咖啡廳內，錢楚和對方交談甚歡，得知客戶在公司主管人事，她當即把話題往公司考核績效上麵引導：“溫姐原來是做人事的啊？難怪我覺得氣質溫潤，眼神卻又犀利，一看就是那種擅於觀察人的類型。人事的工作看著容易，實際上很難做，公司裏一些涉及到用人的事，都要人事出麵。”
客戶讚同的點頭：“可不是？用人這方麵還好，關鍵是有些得罪人的事，也得我們出麵，比如對方工作態度消極，屢教不改的，辭退這些事，都要我們去做。”
“對啊，人事不好做，培訓、績效考核、員工福利、員工關係等等，瑣碎又不容易讓人滿意。就說招聘吧？員工更替頻繁，說明招聘人員識人的眼光不好，如果員工結構穩定，人事可做的事就又少了一點，福利讓員工滿意了，老板不滿意，老板滿意了，員工不滿意，今天有人打架，明天有人罵仗，哎，還是很頭疼的。”錢楚笑著說：“溫姐所在的公司不錯，在咱們文蘇很有名的大公司，溫姐能在這家公司做到現在的職位，相信一定很有能力。”
客戶擺手：“哪裏哪裏，混口飯吃罷了。再說了，工廠的工人現在難招，不知道為什麼，留不住人，按理說工資不少，可就是留不住，流行性特別大。”
錢楚依舊微笑道：“溫姐公司除了五險一金，還有其他福利嗎？”
客戶搖頭：“五險一金是標配，到哪都一樣，沒有吸引力了。”
錢楚附和著點頭：“確實。萬一工人要是再出點什麼事，說不定還得給工人賠償。”
“是啊，別的不怕，就怕這個。動不動來個工傷，現在上下班路上出點事都算工傷，企業承擔的風險也大了。”客戶心有戚戚然，在人事這一行幹的久了，什麼事都碰到過。
錢楚順勢說道：“溫姐不虧是老江湖，您這樣資曆和有經驗的人一下就想到了關鍵點，為什麼不給老板建議下為員工購買意外險或者是團險呢？工人流動量要是大，完全可以考慮團險，入職辦入險手續，離職也可以辦，意外險其實也很好，隻是意外險一買就是一年，如果離職還是生效的。而好的團險完全可以幫老板解決後顧之憂。”
客戶一聽這話，心思動了動，“能具體介紹一下嗎？”
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溝通很順利，錢楚有預感，她很可能會簽下從業以來的第一單團險。
別看團險名稱這麼大，其實不賺錢，一個30人的團險做下來，也就能一兩千塊，要是離的遠，開車跑幾趟拿報銷單之類的費用，賺的那點錢都不夠賠的。
但是錢楚還是想做。因為做團險才有機會接觸目標客戶。但凡這個公司有一個人買了保險，其他人都特別容易受到感染。
錢楚的心情非常好，她覺得，自己入行的第二年，終於有了一點轉變。
保險這個行業，說依靠某個人介紹，那一定不行，前期或許有單子，那後續呢？身邊的資源用完了怎麼辦？
所以拓展潛在客戶源，是保險人士非常重要的事。