138交淡中
在商場這邊，何歡與楊文琴與風水師在商場的裏外，以及周邊兩公裏的環境都看了個遍。
蘇先生這個人也很實在，他說話並沒有什麼何的忽悠成份，跟個工程師的說話方式差不多，而且一下機也都不去吃什麼了，直接就過來了，直到中午十二點半，他們才去到訂好的餐廳坐下來邊吃邊淡，他也不喝酒，也不抽煙，整個人還有些瘦弱的樣子。
不過他的一雙眼卻很有神，卻又不露精芒，給人一種睿智的感覺，口吐著一嘴粵語，還好何歡二人都聽得明年粵語，他也聽得明白普通話。
場麵就成了何歡二人說普通話，他說粵語，不過卻沒有任何的阻礙。
「蘇先生，你看我們商場要怎麼整改四樓才能讓生意火起來？」何歡很直接的就問了起來。
蘇先生笑了笑，他說話也不轉彎抹角，不過卻要讓他們二人聽得明白才行，所以已經盡量少用風水術語了。
這一點讓何歡很欣賞，因為一些沒什麼實力的人才會喜歡用一些你聽不明白的術語來忽悠人，裝高深，那是很初級的風水師，而他說的就是白話，人聽人明。
「其實要大整改商場四層才有機會紅火，不過你們也說了這個月要比業績，隻能用一種較為急進的辦法才行。」
蘇先生說著，拿出了自己一張鎮地圖，他用筆在上麵幾個地方圈了出來。
「我也就不用風水的話跟你們說了，說了你們聽得雲裏霧去的，剛才也跟你們說了，我們做什麼事情首先要針對的就是人，而不是事物本身，隻有搞掂了人，那麼萬事都能風生水起了，其次才到事，最後才到事物，你們看這幾個地方。」
蘇先生指著他圈出來的地方。
「這處幾次都是平民區，而這邊離這裏有兩公裏的地方才有兩個小區，更遠的地方有豪華高檔小區，這些人的消費多數都在另外一家大商場了，而且深市又近香江，很多人要買名牌或者奢侈品都會直接去香江，就算自己不去也會叫代購，所以奢侈品這方麵你們商場是非常冷門的，連金店生意都不會好，是不是這樣？」
何歡聞言，心中不村佩服，他可是從來沒有向他透露過商場的銷售，他竟然一語道破。
「的確是這樣，我們商場的金鋪生意真的不好，玉石鋪也不行，搞活動他們也不怎麼愛理。」
何歡連忙道。
「哎，這是必然的，你們這裏雖然是市區，但是也不是正中心，在這邊工作的人，下班之後會到關外去住，因為這邊的房貴，而且地鐵又通了，他們非常方便，如果你住在關外，在關內上班，你會在市區買那些貴的生活用品拿回到關外去嗎？」
「不會，上一天的班本來就累了，帶要帶市區的生活用品回去肯定不會，擠地鐵就要哭了。」何歡道。
楊文琴也是點了點頭。
「所以，你們目前的銷售對象就是住在這周邊的人，但是周邊的商場太多，你們又不是最優秀的，生意好壞都成了靠運氣了。」
「那怎麼辦？」何歡問。
「先別急，要想出對策首先我們要一起分析出原因來，之前說的，一切以人為本，其實吧，飲食才應該是你們的主題才對，因為大部分的白領下班都不想做飯了，他們上班已經很累了，做完飯再洗個澡都可以睡了，完全沒有休息的時間和玩樂的身心，所以飲食要是搞起來，你們必定能拿下這次競爭的。」