第七章保羅·高爾文
他們苦苦地撐過了l923年的頭幾個月。盡管他們已經克服了眼前的一切困難，但是殘酷的末日還是來臨了，而且來得是那麼的突然，那麼的迅速。還沒等高爾文他們來得及反應過來，他們工廠的門一個接著一個地被政府的人員封了，原因是工廠未繳納蓄電池的貨物稅。
有一句耳熟能詳的廣告詞："飛躍無限"，您知道他是什麼產品品牌的廣告詞嗎？對，是摩托羅拉。
摩托羅拉公司總部設在美國伊利諾斯州，是美國最著名的電信電子公司，是著名的手提電話和無線尋呼機製造商之一，同時也是美國和日本進行競爭的堡壘。目前，公司年銷售量達到三百億美元，年利潤達到十二億美元，其主要業務包括電子設備、電子係統與電子部件，如蜂窩式電話係統、半導體、汽車與工業電子設備、國防與航空電子係統以及數據通信與處理係統等。它的創始人是誰？它究竟是怎樣發展起來的？它的發展靠的是什麼？那麼，就讓我們來追溯摩托羅拉公司的始祖高爾文，步入那段曲折多磨的曆史，共同來了解和品味他艱辛的創業曆史和成功的喜悅吧。
摩托羅拉公司的前身是保羅·高爾文於1928年建立的，最初隻有五名雇員。在經濟繁榮與衰退，成功與失敗之間，這個小公司在苦苦的掙紮著。第二次世界大戰的爆發，對於世界來說是殘酷的，可對高爾文製造公司來說卻是一個良好的發展時機。高爾文抓住這個機遇，全力以赴為美國軍隊提供了大量的無線電裝備，並由此奠定了公司今後發展的基礎。1947年公司更名為摩托羅拉公司。1959年摩托羅拉公司的創始人保羅·高爾文去世後，由他的兒子羅伯特·高爾文接替了公司的董事長和首席執行官的職位。目前，羅伯特·高爾文仍擔任摩托羅拉公司的執行委員會主席。隨著公司不斷發展壯大，公司已在美國的電子電信行業確立了不可動搖的地位，成為了在這一行業中的佼佼者。作為摩托羅拉公司的開創者，保羅·高爾文如果能看到公司的現在的出色業績，肯定會備感欣慰。
回想起以前的崢嶸歲月，高爾文的成功也並不是一帆風順，他的輝煌是在一次次的失敗中堆積而成的，這其中，他付出了無數的汗水和心血。多少次，他因為失敗而心酸地倒下，但他依然咬緊牙關，鼓起勇氣重新爬起來，繼續前進，直至達到成功的終點。
失敗不毀信念
20世紀20年代的美國，汽車不僅成了聲望和財富的一個標誌，同時還滿足了人們的生活所需，整個國家都坐在輪子上飛奔，人們時刻感到一個更加輝煌的時代正在加速地降臨。
1920年，對美國小商人來說是無情的一年。但在l920年的無線電領域裏卻出現了一個大的飛躍。在當時，全國從事無線電行業的人很少，僅有一些業餘愛好者在活動，而實際上也並沒有家用的無線電。l920年11月22日，匹茨堡KDKA電台開始廣播。雖然這個電台最初隻播音樂和棒球賽結果，可是這個新的媒介的巨大潛力很快受到了重視。
1921年初，愛德華·斯圖爾特，這個曾在哈佛鎮同高爾文相識的人想同高爾文一起經營買賣。斯圖爾特向高爾文提議辦一個收音機蓄電池廠，而此時的高爾文已經預感到科學技術上的進步對商業和貿易的影響，同時他也正想著去實現自己的遠大理想，於是他欣然接受了斯圖爾特的建議，決定和斯圖爾特合夥開辦一家收音機蓄電池廠。1921年7月15日，斯圖爾特電池公司就在馬什菲爾德誕生了。當時，這個公司擁有兩個部門，一個是斯圖爾特――高爾文電池公司，是個合夥關係的製造廠；而另一個是斯圖爾特蓄電池公司，是個銷售產品的代理商。公司成立時，當地商會向斯圖爾特和高爾文的珠聯璧合，表示熱烈的祝賀；而當地的報紙則把斯圖爾特――高爾文公司稱為"馬什菲爾德市製造工業中最大的工廠之一"。
但是，l920――1921年間，全國各行業的生意都不景氣，所以，幾乎所有的企業都瀕臨倒閉的邊緣。而此時此刻，盡管斯圖爾特和高爾文再如何發奮圖強，也無法擺脫命運所給予他們的無情挫折。麵對這突如其來的挫折，他倆的內心也隨之幾乎破碎，兩年來含辛茹苦所打下來的江山，頃刻之間魂飛湮滅，實在是心酸。但為了心中多年的夢想，他們並沒有絲毫的氣餒和消沉，而是咬緊牙，堅強地爬了起來，重新鼓起勇氣，竭盡全力地去克服公司內外的各種困難。就這樣，他們苦苦地撐過了l923年的頭幾個月。盡管他們已經克服了眼前的一切困難，但是殘酷的末日還是來臨了，而且來得是那麼的突然，那麼的迅速。還沒等高爾文他們來得及反應過來，他們工廠的門一個接著一個地被政府的人員封了，原因是工廠未繳納蓄電池的貨物稅。
在以後的兩個月時間裏，雖然高爾文和斯圖爾特東奔西走，鞋不知磨破了幾雙。嘴皮也不知是說破了幾層，可是他們依然無法挽救公司倒閉的命運。一腔熱血付諸東流，高爾文的內心流下的隻有失敗的痛苦和命運的感慨，心中的滋味，酸甜苦辣一應俱全。走投無路時，他隻好輕裝回到了哈佛鎮。但他還是不甘心於自己的失敗，不甘心留在這個哈佛小鎮，去適應這小鎮上平淡無奇的生活，從此埋沒自己的才華和前程。他時刻堅信：一旦有機會的話，他一定會東山再起，幹出一番轟轟烈烈的大事。
於是，高爾文便向他的父親借了三四十元，又踏上了那塊傷心地--芝加哥。而此時的他已經完全脫胎換骨，生活的閱曆和經驗也已經走向了成熟。這刻，在他的心中隻有：在哪裏跌倒了，我一定再從哪裏堅強地爬起來。不久，高爾文在他的姨母凱特·坎寧安的丈夫埃米爾·布拉赫的幫助下，擔任了布拉赫的私人秘書，從此，幹起了銷售工作。從1923到l926年，在這段日子裏，高爾文每天麵對著這既乏味，又沒有前途的職業，一幹就整整三年。或許，他當初根本就沒有想到過做這種工作，慢慢長夜，就像在監獄裏苦苦地忍受著煎熬，但這種生活絲毫沒有削減他滿腔的熱血。這段時間對於高爾文來說，簡直是度日如年，他每天掰著手指頭，時刻期待著這種日子早日離去。不過，這三年工作對於高爾文來說也重新集聚了他的力量，還增長了一些新的經驗，並為他後來的騰飛奠定了堅實的基礎。
1926年，布拉赫退休，公司舉薦高爾文擔任主管銷售的職務。他認真的考慮了這個舉薦，可就在這時，從馬什菲爾德到來的愛德華·斯圖爾特又同他聯係上了。於是兩人商定，重新進行第二次合作，從兩人的熱情的結合中迸出了希望的火花。原來，斯圖爾特通過他的父親，在政府執行取消抵押品贖回權的法律手續時，將馬什菲爾德電池公司的殘餘部分買了下來，並把它們搬到了芝加哥，放在皮奧利亞街的-處房子裏，這就為公司解決了地點問題。於是高爾文斷然辭去了在布拉赫處的工作，又一次走上了自己的創業征程，從此，他就專心致力於蓄電池的生產工作。他相信：他一定會再次崛起。
為解決幹電池的充電問題。1926年斯圖爾特發明了一種叫A-替代器。高爾文出資買下了斯圖爾特電池公司的一小部分股份，他購買股份的這筆錢被用來購買零部件來裝配生產線，並開始了替代器的生產。由於適應了當時人們的需要，銷量不錯，產量因此一直持續上升，高爾文和斯圖爾特一度達到了繁榮的頂點。但是在用戶的實際使用中，由於在替代器上使用的整流器過大，於是好多的產品被退了回來，斯圖爾特和高爾文的境況又變得不妙了。
公司開始使用另一種較小的整流器，同時斯圖爾特和高爾文夜以繼日地加緊工作，因為他們想致力於搞出一種新的替代器來替代蓄電池。但缺乏資金是他們的問題的關鍵所在，而這種替代器能不能在破產以前生產出來成了當務之急。斯圖爾特建議增加-個合夥人，條件是能提供所需資金。但是，由於他們和提供資金的合夥人都不願意放鬆控製權，於是這種辦法失敗了。然而公司的財務壓力不斷趨緊，時刻麵臨著破產，他們不得已采用了另一個減輕財務壓力的方法：即將他們應收而未收的賬款以70%的折扣賣出，還有就是在賬款總數上加收一筆利息。由於新替代器在銷售上的潛力，再加上公司有人看好而投資入股，斯圖爾特和高爾文終於度過了難關，暫時應付了他們的債權人施加給他們的壓力。可是好景不長，由於關於金融利率的談判失敗，行政司法官封閉了公司。討債的債權人就像雪峰崩落一樣立刻蜂擁而來，替代器連同一些機器和工具一起被判為通過拍賣處理。
高爾文認為替代器有著巨大的市場潛力，因此，他決心要將替代器的生產權買回來。1926年在芝加哥的南州街，高爾文和他的兄弟約瑟夫，訪問了所有他們能找到的無線電商店的經理。經過幾天的努力，他們終於找到了十幾個主顧，這些主顧表示願意以合理的價格購買他們的替代器。與此同時，高爾文四處舉債，到替代器拍賣的那一天，高爾文已籌集了大約1000元，但是如果拍賣的替代器要價超過1000元，那高爾文的願望就落空了。在拍賣會上，拍賣價被定為500元，為表示他的信心和決心，他一下就在拍賣價上提高了250元，他還準備以餘下的250元作最後一搏。出價一下提了250元，嚇倒了他的-些競爭者，最終這部分資產以765元賣給了高爾文。往後若幹年，出現了一個傳說："保羅·高爾文創辦摩托羅拉就仗著765元起家"。
買下替代器的生產權後，高爾文就馬上為公司找地方，為此，他們幾乎費盡了所有的精力和心血，最終，他們租下了芝加哥哈裏森街847號大樓一層樓的一半麵積和地下室一部分作倉庫的場所。大樓的上麵幾層樓大部分都空閑著，僅一部分由季節性的企業租用。
高爾文在租賃房屋時房東要他一下就訂一年的租約。高爾文對房東說："訂租約算不了什麼，可是它將用去我所有的錢。你知道我有多少錢嗎?現在我正好告訴你，不到月底我交不了這月的房租。我知道按照習慣訂租約算不了什麼，可是它將用去我所有的錢。房租該提前交，可是我的經濟情況很緊張，這幾個星期我都拿不出錢來。"也許正是高爾文這種直率的談話和簡省的房屋租賃行為，房東答應了他的要求，將房屋租給了他。隨後他又雇來了五個員工，1928年9月25日，就在這個租來的房屋裏，高爾文製造公司誕生了。
在最初幾個月裏，高爾文製造公司的運轉十分危險，主要還是資金問題。高爾文的公司盡量節約每一個美元，凡是不馬上用的東西一概不買，第一個星期所支付的工資僅63元。他的替代器是由西爾斯·羅巴克公司售出，但產品在保修期間又被紛紛送回來了，他們又為修理替代器搞的很緊張。為替換損壞了的部分零件，高爾文僅有的少量流動資金都被用來購買零件。為生產新型替代器，以便供應需要購買的買主，他和弟弟約瑟夫四處奔波，到處求人，好不容易借到一點勉強夠用的貸款後，他們才能夠買一些補充的零部件。由於他們的不斷努力，使替代器的銷售額逐漸上升，公司一度處於較好的發展勢頭，對此，高爾文並沒有盲目樂觀，他知道替代器為他們贏得市場的時間不會太長了。因為這時交流電收音機已開始在普通家庭中使用，有許許多多的設計人員創製出多種多樣的機型，同時強大的製造商競爭和主宰著市場。
高爾文認認真真地進行了一番市場調研，後來，經過長時間的深思熟慮，認為家用無線電市場有巨大的潛力，今後發展的方向將是家用無線電市場的開發，如果抓住這次機會，將來一定會取得輝煌的成就。於是，高爾文孤注一擲，就對家用無線電的領域進行了一次冒險的進軍，重新開始生產一種交流電收音機，他打算製造一種標準的機型，主要的品種是未加配品牌的九管底座的機型，供多家公司選擇，由這些公司加上品牌後，作為這些公司的產品進行銷售。
高爾文製造公司最初製造收音機是一次無計劃的行動，由於缺少流動資金，無力購買大量的工具和衝模。他們必須先到金屬板商行去把底座材料切割為合用的尺寸，再把底座打孔，以便安裝部件。公司的每一個人都固定在他所熟悉的方麵進行裝配操作。有一段時間內，由於為底座打孔而經常折斷鑽頭，需要購買新的鑽頭，這就為工廠本來吃緊的財務增加了負擔，為減輕財務負擔，高爾文不斷的提醒每一個人使用工具時要特別注意，盡可能地降低消耗。