“哪裏有不要錢又比較安全的地方可以過夜呢？”
有時候人要逼自己一下，否則永遠不知道自己的能力有多大。這是利鼇波的座右銘之一，所以他習慣了逼自己麵對問題，這回也不例外。
地產經紀經常會被客戶或業主，甚至是其他不相幹的人拒絕和看不起，更惡劣的情況利鼇波都遇到過，睡在廟門口的縫隙了又算什麼？北宋還未發明天橋，像利鼇波一樣無家可歸的人，正常情況下都會躲在道觀或者廟宇門口過夜祈求獲得護蔭。
小波為了減低焦慮安慰自己道：“我不是孤獨的，什麼時候在哪裏都會有無處容身的天涯淪落人，確實是‘相逢何必曾相識’。”
接下來的幾天時間，足夠讓利鼇波冷靜下來思考之後要麵對的問題。
處境是利鼇波起碼必須得在東京開封府認識一個人，一個能幫自己“取得”身份的人。
小波分析，最可靠最快捷就是找個官府的人替他把事情辦妥，不利的是自己目前身無分文，要做得到談何容易？隻能盡力去試試了。怎麼樣找到下手的人呢，小波有他自己的一套道理。
他相信麵相學其實就是統計學的一個分支，例如容易相處的人一般都是慈眉善目，嘴角上翹的人普遍性格都會樂觀向上,眉毛末端下垂的人通常會是個悲觀主義者等等。估計俗語說的“女人顴骨高，殺夫不用刀 ”也是基於同樣的理論基礎吧。
利鼇波分不清哪類宋兵管哪樣，反正隻要是見到穿製服的宋兵，就務必多留一個心眼。
“事關重大，決不可輕舉妄動。”
觀察良久，他終於尋找到符合自己設定的外貌條件覺得可以下手的對象：此人生得長麵少須，身材高且精壯，言行舉止帶三分俠氣，跟鄉親們有說有笑看來應該算是個親切的人，而年紀亦跟自己相仿的，利鼇波深信同齡人都會有天然的親近感、比較好相處。
人都有一種天生的直覺，有時盡管第一次見到一個陌生人，但是會當即好感覺繼而會有相見恨晚的感覺，這個宋兵就給了利鼇波這樣的感覺。他獨自一個人執勤，還不時拉扯製服生怕弄髒，推斷是個新人。有做地產經紀的先要條件就是得臉皮厚，利鼇波當然不在話下，跟陌生人搭訕於他而言毫無難度。
小波拍了拍衣服上的塵土，鼓起勇氣上前。
“左右看軍爺麵善，小可鬥膽叨擾軍爺。”利鼇波故意加入濃重的口音迷惑宋兵並且用上敬語，他不想一來就露出馬腳。
“看你的裝束，你是藍帽子回回嗎？你們做好你們的買賣就好，叫俺有何貴幹？”宋兵一樣狐疑地瞪著利鼇波。利鼇波清楚記得古代中國商人的社會地位很低，這個宋兵語帶不屑也純屬正常現象。
利鼇波笑容不改，客客氣氣的卑躬屈膝的賠笑著。
見到他的臉麵溫和了一點，小波說：“官人，你果然是見多識廣啊。我的名字是利奧波德·東山，是立陶宛人。我的外國人出入境許可和我的西朝（西夏）通關文牒不見了。我是Jude（德語，猶太人），就是汝等說的番邦藍帽子回回，敢問如今如何是好？”小波一臉無辜地望著這名宋兵。