“所以您想趁著正是賺錢能力最強盛的時候，給老婆孩子留點保障。”
“對，看著我同事每天強顏歡笑，總免不了生出點兔死狐悲的感慨。”楊先生歎口氣：“我年輕一點的時候不信保險，總覺得保險都是騙人的，看著那些人老想著他們就是想賺錢。可身邊總有人會遇到些意外，有的人確實被保險騙了，生病花錢不理賠，但也有人確實從保險裏得到了益處。誰知道生病這件事什麼時候會落到誰頭上？”
錢楚低頭一笑：“楊先生，看來您同事家遇到的事，對你的影響很大。感謝您對保險的認可，您是除了我堂姐外，我遇到的人中對保險意識最強的一位。感謝信任，也感謝您在最恰當的時候想到為自己的家庭做出保障。不過鑒於您的家庭收入和您的家庭結構，我還是從我的角度給您一份建議，您可以參考下我的意見，可以嗎？”
“可以可以！”
楊先生是個穩重聰明的人，從他剛剛說的那些話裏就能聽出來，他不是一般那種誇誇其談特愛顯擺類型。
在公司裏或許不是老板最喜歡的，但是一定是老板最看重的。
而且他擅於觀察，懂得感恩，人品和素質應該不錯。
“我先確認下，您公司那位孩子生病的同事，現在還在上班嗎？”
“上。他老婆辭了工作，全職照顧孩子，他工作比以前任何時候都要認真負責。原本很少加班，最近一直在加班……或許是怕丟了工作，家庭更困難吧。”楊先生心有戚戚然，身邊的人出了事，他總歸會多想。
“那楊先生有沒有想過，假如，我是指假如生病的是您這位同事，而不是他的孩子，您同事這個家庭現在會是什麼樣的狀態呢？”
楊先生愣了下，隨即腦中開始設想這個假如，或許他是想到了後果，一直沉默著。
錢楚沒有說話，而是等楊先生的反應。
“錢小姐的意思是，其實我更需要購買保險，是嗎？”
錢楚點頭：“一個家庭中，其他成員生病，頂梁柱有賺錢的能力，可以保證對方的醫藥費。如果頂梁柱生了重大疾病，那其他不能賺錢的人，拿什麼來拯救生病的人呢？您說是不是？”
楊先生默默的點點頭，開口：“確實。”
“楊先生，麻煩您把您本人、您太太以及寶寶的出生年月日告訴我，我會根據您的家庭整體收入狀況，分別製定合理的方案，明天中午之前我會發給您。如果您有疑問，可以問我，可以嗎？”
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錢楚和楊先生談完已經四點，剛好周重誠的那份電子保單出來了，她為了防止周重誠嘰歪，趕緊發給了周重誠，周重誠沒回。
她想了想，決定去看看周重誠家那隻海鮮過敏的小狗子。
本來跟她沒半毛錢關係，可誰讓那份海鮮是她忘了拿走的呢。
於是錢楚去了眾城1號店。
小鍾正在跟兩個年輕人洗車，一看到錢楚，小鍾急忙把水桶塞給別人，搓著手迎過來。
“錢小姐，您是來取車的吧？就差補漆了，你得等等。”
錢楚對他笑了笑：“不著急，我是來找周先生的。”
“啊？”小鍾一下跳了起來，“您稍等，我去叫老板！”
小鍾喜滋滋的衝進去：“哥！周哥！錢小姐來了！還給你帶了禮物呢。”
周重誠一臉油汙的從一輛車底下滑出來，“誰？”