第三章金·坎普·吉列
在這場戰爭以後，士兵們都養成了用吉列剃刀刮須的習慣。戰爭結束以後，盟軍士兵又把這些剃須刀帶回了他們自己的祖國，就這樣，吉列的新式保險剃刀也得到了免費的宣傳。
金·坎普·吉列，1855年生於芝加哥，父親是商人。吉列16歲時被迫輟學，1871年，一場大火毀滅了他們的家業。從那時起他成為了一名推銷員，起先為設在芝加哥和紐約的公司做事，而後轉入堪薩斯市的一家公司。
吉列公司，創建於1901年，這年冬天，在波士頓的一家水產市場對麵，吉列和他的幾個夥伴租了間房子，開始製造由吉列發明的一種刮胡子的工具；這是一種帶有可替換薄刀片的安全剃須刀。可是，第一年，他們的銷售結果並不令人振奮，僅僅隻賣出了51把剃須刀架和163片刀片。不過後來，他們的情況慢慢地開始好轉了起來，到1917年，剃須刀架年銷售量超過了100萬把，刀片則售出1．2億片。從此，吉列公司就統治了全世界剃須刀市場近一百年，僅1962年，在美國的市場上，它的單刃刀片就占有70%，雙刃刀片更高達90%。然而，它的創始人金·坎普·吉列卻經曆了一段坎坷而曲折的創業曆程。
暗淡中的豐收
19世紀末的美國，整個社會正處於極度的潦倒和慘淡的動亂的時期，到處都充滿了激烈的競爭和濃濃的血腥，農民之間勾心鬥角，商家之間也是明爭暗鬥，官場上更進行著殘酷的拚殺，無時無刻都無不是火藥味十足。所以，整個美國簡直是一個地地道道的地獄。而當時，勞工之間的鬥爭方興末艾，農莊之間的爭端問題更是此起彼伏；在城市裏，商人們時時刻刻地惶恐不安，抱著錢箱整天都在談論著即將到來的社會主義浪潮，他們害怕它的到來，他們也不願意它的早日到來；如果是那樣的話，他們時刻所追求的發財夢就變成了肥皂泡。
當時，吉列就生活在這個時代的美國。1871年，他剛剛才16歲的時候，一場無情的大火，將他父親畢生以來的心血幾乎一燒而光，從此，他們的家庭處於極度苦難的境地，甚至是食不裹腹。所以，當時還在念中學的他也得被迫輟學，一夜之間吉列所有的夢想和才華幾乎化為泡影，因為他從此不得不去尋找工作，以獲得長久的生存。剛開始，他試著為芝加哥和紐約的一些公司充當貨物推銷員，由於剛剛出來工作，所以一切都是特別的陌生，吉列做什麼事情都不是很順利，而且也很難做成功，在這段痛苦而傷心的日子裏，他時刻咬緊牙關，克服一切所能克服的困難，並從中學會一些商場上的經營之道，同時，也在不斷的挫折和失敗麵前積累一些人生閱曆。
命運似乎總愛捉弄苦難的人，吉列本來在那家公司做得非常的出色，可由於那家公司內部的種種原因，結果導致破產的命運。不久以後，吉列來到堪薩斯州，為那裏的一家公司服務。由於以前幹過這項工作，再加上他多年以來所積累的經驗，很快，他就適應了這裏的工作。不僅如此，吉列幹活的時候非常的賣勁，也從來不知道什麼是疲倦；每天一大清早，天還沒有亮，他就匆匆地爬起來，飯都沒來得及吃上一口，就急急忙忙地走出了家門，緊接著就是推銷他的貨物；就這樣，他風裏來，雨裏去，不知勞累地四處奔波著。很快，吉列的表現得到了老板的賞識，於是，他就步步高升，可謂是官場和金錢兩豐收。也因此，不久吉列很快就積累了一大筆的錢。後來，他認識了他的妻子，兩人一見如故，不久他們就結了婚。由於妻子的賢惠體貼，而又溫柔可愛，所以，吉列以後的生活過得非常的幸福。
在那個艱難的年月裏，要想通過自己體力發家致福比登天還要難。有一次，吉列乘著火車出去旅行，在途經過美國中西部的時候，他所看到的，到處是那裏的工業發展，還有城市的苦難，以及富饒的農田和貧窮的農民。不過在當時，美國的各地都傳誦著，有許多的人在一夜之間發財致富的故事。從而，一批又一批的年輕人相繼地被吸引而去，之後，他們就開始他們那漫無天日的追求和探索，他們時刻堅信：或許可能未來的某一天，他們一定會找到什麼財神，從此便交上好運，一舉飛黃騰達。
尋覓燈火闌珊處
在那個年代的美國，僅僅憑借著一兩項的發明，很多人都成為了百萬富翁。當時，吉列根本就不懂什麼叫發明。在那個時候，當父親的一般都要仔細地教他們的兒子如何正確地使用剃刀，吉列的父親當然也毫不例外。他認認真真地給吉列示範著如何在皮帶上，或者說得更確切一些，就是在石頭上磨剃刀。除此之外，剃須的時候，還要準備一個修麵用的大杯，初學刮臉者事先必須在杯內調好肥皂沫，而且在用剃刀刮臉之前，把盡可能熱些的肥皂沫仔細塗在臉上。同時，還須在麵前準備一枝止血筆，以用來止住剃須時，從傷口上流出來的血。剛剛開始學使用剃刀的人，由於技術和經驗不足，在剃完胡須之後，往往都會留下很多很多的傷口。
或許我們可以說，這一切都不需要什麼技術，而是需要很長的時間。要想把臉真正地刮好，從一開始到最後結束，都需要抹一點金縷梅皮止痛水，這一過程可能花上十幾分鍾都不夠。因此早上，經常有些男人就幹脆不刮臉，他們寧願常去理發店去刮，久而久之，理發店便成了男人們的俱樂部。在那裏，當理發師從架子上拉出大杯(所有的老主顧在架子上都有他們自己的大杯)時，顧客就可以休息放鬆，相互之間講講故事和笑話，還可以唱幾支什麼歌曲。所以，每天的早上就是理發店一天中最熱鬧，也是最繁忙的時候。
不過，令人煩惱的是，這一切都需要花上很長的時間。後來，由於生活節奏漸漸地加快，就出現了各種各樣的問題。這時候，人們所需要的就是一種更安全，更方便，更節省，而且還是一種更快的方法。除此以外，在1870-1871年的普法戰爭中，剪短發的日爾曼人一舉擊敗了當時留著長胡子的法國人。結果後來，留短發在世界盛行一時，所以，剪掉胡須就成為了當時男示們所追求的目標；而且同時，他們還為了風度的緣故，也急需一種更為簡便的刮臉辦法。
在吉列還很年幼的時候，他的父親也經常搞一些小小的發明，或許是受父親的熏陶吧，吉列自幼便對發明產生了很濃厚的興趣。雖然當時，對於推銷員的工作，吉列幹得十分的出色；而且，他們的日子過得也相當的富足。可是，躺在溫柔鄉裏的吉列，對眼前的一切似乎並不感到滿足，經常，他覺得生活裏似乎缺了點些什麼。每天工作後回家，吉列總是津津樂道給妻子講述別人的發明事跡，幻想著有朝一日，他自己也能走上一條靠發明致富的道路。
1895年，吉列給王冠公司當推銷員。有一天，老板威廉·佩因特告訴他，如果要是能發明出-種用完即扔的產品，顧客就不得不總是來購買，這樣一來，就能很快地發財。說者無意，而聽者有心。當時，在吉列所代理的公司中，有一家公司是屬於製造商威廉.潘特的，他製造了一種一次性使用的瓶塞，通過這種瓶塞，他很快就發家致富了。在那個年代裏，自從美國帶著所有的問題正逐步成為一個"一次性消費的社會"以來，潘特靠他的產品，一直以來都幹得相當的出色。當時，其他有可能被拋棄而不再反複使用的產品也正在進入市場。所以，罐頭和卡紙衣領逐漸變得普通了起來。而且，新的項目也在不斷地上市。赫爾曼·霍爾雷斯就發明了一台使用電碼信息卡片的列表機。他設想著：他將會從銷售幾百萬張不可重複使用的卡片當中，而不是從機器的租費當中獲得高額的利潤。換句話來說，一個企業家的機遇真是難以預料的，也難以琢磨。
潘特告訴吉列，怎樣通過發明出一種"用完就扔掉"的東西，讓顧客一再回來光顧，以積累巨大財富。聽了此番話後，吉列深受打動，於是，他就開始思考著自己的發明計劃。果然，這種想法很奏效，就這樣，吉列便開始竭盡全力搞起了他的發明來。不久以後，他搞出了很多很多的發明，這其中，有些發明很有價值，而有些發明則完全是幫助別人賺了錢。看到這，吉列的內心感到幾分心酸，一腔的熱血，到頭來自己毫無收獲，卻幫別人積累了大量的財富。經過長時間的思考後，吉列終於找到了新的發財門路，他根據潘特的想法，於是，萌發了發明保安剃刀的念頭。