“咳……咳……”
大掌櫃好不容易平複了咳嗽，略帶忸怩地：“我失禮了，請六小姐見諒。”
馮曉瑟抿唇淡笑：“無妨。”
大掌櫃問：“不知六小姐是如何得出這個結論的？”
思考的過程一環扣一環，要敘述的話就顯得很複雜，馮曉瑟不想浪費時間，便道：“我曾聽母親提過兩句，再結合大掌櫃給我的冊子，不難猜到。”
“不知六小姐在商貿行商品貨物買賣這一決定上，有何高見？”大掌櫃對待馮曉瑟的態度比之剛才，謙和了許多。
馮曉瑟沉吟：“大掌櫃執掌商貿行多年，經驗豐富，老成幹練，我還是想先聽聽你的意見。”
大掌櫃笑了笑，也不推脫，便道：“我的意見是買入棉花。賣出庫存的木材。六小姐請看，”大掌櫃湊近馮曉瑟，翻開冊子上的某一頁，說：“棉花在秋天會迎來新一季的收采，如今正是緊俏之時，價格最近幾個月一路上升。如今買下，直至秋天之前，應該還會繼續升價。至於木材，存放占用倉庫麵積太大，而且行業內有一句老話，幹千年，濕千年，幹幹濕濕兩三年。意思是說木材在幹燥的狀態下，能長時間保存，在潮濕的狀態下也能長時間保存，可在時而幹燥，時而潮濕的情況下，就非常容易黴變。春天天氣潮濕，梅雨季節即將到來，所以我的建議，是將木頭賣掉。”
“大掌櫃所言甚是。我個人還有一些粗淺的想法，不知當講不當講？”
大掌櫃輕挑眉峰，一副很感興趣的樣子：“哦？願聞其詳。”
馮曉瑟拿起桌上的毛筆，蘸上墨汁，在冊子上圈出了幾個數字：“煤炭的價格一路下降，而生絲的價格一路上漲，我的意見是，買入煤炭，賣出庫存生絲。”
“生絲價格比購買時上漲不少，此時賣出能夠獲利良多，賣出的話我同意。可是買入煤炭的話，其價格一再下跌，捂在手裏不是虧本麼？”
“當一件貨物的價格高昂時，商人為了謀求利潤，往往會更加多地生產，供應市場，市場上的貨物充足了，競爭加大，價格自然就會下降。相反，如果價格太低，商人們為了避免損失，就會減少生產，市場上的貨物就少了，物以稀為貴，價格自然就會上升。所以，當貨物的價格低廉時，要大量購買，儲存。當貨物價格升高時，就要毫不猶豫地出手賣出去。”
“這……”
馮曉瑟的話，讓大掌櫃陷入了沉思。她做生意，從來隻是從價格上，商貿行是否能夠賺錢來行事，卻從來沒有從整個市場甚至商品的源頭的角度上來考慮問題。她在商業上麵很有天賦，幾乎是一點就透。
“六小姐的意思我明白了，一貴一賤，時而反複。時賤而買，時貴而賣。”
馮曉瑟眼睛一亮：“真不愧是商貿行的大掌櫃，簡單一句話就說道了點子上。”
大掌櫃笑得合不攏嘴：“哪裏，哪裏，六小姐謬讚了。”
商道的訣竅，有些人就是窮其一生，也無法得其門而入。自己如此輕易就悟出了一個道理，大掌櫃怎能不興奮。
馮曉瑟又道：“另外，我以為，買賣的時機也是很重要的。就像如今天氣漸暖，人們對煤炭的需求不如冬天那樣強烈，價格自然會低。但到了冬天再將煤炭售出，那時的價格自然就會高企。同樣，如今人們季節交替，人們忙於更換新裝，生絲、棉花需求量大，隻宜賣出，不宜買入。因為過了這段時期，人們對於布匹的需求就會下降，所以價格也會下降。”
大掌櫃一擊掌：“的確是這樣的。”
“在糧食豐收後，買進糧食，賣出絲、綿；在蠶繭上市，購進織物，賣出糧食。順勢而為，順時而為。”
大掌櫃很激動，起身，對馮曉瑟一鞠到底：“聽君一席話，勝讀十年書。才剛是我有眼不識金鑲玉，怠慢了六小姐。是我眼光淺，想不到六小姐年紀輕輕，竟然有這等本事，假以時日，必將成為一代商業巨賈。”
馮曉瑟連忙起身，扶住她：“不該當大掌櫃如此大禮。我也隻是說出了自己一些粗淺的想法，具體的事務，還要仰仗著大掌櫃的操持。”
“六小姐過謙了。一字之師尚且值得敬重，更何況六小姐不藏私，將如此珍貴的為商之道教導於我，這一禮，六小姐您當之無愧。隻是不知六小姐在深閨之中，是如何悟出這些行商的道理？”大掌櫃很好奇。
馮曉瑟笑著：“說出來不怕大掌櫃笑話，我哪裏懂得什麼行商之道。隻不過是看得仔細一些，聽得認真一些。