辦事的時候難免碰到障礙，遭遇到失敗和坎坷，在這樣的情形下，如果勇往直前，以硬對硬，不但解決不了問題，可能還會把自己碰得頭破血流。倒不如悄然繞行，迂回前進，趁其不備的時候再發起進攻，從而輕鬆把問題解決。
在古代曆史上，哥特人和匈奴人曾用側麵進攻的方式打敗了強大的羅馬帝國，蒙古人用反麵進攻的方法在亞歐大陸上所向披靡，而印度帕特爾的尼爾瑪化學公司也是趁著競爭對手不加防備時，迂回前行，最終發展壯大起來的。
20世紀60年代，帕特爾開始個人創業。起初，帕特爾利用自己的專長，在自己家裏利用簡陋的設備，生產出一種洗衣粉，這種洗衣粉成本極其低廉，但是效果相當不錯，帕特爾把這種洗衣粉命名為尼爾瑪。
盡管把洗衣粉生產出來了，可是怎樣把它銷售出去卻成了一座橫亙在帕特爾麵前的大山，看起來根本無法逾越。
在當時的印度，城市富裕家庭裏的主婦是購買洗衣粉的主力，但是這些有購買力的家庭主婦們認準的品牌是一家大型跨國公司印達斯坦？勒維爾公司生產的衝浪牌洗衣粉，達斯坦？勒維爾公司實力極其雄厚，帕特爾要想和其競爭，無疑是以卵擊石。帕特爾也了解這一點，他決定另找出路，不和達斯坦？勒維爾公司的業務發生正麵衝突，而是在它不注意的領域尋找機會。
沒有多長時間，這個機會便被帕特爾找到了，那就是達斯坦？勒維爾公司的客戶隻是城市中富裕家庭的主婦，卻忽略了占據人口絕對多數的中下層人民。於是帕特爾便以此為突破口，把自己的客戶定位在那些無力購買高價洗衣粉的中下層人民身上。
帕特爾的眼光確實獨到，這是一個潛力巨大而又無人涉足的市場，在找到了銷售對象之後，帕特爾立即製定了銷售策略，重拳出擊。
帕特爾的銷售策略簡單樸實，隻有兩條，那就是薄利多銷和推出新產品。帕特爾始終把尼爾瑪洗衣粉的價格控製在同類產品價格的1/3左右，這是廣大中下層人民可以接受的，在薄利多銷的經營思維下，尼爾瑪洗衣粉很快打開市場，成為中下層家庭的主婦們購買生活用品的首選。在薄利多銷的同時，帕特爾也沒有忘記推出新產品，在推出洗衣粉後的幾年時間裏，帕特爾先後推出了塊狀的洗衣皂和香皂，這些產品一投入市場，就立即引發了一股購買熱潮。
隨著產品的不斷推新和公司的發展壯大，尼爾瑪公司慢慢開始確立起了自己的市場地位，並在很多領域對達斯坦-勒維爾公司構成了嚴重威脅，而這個時候達斯坦？勒維爾公司還蒙在鼓裏，毫無察覺。
到了1988年，經過20多年的努力，尼爾瑪牌洗衣服的銷售已經達到了50萬噸，占據了市場的絕對份額，而老對手達斯坦？勒維爾公司的衝浪牌洗衣粉才銷售了20萬噸，直到這個時候，達斯坦-勒維爾公司才如夢初醒，發現尼爾瑪公司的產品已經對他們構成了嚴重威脅。
在搞清楚了敵人之後，達斯坦？勒維爾公司竭力反撲，力圖搶回自己已經失去的市場地位，但此時的尼爾瑪公司並不是蹣跚學步的嬰兒了，它的產品在消費者的心目中已經占有了重要的地位，而且資金充足，實力也具有相當的規模，完全有能力與勒維爾公司在市場上正麵交鋒了。
經過幾番較量，尼爾瑪公司不但沒有被打垮，勢力反而更加壯大，達斯坦？勒維爾公司不得不麵對失敗的現實。
帕特爾的勝利是一個很好的榜樣，他為我們提供了辦事的經驗：辦事的時候，如果從正麵無法取得勝利，那就從側麵采取行動，趁對方還沒有防備，迅速出擊，這樣才可能把事情辦成功。