第二十四章 產品基本價格的修訂
價格是企業競爭的主要手段之一，企業除了根據不同的定價目標，選擇不同的定價方法，還要根據複雜的市場情況，采用靈活多變的方式修定產品的價格。
1.地區性定價
許多企業生產的產品不僅銷售給當地的顧客，而且也銷售給外地的顧客。在將產品銷往外地情況下，會發生運輸、倉儲、裝卸、保險等費用。這時，企業就麵臨著地區性定價問題，即企業在將產品賣給不同地區的顧客時，是執行同樣的價格還是執行不同的價格。
·FOB（FreeonBoard）產地定價
即企業負責將產品裝運到產地某種運輸工具上交貨，並承擔交貨前的一切風險和費用；交貨後的風險和費用則由買方承擔。這樣定價，每個顧客都是按照企業的廠價來購買產品，並分別負擔從產地到目的地的風險和運費，是比較合理的。但這種定價法對企業的不利之處在於，遠地的顧客可能因為要承擔較高的運費而不購買企業的產品，轉而選購離其較近的企業的產品。
·統一交貨定價
這種定價方法和FOB產地定價剛好相反。企業對不同地區的顧客都實行同樣的價格，即按出廠價加上平均運費定價。這種定價方式計算簡便，也便於顧客事先知道所購產品的總成本的確切數字。它比較適合於運費在總價格中所占比重較小的產品，否則雖然對遠方的顧客有吸引力，但卻會使近處的顧客感到不合算。如新飛電器集團從1998年起，對新飛冰箱在全國實行統一到岸價，由新飛集團統一配送貨物並承擔其所需費用。據新飛集團稱，這將有效地理順銷售渠道、穩定產品價格、維護商家正常利益，而且有助於增強企業競爭力、降低損耗、鞏固成熟市場和開拓邊遠市場。
·分區定價
即將產品的銷售市場劃分為若幹個區域，為每個區域製定不同的價格，在同一區域內執行相同的價格。離企業較遠的區域，價格定得較高。這種定價方式也有不足之處：在同一價格區域內，顧客與企業距離遠近不一，離企業較近的顧客會覺得不太合算；處在相鄰的兩個價格區域邊界兩側的顧客，相距不遠，但要按不同的價格來購買產品，要支付較高價格的顧客會覺得不合算。
·基點定價
即企業選定某些城市作為基點，然後按一切的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，而不管產品實際上是從哪個城市起運的。有此企業為了加大靈活性，選取許多基點城市，按離顧客最近的基點來計算運費。基點定價的產品價格結構缺乏彈性，競爭者不易進入，有利於避免價格競爭。顧客可在任何基點購買，企業也可將產品推向較遠的市場，有利於市場擴展。
基點定價方式比較適合下列情況：
產品運費成本所占比重較大；
企業產品市場範圍大，在許多地方有生產點進行產品的生產；
產品的價格彈性較小。
·免收運費定價
當定價急需和某個顧客達成交易或進入某個市場時，企業為購買產品的顧客負擔部分或全部運費。企業認為，這些交易實現增加了銷售額，由此而引起的平均成本的降低能夠彌補這部分運費支出，同時企業也加深了市場滲透，增強了競爭能力。
2.價格折扣和折讓
大多數企業通常都酌情調整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買。這種價格調整叫做價格折扣和折讓。
·現金折扣
是對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。例如"2/10，n/30"，表示付款期是30天，如果在成交後10天內付款，給予2%的現金折扣。許多行業習慣采用此法以加速資金周轉，減少收帳費用和壞帳。