第十一節
人脈的真諦是：連接勝於擁有
《蝸居》裏有個經典橋段，老謀深算的宋思明讓沈律師找人幫自己一個忙，沈律師有些猶豫，於是宋思明意味深長地勸說道：
“關係這個東西啊，你就得常動，越動就越牽扯不清，越牽扯不清你就爛在鍋裏。要總是能分得清你我他，生分了。每一次，你都得花時間去擺平，要的就是經常欠，欠多了也就不愁了，他替你辦一件是辦，辦十件還是辦啊。等辦到最後，他一見到你頭就疼，那你就贏了，要風得風，要雨得雨。”
宋思明在劇裏是久經沙場的官商兩道老手，自有一套處世經營的哲學，是劇本虛構的人物，但他這套關於人脈的觀點卻有史據可循，在美國學者出的政治暢銷書《硬球》中就曾反複提到過。
《硬球》裏提到本傑明·富蘭克林有句名言：“如果你想交一個朋友，那就請他幫你一個忙。你在一個人身上付出得越多，你就會對他變得越忠誠，而贏得一個大選支持者的好辦法，就是讓他為你做點什麼。不吝於向人求助，是所有遊戲的最高境界。”
反觀我自己在實踐中有過一個非常失敗的例子。以前在使館的時候，為了便於和各種教育界合作夥伴交流，我建了一個微信群，群裏都是一流大中介、語言培訓學校、考試中心的管理人員，但我把它定位成一個單向“通知群”，發布新的簽證政策、邀請參與活動、定期培訓……可是這個群卻總也達不到預期的效果，每次大家領完通知就默默地轉身走開了。
現在再回想，“群”的概念，本就是將一群彼此有聯係卻不太熟的人聚集在一起，讓他們彼此產生雙向的連接，人群裏的連接越多，群才能越活躍，彼此幫忙、分享信息、參與活動才能積極踴躍。而我的定位，卻讓這個群成了一個一對多的傳聲筒，對於群裏其他人，群的價值也就僅限於此，他們不會再有進一步投入的意願。
當我們說“有價值的人脈是相互麻煩出來的”的時候，這裏麵其實隱藏著更深層次的東西：
第一，你得知道什麼是可以麻煩別人的。
現在朋友圈的很多人都是平時工作辦事時加微信認識的，連麵都不一定見過，而對互聯網這樣輕薄的載體，人脈之間的“麻煩”，最好也是輕量級的東西，比如問詢信息、做個小調查這種。簡單建立的人脈也隻能簡單地“麻煩”，千萬不要涉及重量級的話題，因為麻煩程度和人脈價值度不匹配。
第二，你去麻煩別人的，要和對方願意為你提供的相匹配。
拆開說，就是對方得有能力幫你這個忙，並且你也“值得”對方幫你這個忙。前者，要和對方的價值相匹配；後者，要和你自身的價值相匹配。
第三，在整個過程中，多為對方著想，顯示一點誠意，不要表現得像個揩油的。
有次朋友為我介紹了一個“投資關係”方麵的專家。因為介紹人和對方很熟，所以告訴我，直接打電話向對方谘詢即可，但我恰好搜到對方同時也在“在行”平台上當行家，而且費用並不貴，所以盡管對方沒有要求，我還是在互加微信後，又通過“在行”約了她，以表明一點點誠意。
最後在一個多小時的電話中，她開誠布公地給了我很多行業洞見。於她而言，既是在幫朋友忙，也是在提供行家的服務，盡心盡力；於我而言，既是有求於別人，也表現了懇切之心，受之無愧。
在互聯網時代，龐大的網絡可以將原本不太熟悉或根本不相幹的人聚集在一起。大家訴求不同，你的難題，或許正好是別人的所需，盡管看上去你是在“麻煩別人”，但有可能這樣的麻煩，對方正好求之不得呢。