第六十四章、飯桌上的生意
“葉經理還真是快人快語，我喜歡你這種臨危不懼的性格。”沈總沒有和葉子純爭辯什麼，還是支開了話題。
“沈總過獎了。”葉子純怎麼會放掉這個大好的機會呢？試問誰會放掉到嘴的肥肉，落網的魚呢？“沈總，無論是一個人還是一個公司，想要使自己的影響力不斷的擴大，直到最大化，最好的方式就是利用媒體的宣傳。”葉子純說道。不是在講生意，而是在講生意經。
沈總沒有說話，他倒是想見識見識，葉子純這攤水到底有多深！
“公司在媒體的大肆渲染，在不斷的炒作之下，入人們的耳。當然咱們暫且不說，這些新聞是真的，是假的，是好的，還是壞的？至少他能夠在間隔很短的時間內，一次又一次的落入消費者的耳朵那就是好的，因為人們會由對這個人這個公司的不熟悉到想要去了解，然後進一步深入的關注，到最後慢慢的涉及到這個人這個公司的機密，那麼這個公司就成功了！因為要的就是這個效果，讓人們隻要一說起，就會有人響應，或者說會作為一個飯後的聊天話題來進行。浩天集團之所以能夠做到現在，實力是一方麵，而輿論又是另一方麵。您的年紀比我大，見識也別我的多，我想浩天集團的成長曆程您應該比我更清楚。浩天集團不是一下子成長起來的，也不是說在它成長的過程中是一帆風順的，它是經曆了太多太多的事情才磨練成今天的浩天集團的。”葉子純說道。
“恩…”終於，沈總給了一點回應。
“怎麼？難道沈總您的商場沒有經曆過任何的事情嗎？”葉子純反問道。
“當然有，而且正如你說的，還不止一次。”沈總說道，說及到自己的商場時，沈總的話突然也多了起來。
“每一年，每一個月，每一天，每一分，甚至於每一秒，它都會有狀況發生。當然有好的，也有壞的。就猶如我的孩子一般，我看著他一步一步的成長起來。在我最困難的時候，我的商場裏沒有一個員工，因為商場的經營無法維持生計了。”沈總回憶道。
“怎麼說？”葉子純並沒有打斷沈總的話，而是讓他繼續說下去。
“那時候，商場的發展還沒有你現在看到的這般，僅僅是一個擁有十幾人的商場，不對，與其說是商場，還不如說是個中型的超市！那時有很多的競爭對手，我們並不算什麼。雖然沒有大賺，但生意還是平穩運行著，畢竟都是人們的生活用品，能夠滿足人民的日常需求，所以還可以。慢慢的，它成長了，為了加快它的進程，我又大量的招聘了許多的收銀員，並且產品的分類也越來越多。當時的供貨商並不像現在，大家爭著擠著想要進我們的商場，那個時候，是我去出去跑業務，去生產商那裏拉生意，不但給他們提供免費的專櫃，而且在很多方麵給了他們優惠。就是因為我的步子邁的太快，沒有走穩，讓我的商場一落千丈。”沈總開始陷入了會議。
“為什麼這麼說呢？”葉子純問道。
“因為當時出來了一個比我們商場更大，更好，更規範的商場，他們實施戰略，幾乎讓所有的供貨商都跑到了那裏，花錢問他們買櫃台。要知道，商場越大，銷售的東西越多，那麼吸引的人就越多，人流量就越大，購買率也就越大。為了得到更多的利益，那些供貨商不惜花大量的金錢去他們那裏。開始對我們的衝擊力也不是太大，無論那些供貨商去哪個商場，隻要他們平穩的保持我們的供貨，那麼我們就可以經營下去。但是，在那個商場的一次大型的促銷活動時，讓我們輸的一幹二淨。那個商場的負責人想要實現市場的壟斷，盡量打擊我們這些說大不大，但是說小又不小的商場。他們不能直接的要求供貨商停止對我們的供貨，因為他們沒有那權力，也不合法。所以當時他們就以做活動為名，大量的從供貨商那裏進貨，由於商場商品減價，讓消費者都紛紛的一擁而入，其他商場的生意就變的冷清，一直持續到一個星期後，不斷的有供貨商說，撤銷在我們商場的專櫃，因為我們商場的商品走的不好，而且有那麼一個大的客戶，我們對於供貨商也就沒有太多的吸引力了。就這樣，我們商場的貨源不穩定，加上銷量也不是很好，差點在這場商業的戰爭中夭折了。”沈總說道。
“那你又是如何扭轉戰局的呢？”葉子純像是一個記者一樣，問這一個又一個的問題。
沈總沒有在說下去的意思，畢竟再說就屬於自己的商業機密了，沒有必要對她說。
這樣想著，沈總也就閉上嘴巴了。
葉子純看形勢不對，便轉變了話鋒，說道：“你看，你看，沈總，快點吃吧！要不然飯菜都涼了。”
“嗬嗬嗬….”沈總豈能不知道葉子純的意思，便說道：“你是一個聰明之人。”