“嗯，在銷售之中很多人都迷失了自我。所以他們都不知道該怎麼樣能夠找回到原來的自己。”鷹莫澤加快車速，範諾卻沒有再說話了。好像是這樣的，那些人都好像很疲倦，但是疲倦之下還是微笑著。
從前範諾認為微笑是一個非常真誠的東西，但是現在看來笑容的確是一個真誠的東西，但是是前提沒有利益交易之下的，如果牽扯了利益，那麼會笑的隻有贏得哪一方了，可是就算恩能夠贏的話又能夠贏得了多少呢？範諾不知道或許他的道行還不夠。
吃飯的地方是一個非常高雅的餐廳。範諾不知道為什麼鷹莫澤要把自己帶到這裏來，但是也沒有問。坐下後，鷹莫澤將自己穿的名貴西服給脫了下來。露出他裏麵穿著的白色襯衫。也露出了他貼著衣服的胸肌。
隻要想到每天晚上都是這樣英俊帶著男子氣概的胸膛抱著自己範諾就忍不住會害羞會覺得有些不現實。範諾咳嗽了一聲，鷹莫澤察覺到了：“想什麼呢？我提前點好了菜，別多想沒人來就我們兩個而已。沒什麼太多的意思就是想帶你出來吃飯。”
“哦。我還以為你要幹什麼呢。”範諾說：“你現在可以跟我說說你的秘訣了吧？”
“我的秘訣有是有，但是恐怕你聽不懂。其實很簡單，能把邏輯性給套住了那麼就可以了，邏輯懂麼？就是先說什麼後說什麼，這一點是肯定的。沒有了邏輯賣不出去房子的。”
“邏輯？”
“嗯，比如說你跟一個大媽看房，大媽嫌棄房子太貴了。要買其他人家的房子。然後這時候你可以按照邏輯說，首先，大媽的身體不好骨質酥鬆所以樓層在三四層肯定不行，平常買菜什麼的都不好，其次就是采光，這兩點就足以讓她心動了。你得讓顧客看到這房子的好處啊，這房子還沒買你就已經幫顧客勾畫一個家的模型了，人都是感情動物覺得自己被在意了，被關懷了他能夠不去妥協麼？”
“你說的對啊，我怎麼沒有想到呢。”範諾一臉的驚訝：“可是我的邏輯性不好我要如何去學習去鍛煉呢？”
“邏輯性哪裏有鍛煉的？你平時多想想這件事情給我帶來的後果就行了，你想想看，你買了房子別人買了房子為什麼？別人為什麼要買房子？就是想要投奔與幸福，幸福位上。現在很多人買房子都是為了能夠讓自己的生活更加優越，所以你得讓他們沒買房就已經充分的感受到了買了這個房子會擁有什麼樣的美好生活。”
“這也是需要技巧的吧？”
“對，但是每個顧客其實都有一個過渡期，也就是脾氣周期，堅持不懈才是最重要的。你得好好地琢磨，跟這個顧客應該要說些什麼跟那個顧客要說些什麼，該逼的就逼，該如何的就如何。”
“原來如此。”範諾點點頭：“我覺得你說的話都好有道理啊。”
“其實也不算道理，等你知道了多了你也就會習慣這些道理的，都是一套一套的，而且是固定的。所以一旦你賣不出房子其實就是你不好，因為世界上最遠的距離就是將錢從顧客口袋裏麵拿出來的距離。”
“這句話說得真經典啊。”
“對，所以銷售難度高但是最主要的是你耐心肯不肯吃苦。”
服務員將菜都端了上來，鷹莫澤笑著說：“我以前其實也覺得這一行挺難做的，但是其實融入進去了就覺得其實沒什麼大不了的。船到橋頭自然直。但是記住，無論做多長時間唄改變自己，這一點非常重要，如果說你連你自己都無法堅持得住的話那麼你說服不了其他人。”
“嗯，我會的。謝謝你鷹莫澤。我一直都覺得你說的話都特別的有道理。”範諾歎了口氣：“但是我需要學習，很多東西我需要舍棄。我要是每天都能夠呆在那裏會學習的更加快吧？”
“不一定，這事情熟練最好，但是如果說真的熟練不了的話就別熟練按照自己的方法，太熟練有時候也是一個錯誤，但是一定要肯吃苦。發個短信啊打個電話啊什麼的，都是一個技巧性質的事情。”
“我會努力的。”範諾點頭：“越是困難度的事情如果做成功了就會更加開心的。我要為了我自己和媽媽努力的。”
“失落肯定是在所難免的，沒有人能夠為了你的成功買單，所以記得千萬別因為失望而去放棄，我雖然不讚成你學習這個不過你既然要學習的話我也不會為難你，既然要做就好好的做做的完美很多事情都是有技巧的。”
“好。謝謝你。”
“自從我們坐在這裏你已經說謝謝我兩次了。”鷹莫澤說：“我要是顧客的話我就不是特別的喜歡，因為說謝謝是禮貌但是老就會給人一種尷尬的感覺。有時候什麼東西都要有個尺度在你沒有他人的才能和地位之前，謙虛一點是好事情，但是別太謙虛很，否則的話就會顯得你什麼都不會。”