嘉淩的銷售工作完全顛覆了郝帥的理念。
底層做起才發覺銷售人員的辛苦和技巧並不是原來的理解，好在歐建樹已經康複，父子兩經常一起吃午餐。
“這是你媽今早上給你做的。”歐建樹拎著一個保溫桶，走進員工餐廳的vip房間。
“什麼好吃的啊？”郝帥摩拳擦掌。
“你愛吃的雞蛋羹還有炸春卷！”歐建樹放到桌上，看著郝帥擰開飯盒狼吞虎咽吃春卷的樣子禁不住笑了。
“你小時候就是這樣，經常吃飯上手抓，洗手沒有啊？”歐建樹搖頭。
“哎呦，忘了洗手，昨晚上就沒洗！”郝帥貧嘴。
“你呀，多大個人還是這樣沒正形！”歐建樹對這兒子真是無奈。“說說最近工作吧，有壓力嗎？”
“您這吃飯也談工作，真是工作狂！”郝帥繼續吃，根本不理會。
“你媽問你，這周末回不回家裏吃飯？”歐建樹這才想起齊輝的話。
“我就不當你們的電燈泡了唄，周末我有事。”郝帥想起答應菁菁的話。
“你這小子，盡是胡說，什麼電燈泡？你是電燈泡，還是不是我兩生出來的？”歐建樹笑起來，很久沒有這樣和兒子說過話了。
“爸，我覺得吧，在嘉淩工作，我竟然會發現自己在美琪上麵的失誤！”郝帥瞪著眼睛和歐建樹說。
“哦，說說看！”歐建樹覺得有點上道了。
“比如說呢！做銷售的人主要依靠的是業績，因為效益工資是主要收入，那麼，就要看產品的接納程度。如果產品很大眾化，這樣的東西就會提升效益工資，也會讓銷售人員積極性調動起來。”郝帥手裏拿著啃剩的半條春卷，拿腔拿調地比劃著。
“再比如，團隊核心競爭力。嘉淩這方麵很強，美琪就不行，為什麼不行？是人員流動性的原因。一個銷售主管，主要依靠團隊，如果團隊是流動的，就不利於產品的銷售，也不利於管理，那這個銷售主管的工作此時就不該追求業績，而是要穩固團隊進而穩固業績。”郝帥晃著頭分析著。
“你說的對，作為管理者，要知道終端的銷售卡在哪兒，而不是一味追求研發。研發的可能是作品，但是終端要出售的是商品。嘉淩非常注重員工的穩定性，幾乎每年都會有調薪的舉措。一個好的管理者，一定是細心的，可以掌控氣氛的，不僅僅是個人的才華卓越，要帶領團隊，知道每個人的優劣勢！”歐建樹給郝帥作了補充。
“是啊，以前覺得很了解銷售，現在從底層做起才知道銷售的重要性，之前真的很膚淺啊！”郝帥感歎。
q集團收購了美琪之後，卻並不采取整合動作。
反而，美琪的名字逐漸淡出了這個行業，這讓譚佳佳有點不解。
晚飯後，劉誌勇依舊和她在小區裏散步。
“為什麼美琪的品牌不被q集團采用呢？”譚佳佳問。
“美琪之前的名聲並不好，在業界很受質疑。所以，暫時可能不會去發展。”劉誌勇回答。
“那就奇怪了，美琪既然有這麼多問題，q集團為什麼要收購呢？”譚佳佳疑惑了。
劉誌勇微笑，“最近，q集團正在策劃一個新的麵膜品牌，可以用得到美琪的渠道。美琪的渠道還是維護得不錯，這一點還要讚美一下齊總，她是用人格魅力來維護這個渠道的。所以收購並不虧！”
“原來隻是為了這個渠道啊，但是美琪這個品牌這樣隕沒，真的很可惜啊，這可是齊總的心血啊！”譚佳佳叫不平。