蘇千溪拿起一旁的黑糖和伏特加，分別放進不同的紅茶杯子裏，然後接著說：“重點是在料，我加了黑糖，紅茶的味道就偏甜了，但是加了伏特加之後，原本的味道沒有變，可是卻濃鬱了許多。我相信貴公司產品的品質就像貴公司的人一樣，經得起考驗，耐得住時間。”
蘇千溪沏完茶，輕淺一笑：“宿命先生請。”
蘇千溪這麼一定高帽子帶下來，宿命的表情並不輕鬆，反而有些嚴肅，對麵的他是第一刺接觸。
蘇千溪，霍式集團的少夫人，畢業於哈弗大學，最擅長的就辯論賽，哈弗大學商學院，頂級學府，精英雲集，商學院的辯論賽在美國經常會引起五百強企業的關注，而對麵的那個女人，曾經拿過商學院的冠軍。
這個小姑娘不簡單。
一口答應簽合同，卻遲遲不簽字，宿命在心裏默默歎了口氣，之前確定談判人不是霍延西的時候他緊繃的神經還放鬆了那麼一瞬間，本以為霍式換了負責人他可以把利潤點在壓低一些……
顯然，他想多了，霍式集團還是沒那麼容易占便宜。
宿命選了一杯加了伏特加的紅茶，然後品了一口，隨即點點頭，茶的味道不錯，調整了下自己的心情，也不去看對麵的蘇千溪，看誰沉得住氣。
一杯，兩杯，三杯……兩個人誰都沒有開口說話。
蘇千溪的臉上一直都掛著淡定的表情，心裏麵的卻是把對方罵了個遍。
一輩子沒喝過茶是怎麼著？
抬頭瞪了江左一眼，第一次演戲考核，就不能先來點小魚小蝦給姐姐練練手，直接就來這麼一個BOSS級別的，懂不懂什麼叫循序漸進，這肯定是霍延西的注意。
江左被蘇千溪瞪的莫名其妙的，心裏麵直納悶，十五分鍾過去了，兩個人除了聊家常和“滋溜滋溜”的喝了三杯紅茶，啥也沒說。
冷汗，在脖頸裏醞釀。
終究是宿命先沉不住氣了，對麵的蘇千溪沒有跟他聊產品的事情，要麼是作為東道主，拿架子；要麼是真的訓練有素，沉得住氣。
但是作為一個剛畢業的大學生來說，前者的幾率似乎大一些，“蘇部長對我們的商品似乎還不太了解，作為弱電係統的產品，我們公司可以說是在業界裏的龍頭老大，從門禁係統到電線電纜，自公司建成以來都沒有出過任何的問題。我相信霍式集團跟我們簽約不會吃虧。”
蘇千溪在心裏笑了笑，按照這個情況進行下去，那麼對方一定是要壓縮霍式集團的利潤的，她在霍延西談判的視頻裏看見過類似的情況。蘇千溪淡淡的笑，放下手裏的紅茶，聲音清澈，“宿命先生不妨先聽我講個故事。”
這個時候講故事？宿命皺眉，她是真的不懂，還是裝作不懂。但是畢竟人家是東道主，不好閃她的麵子，便點了點頭，做了一個請的姿勢。
“比爾蓋茨當年簽約IBM的時候，隻是一個從沒有簽過合約的無名小卒。如果用魚來比喻的話，那麼IBM公司就是鯨魚，而其他的那些公司隻能算是小魚。一個無名小卒能釣到如此大的鯨魚你知道是為什麼嗎？”蘇千溪不慌不忙的講著故事，聽的出話裏另有玄機。
宿命笑了笑，“是因為比爾蓋茨有能力，他的團隊做出來的額產品就和我們公司一樣，做出來的產品質量和信譽都是全優的。”
蘇千溪搖了搖頭，繼續說道：“錯，是因為他有一個在IBM公司當董事的老媽。換成是誰，有一個當董事的老媽都能簽。也就是說一個產品的成功打開市場百分之三十靠的質量，百分之70靠人脈。否則也就不會有那麼多廣告了。霍式集團有足夠多的渠道可以給貴公司共享。據我所知，貴公司在國內的市場渠道為0。如果自己來國內打拚的話，同樣的事業開展保守點計算至少要兩年。兩年的時間就算是再好吃的蛋糕都過期了。”
“那蘇部長的意思是？”
“人脈就是錢脈，霍式集團所擁有的一線二線頂級代理商，這方麵的人脈是任何企業不能夠給予的。”
宿命的眉頭擰得更緊了，他擔心的就是這個問題，想要在國內打開市場，如果沒有渠道比登天還難，國人相信的是廣告效應，然後才是口碑。這個小丫頭說的話直戳他的胸口窩。
宿命的表情讓蘇千溪的信心更足了，臉上依舊帶著淡淡幽幽的笑容，不卑不亢，氣質若然，“貴公司的計劃書裏麵要完成9．5億的銷售額，沒有渠道的話，這個數字五年時間也不一定能夠完成，如果我們霍式集團有幸能跟貴公司合作，那麼這五年會變成一年，讓利多的話，半年也不是沒有可能的。”