第二日，莫璃剛一出去，賈黑就火急火燎地跑過來道：“東家的，你這就要走了。”
“怎麼，你有事？”莫璃點了點頭，瞧著賈黑這臉色，便問了一句。
“沒錯沒錯，咱先回廳裏說。”賈黑說著就轉頭對阿聖道，“兄弟，得耽擱一段時間了，要不你也一塊進來吧。”
阿聖詢問地看向莫璃，莫璃不解地問：“什麼事這麼急？”眼下出發的話，下午便可到安縣，而若是耽擱的時間長了，那就得改天出門了。但是眼下對她來說，時間就是時機，萬一錯過了，那可是後悔莫及的事。
“先進去說吧，是跟十八名士緞有關了，大事！”賈黑一臉嚴肅，莫璃一怔，略一沉吟，就對阿聖點了點頭，然後便跟賈黑一同往裏去。
……
還不等莫璃坐下，賈黑就將剛剛提在手裏的包裹嘭的一下放在桌上，然後將裏頭幾十種各色緞子灑出來道：“東家，城西那邊好些綢緞莊也出售十八名士緞！你瞧，這十八種顏色全都齊全，還取了跟咱一樣的名！你看，這些是城西巧記綢緞莊賣的，價格比咱定的足足低了三兩，他們隻賣十七兩一匹。還有這個，是劉家緞鋪的，才十六兩。這個更低，隻十五兩五錢，買多的話，價格還能商量。如今已經有幾家從咱這進貨的掌櫃找我報怨這事了！”
莫璃微怔，拿起那些小樣看了看，然後道：“手感和色澤都比咱們的差上不少，莫二老爺親自監督出來的匹料，不是別的人輕易能仿冒得了的。”
“是這樣沒錯，不過很多人也都不在乎這點相差，而且他們的價格比咱要低很多。”賈黑氣得眉毛亂飛，“他們這是揀現成的吃了，咱花了多少心思才將這招牌給打出去，到頭來卻是為他們做了嫁衣！而且這事一出，另外那些打算從咱這進貨的店鋪都打了退堂鼓！”
“淨麵絲綢本來就很容易被人揀了便宜。”莫璃倒不似賈黑那麼氣惱，這等事她之前就料到了，一直到現在才出現冒名的絲緞，她都覺得晚了呢。估計是因為當時十八名士起來的時候，正好快年底了，各家作坊都忙，空不出手，而且誰也沒料到這等淨麵絲緞的銷量會這麼火熱，所以反應才慢了些。
莫璃想了想，便看了賈黑一眼：“你打算怎麼辦？”他是她請來的掌櫃，以後這種事情會越來越多，而她以後要著手的地方卻不止這一點，所以店裏的事，她需要賈黑能真正幫上忙。
賈黑看了莫璃一眼，忽然一掃剛剛那氣憤的模樣，然後嘿嘿一笑，露出一副奸商的嘴臉。紅豆在一旁看得一愣，隻覺得這家夥簡變臉的速度，比那台上的戲子還要快。
“我覺得，咱跟他們打價格戰是不可能的，依他們這等質量的東西，降價下落的空間還很大，這價格戰一起，最後準是大家都死在一起。”
莫璃暗自點頭，前兩年紗料的市場之所以會那麼低迷，就是因為最初的價格戰導致的。有些代表階層的東西，或許最初降價時會火上一陣，但隻要失去代表階層的標簽，最終都會泯然於眾，所以當時那些急功近利的人，終於自食苦果。
綢緞本來就是代表了富貴，而雲裳閣的十八名士緞，看準的即是上流階層的消費人群。所以莫璃才連著設計，將它的名扶起來，然後再將價格訂到二十兩之高，直追錦緞的價格。要是隻因別人冒名的絲緞出來後，就慌忙降價的話，那麼之前那些慕名購買了十八名士緞的人定覺得受騙了。若真形成這種認知，那用不了多久，十八名士緞就會湮沒於成千上萬的絲綢當中，再也找不出任何優勢。
但是不降價的話，或許真抗不住這麼多家綢緞莊的價格逼壓，而且雲裳閣的十八名士緞才出來不久，大家心裏的印象還不夠深。而仿緞就已經出來了，還借了她的名，如此很容易讓購買者的認知出現混亂，最後結果還是不理想。這就是為何淨麵緞的價格總是不高的原因，因為沒有特色，且幾乎每家作坊都能生產，即便質量上真差點，但也不會差得太離譜。而莫璃給一套十八匹的淨麵緞特意取了個名，又將這名字打響，價格還直逼錦緞，這算是絲織行裏頭一遭的事。
賈黑瞧著莫璃沒有異議，這才接著道：“我第一個法子是，單賣的話，咱的價格還是照舊，但是要是一口氣買上一整套十八匹，那咱的價格就可以稍微往下降一降。而且還可以有時間寬裕，比如我給他定一個月或是半個月時間，隻要這一個月內誰能買走十八匹緞子，咱就可以給他降價。”賈黑說到這，又解釋一句，“咱給他定這個時間，一是為了讓他心裏有個比較，咱的質量那是沒的說的；二是讓他看到，便宜就在不遠處了，若不占的話，心裏多是不會甘心的，這樣咱就不愁沒有回頭客。”