陳衝暫時拒絕了王俊青後轉而道：“劉設計師不知道你的具體看法是什麼，放心不需要你交錢，其實如果能拉到定江稍微大點的家具廠你都不需要掏錢。”
劉一鳴也不知道怎麼回事兒腦袋一熱脫口而出：“幹了！”當然後來回想起來，他覺得這是他幹過的最值的一件事兒。
此時，陳衝道：“恭喜劉設計師，既然劉設計師幹了，那在座的諸位就都是一個碗裏吃飯的了，那我就具體說一下我的想法吧。
其實我指的成立新公司隻是因為錢不好算，因為這裏麵涉及到的東西很多，相當於一次三方融合的資源整合。
首先說一下這個家具品牌的定位那就是高端。所謂高端不是做那些傳統的紅木家具，而是造型新穎，質量上乘。
我們的目標是定將親戚串門，看家一家具挺不錯的，a問：你這是在哪買的沙發啊，還挺好看的。親戚說：我這是某某牌的。而a聽見後的回答是：我說怎麼這麼好呢，原來是某某牌的啊。
有了這個影響力後，我們便可以逐漸開始向周邊城市進行連鎖，乃至暢銷全國。”
王俊青急忙問道：“那我們該怎麼做？”
他一直是覺得陳衝此人是塊寶的，他覺得陳衝肯定不是在無的放矢，肯定是有辦法能偶做到，盡可能聽起來有些天方夜譚，但陳衝心中肯定有一個想法，而這個想法能夠實施成功的幾率一定挺大。
陳衝走到黑板麵開始邊說邊寫邊畫。
“首先要做到這個我們首先要讓家具能賣出去，也要讓顧客肯定我們的價值，承認我們的家具是值這個價的，這就需要在座的各位通力合作了。
首先到了這個階段木材來源再說隻是為了消化回收公司那點木頭就絕對說不過去了，還需要去收購，這個我們可以邀請懂行的人來操作，或者直接家具廠合作。這些永遠不是最終需要考慮的，對於一個定位高端的品牌來說，溢價實在太高了，高利潤率讓它可以接受高成本。
那最重要的是什麼？是銷路。
一件連上材料費、人工費、運輸費、店麵租金、廣告費等綜合宣傳下來一共隻需要一千塊的沙發，我們可以賣出五千，還賣得很好，這才是我們最終需要考慮的。
那怎麼打開這個銷路呢？消費者又不是傻子。
這就要看王總得了，綠城現在的房子那七棟賣得很好，其餘的買的並不算太好，因此我們就給它增加附加值。
何為增加附加值呢，其實就是一種變相的捆綁銷售，比如說一棟房子我們定價二十五萬，其實我們的底價或許是二十萬，這五萬或許在平時就是讓利空間，其他開放商也是這麼操作的，雖然最後的成交價可能就是二十萬出頭，但一開始總得多要一點，這是當前房地產市場大家都在玩的手段。
但當我們要價還是二十五萬的時候，我們卻是精裝修的呢？又或者我們送全套家具呢？而且這個全套家具市麵上賣價可以達到十萬呢？
精裝修的房子普遍是要比未裝修的房子貴，這是共識，但還是有很多購房者傾向於精裝修的房子，因為方便，拎包即住。
但當我們可以做到精裝修，而且還是大設計公司、大設計師設計，高端家具品牌定製家具價格還並沒有比其他人高出多少呢？
想必房子會很好賣吧。
房子好賣了，家具還買不出去嗎？不過這時候我們的家具其實是賺不到多少錢的，但這是一種影響力，和口碑。
有了影響力，有了口碑就可以打造品牌。
劉設計師你也說過，家具沒有品牌，大家並不認可，沒有這方麵的意識。那我們就給大家灌輸這個概念，培養他們的意識。