錢楚笑了笑：“溫姐沒事，我先過去看看，就算不成也沒事，最起碼我試過了。再一個，無論如何，我都感謝你給我這個機會。”
“我也沒做什麼，就算沒想到天邦的人這麼會挖生意，那個總經理上次來的時候，怕是加了老板的微信，我看他這次來，跟老板就熟絡了不少。”溫姐有點懊悔：“早知道就不找天邦了，我本來就打算找一家陪襯著的。哪知道他們還挺厲害的。”
“不懊悔，不管公司選哪一家，總歸都是為了公司好，是公司送給員工的福利，至於在誰那裏買，沒有那麼重要。”錢楚笑著說：“姐，我在開車，待會見。”
溫姐應了一聲：“行，待會見。”
心神不寧，路上還差點跟人碰車。錢楚隱隱有點擔心，今天這是諸事不宜啊。她在那家公司樓下買了一杯咖啡，溫姐出來迎她，錢楚順手把咖啡遞給她，極其自然的問：“老板現在忙嗎？”
溫姐抱著咖啡，朝總經理辦公司看了一眼，用手指了指，小聲說：“那家公司的人也在。你稍等會，我去幫你通報一聲。”
溫姐讓錢楚在會議室等一下，她去敲總經理室的門，不多時，錢楚在會議室看到出來兩個西裝革履的男女，和這家公司的老板熱絡的握手，說著再約的客套話，然後氣宇軒揚的離開了公司。
錢楚站在總經理辦公室的內，這家公司的總經理是個中年男人，從麵相上看人就是很和善的那種，雖然和天邦的拿兩人很熱情，對錢楚的態度倒也不冷淡，很客氣也很和藹，“你在保險公司是大福保險？你的這家保險公司規模怎麼樣啊？”
這個問題問的太典型了，這是所有保險員入保險公司要學的第一步，基本法中最簡單也是最重要的公司介紹。大福保險可是迄今為止所有保險公司的始祖，大福有九十多年的曆史，品牌曆史悠久，論資質絕對不比任何一家保險公司差，任何一個大福保險的銷售人員都能說的頭頭是道，最後還會來一句重磅的內容：大福保險可是央企。
介紹完公司背景，錢楚又給對方介紹了團險的內容。
隻是在說的過程中，錢楚明顯覺得對方並沒有十分認真的聽，或者說他已經先入為主，接受了天邦保險的方案，不願再細聽其他方案。
錢楚列出大福團險的優勢，詳細介紹包含內容，最後總結道：“……我給您推薦的雇主責任險主要是公司給自己買的保險，保護的是企業利益。員工在工作時間發生的意外，風險將會有保險公司承擔。您所說的意外險則是公司給予員工的福利，員工隻要發生意外，保險公司會承擔醫療費，但是企業的風險還存在。您是老板，您需要的是規避企業風險，保障企業的利益。”
“可是我覺得我是老板，就應該保障員工的利益。”總經理微笑著說：“我不能光顧自己的利益，要不然員工為什麼要替我賣命？你說是不是？好了，我心裏有數了，感謝你專程趕來這一趟！”
錢楚微笑著站起來，“多謝您百忙之中抽出時間聽我講解。”
走出辦公室的時候，錢楚隻得之前的話白說了，因為這位總經理就聽進了最後一句話。
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