王雪琪本來學的就是市場營銷管理，這種事情自然難不住她，不管有沒有效，扯出來一個方案那還不是動動腦子就能搞定的事情。
“你看啊，你這文件上的方法不管表達方式有什麼不同，最本質的都是打折。打折是可以讓渠道商們多進貨，但是這就意味著公司實際利潤變少，而且顯得公司求著他們進貨一樣，顯得太被動。萬一把渠道商慣出毛病來，以後我們不打折他們就少進貨，咱們這價格能經得起打幾次折？”王雪琪說到這裏停了一下，表麵上是給莫言反應的時間，實際上她是在給自己爭取更多時間去思考自己的方案。
莫言點點頭，分析得很有道理。一旦讓渠道商們覺得隻要他們少進貨我們就會打折促銷，那生意就沒法做了。所以，打折促銷這種方案不能輕易使用，一旦開了頭，後麵就被動了。
“那你覺得怎麼辦好？”莫言很認真地看著王雪琪問道。
王雪琪也沒有那麼多時間考慮，衝口而出“打折啊”。
莫言眉頭一皺，問她是不是傻，剛才說打折不行，這會又說打折，這不是胡扯嗎？
王雪琪腦筋飛速轉動，連忙解釋道：“雖然都是打折，但是順序不一樣。他們的方案都是提前打折吸引渠道商多進貨，但是我的方案就不一樣，是每年的年會上給每一位渠道商發紅包。我不知道公司產品的利潤率是多少，我隻舉個例子說明一下。比如，今年進貨滿1000萬的渠道商在年會現場就直接給他按照1000萬打個9折，讓他抱著100萬現金回家。進貨滿800萬的，給他打95折，讓他抱著40萬現金回家。滿500萬的給他打98折，讓他抱著10萬現金回家。其他的渠道商就保底一萬紅包，絕對不讓他們白來一趟。明白我的意思嗎？”
莫言點點頭，這個方法確實也是打折，但是公司已經把要收的錢都收來了，該賺的錢也賺到手，隻是把純利潤分出去一點給渠道商。而且這個方法確實能鼓勵大家的積極性，隻要進貨多優惠就多，反正都是要賣產品，這邊有紅包可以拿為什麼不多用這邊的貨呢？
“可以啊！想法不錯，可以商討一下。我問你，你這麼有才為什麼做迎賓小姐呢？幹嘛不應聘市場部或者銷售部的工作？”莫言問道。
王雪琪肯定不知道冷月為什麼做迎賓小姐，但是自己現在繼續做迎賓小姐的目的也不能告訴莫言。所以她就說自己學曆低，沒法進那些部門。
莫言點了點頭，道：“李麗被我調走了，我現在正需要招聘一個助理兼秘書，你過來試試？工資待遇可比做迎賓小姐好多了，正好你現在急需要一份好工作養你姥姥和姥爺。”
莫言的話讓王雪琪很動心，就算不是有姥姥和姥爺要養，那也不能一輩子做迎賓小姐，有機會當然要往上爬。可是莫言的助理可不是這麼好當的，不光是工作壓力大，公司裏那些緊盯著莫言的狂蜂浪蝶們肯定會給自己找麻煩。
“還是算了吧，李麗都勝任不了的工作，我哪能行。我要回家了，拜拜。”王雪琪說著便站起來一瘸一拐地去拿包要回家。
莫言穿好衣服，親自出門打車把王雪琪送到家再坐回來，並且讓王雪琪好好考慮一下應聘助理的事情。