虛榮效應"SnobEffect"，消費者想擁有隻有少數人才能享用的或獨一無二的商品的偏好。擁有某種虛榮商品的人越少，該商品的需求量就越大。藝術珍品，特別設計的跑車，以及定製的服裝都是虛榮商品。消費者從藝術品或跑車中獲得的價值，多半來源於"因幾乎沒有人擁有與我一樣的東西"這一事實而產生的特權、地位和排他性帶來的榮譽感。"虛榮商品"的特質有二：稀缺、昂貴。
經濟學這樣說
一個典型的現象就是"限量版"。一些國際品牌，諸如LV的包、Gucci的鞋、西鐵城手表等產品，一旦掛上"限量版"的名片，立即就會在全球掀起搶購風暴。限量版的策略就是運用虛榮效應，迎合高端人群的虛榮心理，賺取"最黃金"的20%的份額。
因為虛榮效應的存在，會使得一些高端產品缺乏價格彈性。我們知道，正常商品都是具有價格彈性的，隨著價格的下降，需求量增加。購買虛榮產品的人群所看重的不是價格，而是其獨一無二的特性，所以價格一旦下降，不再屬於稀缺品，他們購買的欲望反而沒有了。因此，導致這些商品的價格往往居高不下。
認識現代經濟的虛榮特征，有巨大的現實意義。經濟的增長要靠需求來拉動，換句話說，每一種需求背後，都隱藏著無限的商機，說得再明白一點就是，在人的每一種欲望背後，都隱藏著無限的商機。其欲望越強烈，可能帶來的經濟效用就越大。可以預見，將來經濟的增長點和強大動力必然來源於人的精神需求，因為精神需求是人最高層次的欲望，而虛榮欲望是人最為強烈的精神欲望，人們在擁有足夠的金錢後，會不惜重金去購買虛榮品，在炫耀中得到巨大滿足。人的富裕程度越高，消費中的虛榮成分就會越大，越貴的商品越能滿足虛榮欲望。其對整個經濟的影響不容忽視。事實上，在虛榮經濟方麵，有目光的企業家已經有很多的創舉：名牌經濟的風起雲湧、娛樂業的迅猛發展、"寵物經濟"的獨樹一幟，甚至足球行業的發達也直接派生於人的虛榮欲望。
瘋狂的石頭--笑談凡勃倫效應
內涵小笑話
有一天，一位禪師為了啟發他的徒弟，給了他一塊石頭，叫他去蔬菜市場試著賣掉它。石頭很大，很美。師父說："不要賣掉它，隻是試一試。多問一些人，然後告訴我在蔬菜市場它能賣多少。"
徒弟去菜市場，許多人看著石頭想：它可以做很好的小擺件，孩子可以玩，還可以當稱菜用的秤砣。於是他們出了價，但隻不過幾個小硬幣。
徒弟回來說："它最多隻能賣幾個硬幣。"
師父說："現在你去黃金市場，問問那兒的人。但是不要賣掉它，光問問價。"
從黃金市場回來，徒弟很高興，說："這些人太棒了，他們樂意出1000元。"
師父說："現在你去珠寶市場，低於50萬元不要賣掉。"
徒弟去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信，人們竟然樂意出5萬元，他不願意賣，他們繼續抬高價格--出到10萬元。但是徒弟說："這個價錢我不打算賣掉它。"
人們說："我們出20萬元、30萬元！"
徒弟說："這樣的價錢我還是不能賣，我隻是問問價。"
雖然他覺得不可思議："這些人瘋了！"但是沒有表現出來。最後，他以50萬元的價格把這塊石頭賣掉了。
徒弟回來，師父說："現在你明白了，這個要看你，看你是不是有試金石、理解力。如果你不要更高的價錢，你就永遠不會得到更高的價錢。"
趣評：一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。
知識鏈接
商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。商品價格越高消費者反而越願意購買的消費傾向，這種現象最早由美國經濟學家凡勃倫提出，因此被命名為"凡勃倫效應"。
經濟學這樣說
我們經常在生活中看到這樣的情景：款式、皮質差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進入大商場的櫃台，就要賣到幾百元，卻總有人願意買。1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎"天價"的商品流通，往往能在市場上走俏。
其實，消費者購買這類商品的目的並不僅僅是獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。
隨著社會經濟的發展，人們的消費逐步由追求數量和質量過渡到追求品位格調。了解了"凡勃倫效應"，可以利用它來探索新的經營策略。比如憑借媒體的宣傳，將自己的形象轉化為商品或服務上的聲譽，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以"名貴"和"超凡脫俗"的印象，從而加強消費者對商品的好感。
賺錢的生意--笑談消費者剩餘
內涵小笑話
一個年輕人對一個大富翁說："我能給您介紹一樁可以賺50萬歐元的生意嗎？"
"很好，"百萬富翁說，"你說給我聽聽。"
"聽說，誰如果娶您的女兒，您就將給他100萬歐元。"
"一點不假。"
"而我呢，我娶她隻要50萬歐元。"
趣評：當你對一件商品所支付的價格低於你願意支付的價格時，這部分剩餘叫消費者剩餘，它是吸引消費者爭相購買的有效動力。