廠長也跟著吳為一過去，吳為一先介紹廠長和孫先生認識，廠長和孫先生握手，說著熱烈歡迎這一類的話，然後看著那兒位女士，說：“這兒位……”
孫先生大概也覺得不好說，看了小沈一眼，小沈說：“這些都是孫先生的親戚。”
張太太走上一步自我介紹過，又介紹J何太太，卻不介紹那年紀輕的姑娘，那姑娘就自己說：：“廠長，我叫小麗，我是孫先生的外甥女，孫先生是我舅舅，這次我舅舅願意到你們廠投資，我可是出了大力的呀，到時候你們不好忘記我的呀，”她一邊說一邊過去挽住孫先生的手臂，說：“舅舅你說是不是。”
孫先生笑笑。
小沈看了小田一眼，小田也沒有辦法，小沈說：“好了，你們幾位送孫先生就送到此吧，我們要上車上，你們請回吧。”張太太和小麗同時說：“那怎麼行，孫先生要我照顧的。”小沈說：“照顧孫先生我來好了，你們都要去，車子也坐不下，你們看。”廠長聽小沈這樣說，連忙說：“車子不要緊的，我們再叫出租也寸了。”
大家看著廠長，廠長說：“這怪我們事先沒有考慮周全，真是很對不起。”
吳為一說：“這怪我，我說隻要一輛車的，要不，我就不去了。”廠長說：“那不行，這裏誰也不能不去，張太太何太太，小麗你們都去，我們鄉下請還請不到你們呢。”
廠長這樣說了，小沈小田還有吳為一也不好再多什麼嘴，看得出孫先生很高興，情緒很好，廠長就讓駕駛員另外去租了一輛車，正好八個人，分坐兩輛車就往鄉下去了。
小沈陪著孫先生和廠長坐一輛車，小麗因為一直拉住孫先生不放，也隻好讓她上了那輛車，這邊出租車裏是吳為一小田還有張何兩位太太。上路後，張太太就開始訴說小麗的種種不是，說來說去總不外是小麗把孫先生騙得怎麼昏頭轉向，張太太甚至對小麗的身份表示懷疑，張太太說一句問何太太一句是不是，何太太就說是，張太太就回頭對吳為一小田說：“你們看，不是我瞎說吧，那女的，就是這樣。”
吳為一和小田心裏都有些好笑，但是嘴上又不能把她怎麼樣，也隻好由她去說說了。
到了鄉下，先把一行人領到工業公司，鍾經理正好在家，一起見過，坐廠。一會，喝過茶，廠長就提出來請孫先生到廠裏去，鍾經理笑著說：“你急什麼，今天的午飯總是要在我們這裏吃了。”廠長說：“我那邊已經準備了。”鍾經理說：“晚飯到廠裏吃吧。”
就這樣定了，廠長也不好跟鍾經理強調什麼，雖然他一心急著要跟孫先生談事情，但是起碼的程序還是要遵守，一步一步來，從前也都是這樣。
鍾經理把孫先生來的事情告訴了鄉裏的領導，鄉裏書記鄉長聽了，也都表示中午要一起來陪客，弄得工業公司的餐廳有點緊張起來，臨時又派人去弄些上檔次的菜。
時間還早著，大家坐著說說話，也是有一句沒一句可說可不說的，別人也許沒有覺得有什麼不好，最坐立不安的是吳為一，他朝孫先生看看，看不出孫先生是什麼心情，他又朝廠長看看，廠長也是和大家說說笑笑，好象根本就沒有談投資的大事在等著似的，很從容很悠然的樣子。
倒是小沈和小田都有些不安，好在小沈他們是常常見到這樣的場麵，心裏很清楚，坐了一會，小沈就對孫先生說：“是不是請廠長先把情況說一說。”
廠長說：“是呀，先說一說，反正坐在這裏也是說話。”
孫先生點點頭。
張太太她們幾個一聽談生意，就都圍過來。小沈說：“廠長，是不是廠裏請人先帶幾位太太小姐到廠裏看看。”
小麗說：“不用的，等會兒舅舅去看，我們一起去就行，不用專門陪著我們。”
小沈朝吳為一和小田做了一個臉色，小麗和張太太她們也明明是看見的，但是隻作不知，嘻嘻哈哈的。
廠長就向孫先生彙報了廠裏的大體情況，孫先生問了一些問題，問過後，也沒有明確表態，隻是說要看了廠再說，這樣一直到吃過午飯，又休息了一會，一行人才前呼後擁地到了絲綢廠。
到了廠裏，先領著看樣品室，一進去，張太太就有些咋乎，說：“喲，這麼多絲綢，都是你們廠生產的？”
廠長點頭笑。
張太太又說：“真不錯，顏色真多，花樣也很好，質量也很好的，你們看看，你們摸摸，怎麼樣。”
廠長說：“真是的，內行人一看就看出來廠。”
張太太說：“那當然，我是有數的。”
小麗挽住孫先生，在一邊斜著眼看了下，說：“這算什麼好，真是沒有見過大世麵的，舅舅，你說是不是？”
孫先生不說是也不說不是，隻是笑。
張太太又想說什麼，被小沈打斷，小沈說：“這樣七嘴八舌能說出個什麼來。”
張太太說：“我們不是要說什麼，隻是看到這絲綢好，市場上買不到，想等會在這裏買一點，不知行不行。”
廠長說：“這個你們放心，已經給你們都安排好了。”
張太太說：“廠長你不要誤會，我不是向你們要，我是想買一些我真是看著好，錢我照出就是。”
小麗說：“跑這麼老遠來麻煩人家，真是不合算，這些東西街上也有賣的，隻要有錢ft麼東西買不到，如果沒有錢那是另一回事一了。”
張太太說：“哪裏有賣，我找遍了也沒見到，這點錢我還是有的。”
小麗說：“你到友誼商店去，保證有。”
張太太說：“友誼商店，那裏麵我是不去的，東西比別的店貴得多。”
小麗笑了一下，說：“說到底還是沒有錢啊。”
張太太很不高興。
廠長連忙說：“你們說哪裏話，怎麼能要你們的錢，一點點絲綢料子，我們自己生產的，還要收你們的錢，那是不像話的了。”
廠長這一說，大家都笑了，說廠長真是客氣什麼。
看完樣品室又看車間，等一一把廠裏的所有設施看卜來，大家，都走得有點累了。到了會議室，小沈先進去，看是裏外兩問套的格式，就注意把人分成兩撥，一撥是廠長孫先生還有小田，小沈就把他們往裏間請，孫先生帶來的幾位小沈就把她們讓在外問二說：“坐，坐，就這裏坐。”
然後小沈又對吳為一說：“你在這裏陪陪他們。”
吳為一說：“好的。”
小沈進去很自然很隨便地就把裏間的門帶上了。
外麵張太太和小麗她們先是忙著喝茶解渴，等到歇過氣來，才發現已經被隔在外邊，張太太對吳為一說：“你這位同誌，真是老實人家把你蹬了，你還不明白。”
吳為一笑，說：“你說什麼呀。”
張大太說：“換了我我是沒有這麼好說話的。我是要擠進去的，你是牽線人是不是。”
吳為一說“我是牽線人這不假，不過我是外行，談生意還是要他們自己談的。”
張太太說：“你真是拎不清的。”
小麗在一邊笑衣說：“你最拎得清，人家這是配合你懂嗎，不懂就不要吹。”
正說著， 聲一裏有人拿著水果什麼的進來，大家吃水果，小麗就抱了水果進裏間去，隨手也把門關上了。
張太太看著那關上的門，對何太太說：“我們真是……”
何太太說：“你吃香蕉，這香蕉大。”
張太太說：“你就是知道吃。”
何太太笑笑，也不跟她計較，隻顧自己吃水果。吳為一看她一口氣吃了香蕉桔子又吃了一隻很大的蘋果，吳為一想這何太太人看上去很瘦小，胃口倒是很不錯。吳為一也吃了一根香蕉，覺得很涼，就沒有再吃別的。
大約過了半個多小時，裏邊的人出來了，吳為一心裏很緊張，他注意看他們的臉色，看廠長很開心的樣子，孫先生也笑眯眯的，吳為一心裏一鬆，想大概事成有望了。
孫先生出來，張太太他們就圍著他說話，吳為一找個空子，問小田是不是差不多了。
小田搖搖頭。
吳為一說：“怎麼？”
小田說：“孫先生覺得投資環境不行。”
吳為一說：“再談談還有沒有希望？”
小田又搖搖頭，說：“恐怕沒有。”
吳為一歎息一聲。
小田說：“你歎什麼氣，這種事情，你以為一談就談成的呀，像我們也不知做了多少的無用工了。”
吳為一說：“不管怎麼說，線是我牽的，談不成我心裏總是有點那個的。”
小田說：“那當然。”
看看時間，又差不多了，廠長說：“吃飯，邊吃邊談吧。”
小沈看看手表，說：“時間還早，我們其實可以趕回去吃飯，省得再打擾了。”
廠長說“你說得出。”
不由分說就請孫先生走，孫先生也沒有推辭，一行人跟著又到了絲綢廠的餐廳，晚飯的招待又是相當的豐富相當的高檔，吳為一吃在嘴裏，心裏卻不是滋味，不住地朝廠長看，廠長和孫先生以及小麗張太太他們談笑風生，一點沒有失落的感覺。
吃過飯，送上車的時候，把每個人的禮也拿來了，一個一個包，張太太當場就拆包，是兩塊絲綢料子。
吳為一也給了一份，他不好意思拿，說：“我就不拿了吧。”
廠長說“吳經理看不起是不是？”
這樣一說，昊為一倒不敢不拿了。
兩輛車子送大家回去，一輛是絲綢廠的車子，再向鄉裏借了一輛，孫先生一行四人加上小田小沈一共六個人，吳為一問小田他要不要再陪上去，小田說不用了，吳為一就沒有再去，沒有談成事情，吳為一的心裏最沉重，他簡直不知怎麼向絲綢廠以及工業公司和鄉裏交代，他也實在不願意再陪著這些白吃白拿的人走一趟。
客人走後，廠長對吳為一說：“吳經理今天酒沒有喝夠，我知道的，來，我們繼續喝。”
吳為一長長地歎口氣，說：“我怎麼喝得下去。”
廠長十分驚異，說：“怎麼啦吳經理，是不是身體不舒服？”
吳為一說：“沒有，要說不舒服，就是心裏不大舒服。”
廠長想了想，說：“是不是我們在哪裏不周到？”
吳為一說：“我真是，我真是沒有本事，怎麼介紹了這樣的人來。”
廠長說：“你是說孫先生？”
吳為一說“是呀，談也沒有談成，吃吃喝喝還帶這麼多人來，拿了這麼多的東西走，真是的，我覺得不好向你們交代，都怪我沒有本事。”