燕家剛剛吃過晚飯,那服務員帶謝經理來了。服務員為他們做了相互介紹,眾人在沙發上落坐,麗玲端上茶來。
謝經理遞過名片,問:“燕小姐大學畢業?”
坤蘭說:“啊,北京藝術學院。”
謝經理問:“什麼專業?”
坤蘭答:“鋼琴。”
謝經理說:“怎麼……沒分配?”
坤蘭說:“分了,市歌舞團。報過到以後,團裏讓我們在家等通知,一直等到現在。”
謝經理說:“哦。我想請你做我們公司在燕城的總代理,不知你有什麼想法?”
坤蘭有點疑惑,問:“總代理?”
謝經理說:“對。我們保證供貨,保證產品質量,保證技術指導,保證無條件調換產品、賣不完退貨。你所提供的就是你現有的優勢,場地、倉房、包括所有本地優勢。”
這樣啊……
謝經理說:“我們給你優惠的出廠價,而且不用你前期付款,咱們一個月一清賬。”
坤蘭說:“好吧。我還需要廣告支持。”
謝經理說他們補貼廣告費。
相談甚歡,謝經理他們告辭離去。坤蘭激動地向父母說自己要大幹一場了,說不定今年就能把許大來的錢還上了,並向父母說了詳細的情況。胡綠萍很高興,燕仕廷自語著:“美普太陽能……”
這確實是個新生事物,一個在若幹年內都難以飽和的大市場。
謝經理找了一個飯店,與坤蘭吃了個飯,交代了一些事情,正式簽約。
謝經理說:“好了,咱們合同也簽了,你就好好幹吧。”
坤蘭說:“您還得多多指導。”
謝經理說:“你放心。我是這個區域的總經理,你的銷售業績就是我的銷售業績。我會負責到底的。”
坤蘭說:“謝謝。”
謝經理說:“我很快就會離開燕城,去開辟別的銷售網絡,公司在燕城的事業,就交給你了。我絕對信任你。——我信我的眼光;打三十來歲到現在,十多年間,我謝某從來沒有錯看過人。”
坤蘭說:“我會全力以赴的。“
謝經理卸下一車產品,就走了。
臨走前,謝經理一再囑咐坤蘭招聘幾個安裝工人,最好是有經驗的;還得有一個會計算材料的,來設計、計算管道。他還說:“可別小看這個人,他要是技術高負責任,能為你節省不少資金。”
坤蘭接了美普的生意,立即組織人馬,貼出招聘啟事,卯足了勁兒,準備大幹一番。招聘啟事就貼在大門口,不一日,就招了四個年輕力壯的工人。其中一個,粗粗壯壯的,姓柳,大家都叫他大黑柳,挺能幹的,性格也莽撞。坤蘭和春暉商量了,決定太陽能這塊業務主要由他負責。為了方便,坤蘭要春暉搬到自己家裏來。燕仕廷不願意,有些封建老思想,覺得春暉住在他們家不太合適。坤蘭才不管,就是要春暉搬來,燕仕廷也沒奈何,臉就有些黑,不好看。坤蘭哪裏還顧得計較她父親的臉色?春暉也正努力爭取得到老丈人的認可,更不在意,隻是好好的努力著、表現著。大老柳看春暉,脾性溫厚,有些細挑單播,皮膚較白,眉清目秀,尤其是那鼻子,高高峭峭的,將一身溫文托出幾分男人味兒;說是男人,分明還是個才踏入社會的學生娃兒。大老柳挺不服的,他以為,春暉這樣的男人最不經事、無擔當,就是戲裏的小白臉、花架子。爺們嘛,就該有個爺們的樣兒,像老柳自己那樣,膀大腰圓、一身臭汗、黑眉毛、紮煞胡子。但是春暉精明,記帳、算料、安裝,樣樣都能幹,又是坤蘭的小愛人,大老柳不服也不行。