錢楚點頭：“確實，看起來她晉升跟你沒有關係，利益也不會均分給你。但是姑娘呀，你想要明白一點，你是否願意幾年如一日的原地踏步？”不等對方說完，錢楚立刻說：“你肯定不願意，你肯定也希望像我、像陳甜一樣，有晉升的一天，是不是？既然這樣，你為什麼不給你現在的幾個組員做出一個榜樣來？你的師傅在晉升的時候，你全力給了她協助，那麼同樣的，你的組員在你晉升的時候，是不是也會給你協助？你不把這種文化和精髓傳遞下去，別人以後都是用和你一樣的想法的來對待你，那麼你還要怎麼發展下去？”
組員愣了下，她抬頭看眼錢楚，張了張嘴：“我……我也不是這個意思，我是沒有單子……”
“所以啊，”錢楚說：“你作為陳甜的直轄組員，你的師傅晉升，你作為她的組員全力協助，並動員自己的組員來支持她，這就是一種力量和精神的傳遞，我們都是這樣一代一代傳下來的。比如我晉升，陳甜他們幾個對我是全力以赴，想盡一切辦法幫我，我告訴她，我就差她一個開單率，她拚了命也要幫我達成。所以我晉升了，我晉升了，對陳甜、對李廣，對大家有幫助嗎？我沒有給他們錢花，也沒有給他們單子是不是？但是我給了他們經驗上的協助和精神上的力量，讓他們知道，我在這裏走到今天，是他們的力量，我可以走到現在，他們也可以。陳甜的參照物就是我，而你的參照物就是陳甜。”
她用手比劃了一下，“作為一個完整的團隊，我離不開陳甜，而陳甜離不開你，同樣的，你也離不開你下麵的直轄組員。任好時候，我們懷著愛心傳遞力量，效果往往不同平常，你在最危急的時候幫助了你的師傅，同樣的，陳甜以後也必然在你晉升危機的時候，給你幫助。她現在需要你，就像你以後晉升，會需要你的組員齊心一樣。難道你要做一輩子業務員？你要晉升吧？你也想要現在高經的收入吧？我為什麼第一個找到你？因為我覺得你是陳甜穩定架構中非常具有潛力的一員，我相信你以後一定要晉升的。”
組員愣了好一會，她清了下嗓子：“那，那我再想想辦法吧。”
錢楚點頭：“從你的角度設身處地的想一下，你以後晉升的時候遇到了難題，是不是也希望你的組員也幫你一下。那你現在就要傳達你想要建立的團隊文化，特別是在你不涉及到自身利益的時候，是最佳的時機的，你完全可以找到你的組員，告訴他們這些道理。”
組員再次點了下頭：“那我試試吧，不過他們要是說沒單子，我也沒辦法……”
錢楚笑著說：“這句話別跟組員說，你作為師傅，對他們這麼沒信心，他們自然也就泄氣了。一鼓作氣，還有十五天的時間呢。”
錢楚花了三天的時間跟陳甜的直轄主管以及幾個熟悉的間接人員談話，陳甜那邊也是耗費了不少心力，總算看到斷斷續續的人員動了起來。
錢楚在盯陳甜的晉升，其他人的組別，譬如林霜和華江北的團隊都在盯年底的業績。為了搶奪業績第一的位置，眾人也算是各顯神通，群裏頻繁爆單。
湯小同最近也算是出勤頻繁的，又開始伸著脖子跟別人說話，業績好的人根本不搭理他，因為沒時間聊天，跟他聊天的都是業績不好的人。
張菲菲有幾個客戶在談，不過一時半會兒都沒談下來。她極端不喜歡湯小同，不過湯小同跟她說話，張菲菲還是會搭理的。
張菲菲正坐在椅子上，跟自己老公研究過年的出行計劃，打算去溫暖的地方帶著一家老小過年，湯小同慢慢挪了過來：“菲菲，問你件事，你幫我看看可不可行。”
張菲菲抬頭看他一眼，“什麼事說吧。”
“我們今年的開門紅，是不是說購買十萬以上的保費，有最新款的手機送的?”湯小同問。
張菲菲有點不耐煩的看他一眼：“是啊。當初不是講了很多次嗎？你怎麼到現在才知道？”
“我之前不是沒來嗎？”湯小同說：“我是後來聽說的。聽說李總還放話了，到時候誰的業績最高，她那邊還有個大單子也要給第一名做呢。”
張菲菲點頭：“嗯，是的，我也聽說了。”
湯小同左右看看，發現沒人關注這邊，他小聲說：“菲菲，我昨天聽內勤那邊的人說，如果團隊開五萬的單子有金豬送，開十萬的單子有金算盤……”
張菲菲抬頭：“團隊開單？是算團隊總業績？”
湯小同點頭：“是啊。所以我覺得這事，咱們可以想想法子。”
張菲菲不明所以：“想什麼法子？咱們組沒有牛人，大單怎麼簽得來？”
湯小同“哎”了一聲，“我聽內勤老師說，李總這次之所以要購買開門紅的險，是因為這個險是大福這麼多年的險種裏，最劃算的險種。所以我是打算自己購買一點，算在團隊業績裏麵。我們組其他人都跟說好了，每個人都買一點，菲菲，你家裏條件好，到時候前往別拖我們組的後退呀！”
張菲菲差點跳起來，結果被湯小同壓低聲音的架勢嚇住，會自動也小聲問：“你是說，我們組的人，都買一份開門紅？”
“是啊，多少的問題啊。總不能別人都買，到時候獎品下來，你也領一份吧？說不過去呀，所以都得買，五萬起買。”
張菲菲看了他一眼：“那你打算買多少啊？”
“這個數！”湯小同對張菲菲豎起三根手指。
“三萬？”
湯小同“嗤”笑一聲，“三萬夠什麼呀？三十萬！就連屌絲小毛都說要買三萬，你說我這個團隊長，不買三十萬，像樣嗎？”
張菲菲抿了抿嘴，“真的假的？”
湯小同說：“你可以去問小貓啊。這次主要是團隊戰，所以不能含糊。菲菲啊，你這事不能含糊，再一個，這次的開門紅險確實比較劃算，你算算傭金才多少？百分之六，還不如簽一單健康險。也是個攢錢理財的好機會。”