得知唐之遠還給錢楚介紹生意了，周重誠又覺得自己做對了一件事。
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第二天錢楚果真去見了川菜店老板，跟老板聊了聊，老板咂嘴：“保險要這麼貴啊？”
錢楚哭笑不得：“大哥，不是保險貴，而是您這個年紀買保險貴了。您看您女兒年輕，她的保險就便宜，保額還高。您的保費之所以貴，那是因為您在家庭裏的位置也重啊。你賺錢最多，身價最高，存在的價值也最高，所以一家三口，您的保費肯定是最貴的。”
“雖然保險很貴，不過聽你這樣說，還挺高興的。”川菜店老板笑嗬嗬的說，他舍不得給自己買，因為女兒便宜，倒是決定給女兒買一份健康險。
錢楚提醒：“大哥，您要是覺得這種分紅型的壽險對您來說保費高，那我推薦你買一份消費型的壽險，這種險保額也高，不過整體便宜，當然，這種消費型的錢是不返本的。打個比方，一個人買了一份消費型的健康險，結果一直沒生病，那麼這保險這一年錢就沒了！而您女兒買的那個保險不一樣，她的那個保險，隻要她身體好好的，十年二十年後，錢還會連本帶分紅退給她，是可以還本的。”
“我女兒那個險好，還管退的。”川菜店老板咂嘴，“那我買這個，不是不劃算？”
錢楚笑著說：“大哥，你要知道啊，您買保險，是為了預防生病的時候救命，不能用劃不劃算來衡量保險的潛在價值。對於我們這些身體健康的人來說，買十萬的保險還是一萬的保險，其實差不多不大，因為我們沒有身邊，但是對那些突然生病的人來說，十萬的保險保額一定高，說不定就能救了他的命。您想想，是不是這個道理？”
川菜店老板摸頭，“也是。那……那我還是給我閨女買一點，我覺得你肯定不會騙我，小周都吃了好幾年我炒的菜了，你是他對象，總不會騙人的。”
錢楚笑著說：“當然不會騙您。我做了快三年保險，客戶都是回頭客，後續經濟條件好了，添保的也比比皆是呢。”
川菜店老板摸頭，“也是。”
兩人正說著話，突然一輛公交車從川菜店門前駛過，川菜店老板指著車上的廣告說：“哎，那不是你公司的廣告？……開門紅，大福卓越至臻，高現金價值……那個是什麼保險？”
錢楚一看，立刻解釋：“哦，那個是理財險。如果您家裏有不急用的現金，就可以用來做投資。因為大哥您看，現在存銀行的利率就那麼點，股票期貨吧，咱們這些普通老百姓又不懂，連那些懂得都能賠得傾家蕩產，何況咱們這些普通人？這個理財險算是咱們這種沒有大投資的人一個理財途徑。”
“這個怎麼交啊？”川菜店老板好像很有興趣。
錢楚說：“您可以一次性交清，也可以交三年、五年、十年都可以，當然，作為理財險，建議您交的時間越多越好。這個產品最低三萬元起售，不過三萬元的時候一般分紅就是不多，隻比存銀行好一點，最少十萬更穩妥，當然是投入資金越大，收益就越高了。保險公司和其他那些理財公司不同，投資穩妥，且都是和國家合作項目，比如文蘇正在修建的地鐵5號線，其中就有大福保險做的投資。這種大型項目，就算運營有虧損，也會有國家補貼，所以不用擔心投資失利的情況，市麵上還有很多那些小保險公司的投資方式，就算投資給大福，讓大福保險幫他們再投資呢。“
川菜店老板聽得稀裏糊塗，不過倒是聽懂了前半段後：“這樣啊，那你說，我要是買這個保險的話，我一開始買多少合適啊？”
錢楚笑著說：“那得看大哥您的存款有多少了。你的存款裏，必須有一部分是流動資金，然後是應付突然狀況的資金，剩下的才是您用不著的閑錢。”
川菜店老板摸了摸禿頂的腦瓜子，“那，那我可以投個二十萬。”
原本錢楚的打算談個健康險的，沒想到意外撞上了理財險。雖然沒當初拍板說一定要投，不過很明顯，店老板是動心了的。
周重誠聽說後，摩拳擦掌道：“楚楚你等著，我這就給他洗洗腦，讓他多買點！”
錢楚：“……”
下午錢楚又去見了唐之遠的另一個同事，這同事跟昨天那個說了差不多的話，竟然都意外她是唐之遠的對象，錢楚還在微信裏調侃：唐醫生，你還是趕緊找個對象吧，要不然他們都誤會了。
唐之遠看著那條短信，有些不合時宜的話已經打了出來，他又一個字一個字的刪掉，回複：我爭取。
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錢楚一周內連爆了兩單，都是單身男性的高保費保單，群裏以李廣為首的組員紛紛鼓掌，錢楚發言：這兩位都是熟人轉介紹的保單，所以大家對自己以前客戶的維護至關重要，因為他們往往會給我們帶來意外的驚喜。謝謝大家！
她一刷朋友圈，就看到組員有在朋友圈發擺攤練膽的消息，她挨個點個讚，留言：我晚點時候過去。
人分散在不同的地方，她開車過去鼓勵一下，就當視察了。
去之前，在路邊的小超市買了一堆飲料和麵包等吃的帶在車上，找到攤點後，把飲料和麵包分發給他們，惹得一幫人忍不住喊：“師傅你好好呀，還給我們帶吃的！”
錢楚笑著說：“大家辛苦了，你們能跑出來擺攤，我給你們送點吃的更不累。”
當然，這些錢肯定都是她自己花的，指望報銷是不可能的。
好在大福保險的優勢就是這一陣公司的廣告打的特別多，他們擺攤展出易拉寶之後，抬頭就能看到公交車上身的開門紅廣告，一下午的小攤擺下來，真會有人過來谘詢，不管是好奇還是什麼，有人谘詢，總比沒人關注來的好。
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