錢楚這一番問下了，男主人一下愣在原地，一時不知道要說什麼話。
反倒是女主人替他說了：“我老公主要是覺得不吉利，覺得好好的人買保險，這不就等於詛咒自己生病嗎？而且，現在我們一家人都好好的，為什麼要買保險？覺得白花錢。”
錢楚的臉上依舊帶著微笑，“我明白，不瞞兩位說，雖然我做保險，但是我媽媽也不信保險。她的想法跟您先生差不多，覺得好好的人買保險，就是有錢沒處花。可即便這樣，我還是給她和家裏其他人買了保險。就算我沒給他們買保險，他們也會生病，也會去醫院，我為他們買了保險呢，他們該生病的時候還是生病，和以前一樣，可對我來說不一樣，我的壓力被減輕，我可以安心工作，不用擔心家人突發疾病籌集醫療費用。如果說買保險是對一個人的詛咒，那我倒喜歡詛咒我的人多一點，最好每個人都為我買一點保險，不是嗎？”
小娟急忙點頭：“就是，這樣的話，那以後我討厭誰，厭惡誰，我還得給他買點保險詛咒他？那我也盼著我人人都恨我，來詛咒我了。”
女主人看了低頭不說話的男主人一眼：“其實還有個事，就是雖然我們家收入還不錯，可是這年頭孩子老人，開銷也挺多，手裏存款不多，這一買保險，就是一家好幾口，也是筆不小的花銷，就怕萬一有點什麼急事要用錢……”
“這個您二位倒是不用擔心，我們給您推薦的保險，是儲蓄型的，您的錢放在銀行也每個月也就吃那麼點利息，取出來用了也就用了，可是買成保險則不一樣，同樣具有儲蓄功能，利息比銀行高，同時也可以在您急需用錢的時候取出來應急。雖然錢取出來了，但利息還在增長，隻要您在規定時間內還回去，不會對您造成任何影響。”錢楚的語調溫和，語速不疾不徐，不催促也不急功近利，完全是娓娓道來的姿態。
女主人推了男主人的腿一下，“你說呢？”
男主人想了想，才開口：“說的也對。”他看了錢楚一眼，問：“這個保險費要交多長時間？”
錢楚笑著回答：“我們剛剛談到，人不知道什麼時候會生病，生什麼病，所以這個時間點很難預料。不過，眾所周知的是，機器越老，人的年紀越大，出問題的幾率就越高。養老保險就是要負責養我們的老，自然是越老的時候，保障越全越多更好。活的時間越久，那我們能領取到的養老金就越多，越劃算。”
“那就是時間越久越好了。”女主人看向男主人：“我還是覺得可以買一點。”
錢楚趁勢說道：“確實可以買一點保障，如果覺得暫時經濟緊張，可以少買點，等以後你們的經濟條件越來越好的時候，再添保也不遲。麻煩問一句，你們的生日過了嗎？”
“生日？”女主人搖頭：“還沒呢。”
錢楚解釋：“如果今年的生日過了，再買就不劃算，最好是在生日之前購買。再一個，重大疾病險和住院醫療險有等待期。意思就是從合同生效當天開始算起的180天內，被保險人這期間患病發生的費用，是不予賠付。”
“啊？為什麼？”女主人奇怪的問。
錢楚回答：“這是為了防止有些人騙保。在有疾病的前提下隱瞞病情買保險。”
麵前的夫妻二人對視一眼，討論一會，雖然男主人的言行不是很幹脆，不過最終還是簽下了保單。