錢楚觀察了他一陣，見情緒好像很平靜似的，便點頭：“我也這樣覺得。”她朝他笑了笑，又把床鋪整理了一下，才讓他躺上去歇著。
張阿姨覺得，幸虧自己一把年紀了，要不然看到他們兩人這樣，八成也得酸成檸檬。
陳玉飛的請假結束後，果然來醫院的時間就少了。其實到她現在的職位，不知道多少人盯著，她也不敢長時間不上班，唯恐哪天被下麵的更年期的頂下去。人心就是有點貪，在一個位置上，習慣了呼風喚雨，誰舍得離開？
接下來的時候，換周策經常來病房了，每次過來都帶點新鮮事說給周重誠聽，主要是怕他無聊。錢楚忙，不可能時時有時間過來。
增員季期間，錢楚成功把那兩個救助自己媽媽的年輕人情侶發展成了增員。
兩個年輕人大學畢業沒多久，出現在小區那邊的主要原因是在哪裏發傳單，大學的學校一般，文憑普通，以致在畢業季競爭力大的時候，根本沒有競爭力，也進不去好的公司，在找到正經工作期間，就去發發傳單，最起碼先賺到小錢吃飯再說。
錢楚了解到情況，趁著感謝的時候跟他們做了自我介紹，個人的成長過程，然後順勢邀請他們加入進來。年輕人，本就沒什麼好失去的，衝一把還是賭一把的，反正再差也不會比現在的情況差。
何況兩人中間還有男生，男生做銷售會更豁的出去一點。他們在錢楚的介紹下，都決定試一試，倒是沒有雄心壯誌，畢竟都知道保險的名聲沒多好，如果能賺到錢，何樂而不為呢？
李廣簡直是目瞪口呆，他覺得錢楚這次可能要栽了，畢竟周美蘭、錢彬都是事，周重誠還沒出院，錢楚根本不可能征到人，因為她根本沒時間跟人溝通，她哪來的增員？
結果，錢楚愣是在比公司其他人都慘都倒黴的時候，還增了三個人。
早上的時候錢楚被內勤老師叫上台分享，對於自己增來的兩個人都在，錢楚自然不能說更多的，她隻是強調了一點：“關於增員，我想說的其實不多，最主要的一點就是敢於開口。你身邊的某個親戚朋友或者熟人之類的，或許比你更了解保險，隻是他們從沒在你身邊表現出來過。你開了口，他了解了，就有成功的機會，你不開口，就失去了這個人。如果這時候有別人開口，那麼他們可能就成為別人的增員了。開口說出來，讓人知道你是保險人，你需要新鮮血液的加入，是銷售的最大的技巧。”
溫姐是由衷的鼓掌，她也覺得隻要開口，才有機會，溫姐現在的增員，不就是因為她開口的緣故嗎？有個組員，溫姐主動開了口，對方決定跟著溫姐做了，組員後來跟她說，她剛決定沒多久，也有其他保險公司的人來拉她去做保險。看看，這就是先機！
早會上，李真上台，看著培訓教室三五成群圍著桌子坐的業務員，開口訓話：“增員季我希望大家能有個清晰的認識，自己列出的數目要達成，這是使命必達的承諾，特別是各個團隊的團隊長，更是要起到表率的作用，別覺得自己隻象征性的增了幾個人，就覺得完成了一半的任務，團隊長的領頭羊效果是你們想象不到的。另外，我還希望大家的個人私事不要夾雜在工作中，其中我要重點批評下錢楚，據我所知，她最近兩個月的時間裏，她的業務時間都沒有用來見客戶，我們一直提倡的一天三訪她也沒有達到，我喜歡這個月能有所改進。另外，表揚下林霜組，林霜組這幾個月的出勤率和實動率非常高，這是一個好現象，希望大家繼續保持。”
李廣朝李真的方向瞥了一眼，撇嘴，“楚楚，她這是針對你吧？”
錢楚臉上帶著微笑，隻輕描淡寫說了句：“我沒覺得有針刺到我，說明她沒有打在七寸。”說完，她突然舉手：“李總，我有話說！”
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