不過，一個月過後，孫老太太真的憑借發票報銷了醫療費之後，還是讓陳玉飛覺得神奇。住院費社保報了，醫藥費和各種治療費則是那份兩百多塊的意外險報了。
兩百多塊換幾萬塊，這是多大的差值？
保險這個東西，收益的人說好，買了卻沒能理賠的人，則覺得騙人的。仁者見仁智者見智，到底是好還是不好，還真不好說，畢竟有些人確實得到了理賠，而有些人，也確實被拒保了。
隻是，陳玉飛因為身邊孫老太太這件事，到底在她心裏種下了一顆種子，再沒像當初那樣對錢楚提過讓她換個職業的話。
後來有一次，身邊有個廣場舞老太太無意中說了句保險都是騙人的，陳玉飛還特地給她做了普及。
六個月的時候，錢楚的肚子已經大了起來，走路也沒法像之前那樣自由便捷，多了幾分緩慢的味道，走在路上的時候，她也需要注意周圍的環境，以防被人碰撞。
即便大著肚子，她依舊準時出席公司的早會，積極開著二早，並為自己之後接連幾個月的生產和做月子的時間做出安排和規劃。
她開始整合和陳甜那邊的隊伍，在她不能出息的時候，讓陳甜李廣以及溫姐等人開始輪流主持大團隊的各種會議，並讓自己的直轄團隊在大團隊，先後跟內勤老師以及新任總經理談話，希望他們能在自己暫時離開的時間多給直轄組員的幫助。
保險公司最主要的部分就是培訓和大小會議的參加，因為業務員缺少上下級的概念，所以很多時候他們一旦出現懈怠的情況，就會自己做主不去參加某項活動，而錢楚要解決的就是這個情況。她不能讓她現在的團隊成員掉隊，一旦有人掉隊，很可能造成直轄組那邊的考核不過關。
對錢楚來說，考核是保險業務員需要在意的永恒話題，她需要隨時保證考核通過的狀態。
至於業務問題，錢楚倒是沒那麼擔心，她現在的客戶源倒是沒問題，因為周重誠那邊三天兩頭會有要車險報價，通過車險結識的壽險客戶，可謂相當的多。
再一個，她現在大著肚子，到哪人家都知道她懷孕，總會遇到那種願意伸手相助的人，很多時候，隻要多說兩句話，她就能跟對方相談甚歡，從而相互加了聯絡方式，成為朋友。
隻要加進朋友圈的人，每一個都有可能成為她的客戶。
她去醫院產檢的人，那邊站滿了孕婦，她每次都會跟人家聊天說話，談論孩子的話題，很快又能彙集一批孕婦，等到朋友圈的見過一麵或者兩麵的孕婦朋友多了之後，她就開始找各種母嬰機構談，換得場地舉辦一兩次適合孕婦的活動，或者是交流心得談論心情，緩解新手媽媽焦慮緊張的情緒。
她不著急有目的的去跟別人交流，以致大家對她的印象都還不錯，久而久之，不但自己建立了一個跟婦嬰有關的群，還加入到了其他婦嬰群，參與到各種線下活動中去。
去公司的時候，她再把這些結識人、建立特定群體的經驗分享給大家，鼓勵大家在日常生活中學會如何跟人結識續客。
因為跟已經晉升出去的大團隊長陳甜等人關係比較好，所以團隊形成了良好的互助關係。陳甜等幾個高經開始實行最早研究出的互助方式，在每天的大早會二早會中，錢楚的直轄團隊都會和其他高經的直轄團隊在一起開會，提前培養大家的團隊意識，並讓參會人員輪流主持。
一旦某日一方的團隊長沒有出現，另一方的團隊長也會自發主持當天的二早，不會因為其中一方的團隊長因事出席，而導致組內的成員群龍無首，沒有人組織二早。
一開始組員還不習慣，錢楚有時候會有意避開二早時間，比如突然開會，突然有人找，她都會跟陳甜打了招呼後，一言不發的離開。然後陳甜開始招呼錢楚團隊的人開二早，時間一長，組員也逐漸形成了一種意識和概念，錢楚不在，就去陳甜那邊開二早。
這算是錢楚為自己生產的那段時間有意做出的決定，否則生產到坐月子這段時間，她根本不知道會有什麼樣的變故。
距離預產期還有一個月的時候，錢楚把自己的所有客戶資料整理了一遍，然後把主要客戶挨個拜訪了一次，並送上自己準備的禮物。其他眾多小客戶，她也通過電話或者是微信挨個聯係，對自己近期不能登門拜訪表達歉意。
她把自己能想到的工作提前安排了一遍後，在預產期當天便住進了醫院。三天後，錢楚花了四個小時的時間，生下一個小胖子。
周重誠提前做的準爸爸學習，終於派上了用場了。
隻是麵對著又小又軟的小家夥，他還是會腿發軟手哆嗦，兩天尿不濕一換，才逐漸沒那麼害怕。
陳玉飛和周策喜笑顏開，有事沒事往醫院跑，一天看十八遍孩子都不嫌煩。
錢楚在床上躺了四天，打算出院了。
原本周美蘭說要去照顧錢楚，結果周重誠說什麼也不同意：“媽，你隻要照顧好你自己就行，不用麻煩你來，我跟楚楚安排，你有時間就來看看，家裏還有錢彬需要你呢。你的時間寶貴，不應該浪費在這裏。心意我跟楚楚都領了，別的就別管了。”