6.正話反說，更容易讓人接受
有一則宣傳戒煙的公益廣告，上麵完全沒提到吸煙的害處，相反地卻列舉了吸煙的四大好處。一省布料：因為吸煙易患肺癆，導致駝背，身體萎縮，所以做衣服就不用那麼多布料；二可防賊：抽煙的人常患氣管炎，通宵咳嗽不止，賊以為主人未睡，便不敢行竊；三可防蚊：濃烈的煙霧熏得蚊子受不了，隻得遠遠地避開；四永葆青春：不等年老便可去世。這裏說的吸煙的四大好處，實際上是吸煙的害處，卻顯得很幽默，讓人們從笑聲中悟出其真正要說明的道理，即吸煙危害健康。真正高明的手法正是正話反說。
所謂的正話反說就是對某一話題不做直接的回答或闡述，卻有意另辟蹊徑，從反麵來說，使它和正話正說殊途而同歸。這樣做可以避免不必要的矛盾，含蓄委婉，入情入理，又能夠出奇製勝，達到勸諫和嘲諷的良好效果。
有人曾經說：“是人才不一定會說話，但是會說話的人必定是人才。”在如今競爭激烈的社會中，如果一個人擁有“會說話”的能力，通常能達到事半功倍的效果，獲得意想不到的成功。在日常交談中，總會有一些讓我們不便、不忍或不能直說的話題，也有一些我們不願意去做的事情，但是如果直接說出來，會讓對方不高興，甚至會影響以後的交往。在這種情況下，我們就可以運用正話反說的技巧，先把聽者想要聽的事情，在恰當的時間，以恰當的語言說出來，這樣對方就會非常感興趣。然後抓住時機，話鋒一轉，引向自己的觀點，這樣就能夠很容易說進對方的心坎。這就是正話反說的魅力，能夠讓不可能完成的說服變成可能。
優孟是楚國一位能言善辯之士，他善於在談笑之間勸說國君。楚莊王有一匹馬，他對馬的喜愛程度甚至超過了對人。比如他為馬披上錦繡的衣服，將它養在華麗的房舍裏，馬站的地方設有床墊，並用棗脯來喂它。可是，馬因為吃得太好太多，最後得病死了。莊王非常難過，下令全體大臣給馬戴孝，不僅準備給馬做棺材，還要用大夫的禮儀來安葬馬。
他的做法遭到了所有大臣們的激烈反對，紛紛上書勸莊王別這樣做。但是楚莊王對臣子們的勸說十分震怒，並下令說：“誰再敢對葬馬這件事進諫，格殺勿論！”
懾於莊王的淫威，群臣們都不敢再進諫。優孟聽說這件事後，馬上來到殿門，剛步入門廳就仰天大哭。莊王見他哭得這麼傷心，覺得很驚奇，問他為什麼大哭。
優孟說：“這匹死去的馬是大王最疼愛的，楚國是堂堂大國，用大夫的禮儀來安葬，禮太薄了，一定要用國君的禮儀來安葬它。”
楚莊王對於優孟支持自己的做法感到很是欣喜，於是高興地問道：“照你看來，應該怎樣辦才好呢？”優孟清了清嗓子，慢吞吞地說：“依我看來，以雕工做棺材，用耐朽的樟木做外槨，以上等木材圍護棺槨，派士兵挖掘墓穴，命男女老少都參加挑土修墓，齊王、趙王陪祭在前麵，韓王、魏王護衛在後麵，用牛、羊、豬來隆重祭祀，給馬建廟，封它萬戶城邑，將稅收作為每年祭馬的費用。”說到這裏，優孟將話鋒一轉，指出了莊王隆重葬馬之害，“這樣，諸侯聽到大王對死馬的葬禮如此隆重，都知道大王認為人卑賤而馬尊貴了。”
這麼一說，的確點到了莊王葬馬的要害，一個統治者竟會“賤人而貴馬”，必然為世人所厭棄。楚莊王突然感覺到了事情的嚴重性，也很震驚，說道：“寡人要葬馬的錯誤竟到了這麼嚴重的地步嗎？那麼該怎麼辦才好呢？”
優孟說：“請讓我為大王用葬六畜的辦法來葬馬吧：用土灶作外槨，用大鍋作棺材，用薑棗作調味，用木蘭除腥味，用禾稈作祭品，用火光作衣服，把它葬在人的肚腸裏。”於是，莊王聽從優孟的勸諫，派人把馬交給掌管廚房之人去處理，不讓此事傳揚出去。
優孟在楚莊王身邊呆了那麼多年，深知楚莊王的性格，他知道如果直接進言，不但不會讓莊王意識到自己的錯誤，還可能引來殺身之禍，所以幹脆在稱讚、禮頌楚莊王“貴馬”精神後烘托出另一種相反的勸諫的真意——諷刺莊王的昏庸舉動，把楚莊王逼近了死胡同，致使他不得不改變自己錯誤的決定。
正話反說是在說話辦事的時候常用到的一種方法，有時候正話反著來說可能會讓原本很困難的交談變得順暢起來，讓聽者也能在比較溫和的氛圍中接受建議。比如把“這樣做是絕對不行的”改成“你這樣可能會產生某種後果，這種後果……”然後讓聽者自己理解這種後果的嚴重性，想明白之後自然就會愉快地接受你的意見。