住也問：“對哦！這是為什麼呢？”
木恩聽到新人的討論，插話回答：“不用移動運營商的電話卡充值，是因為渠道費用太高了。他們的體係龐大複雜，內部結算以及外部收帳導致的各種成本，都會攤到我們使用這個渠道結算的運營公司。基本上玩家花一百塊錢買個電話卡，然後充值到我們的遊戲平台裏。且不說移動運營商比你爹媽還強勢的嘴臉，漫長的結算周期，最後到你手的錢還有個四成就不錯啦。但凡是有能力自己建立點卡銷售體係的運營公司，都不太可能考慮以電話卡充值為主體，頂多就是個補充了。”