這幾個項目的基本情況我已經抽時間了解過，此時我不大明白他們認為的所謂達不到高新技術以及技術不成熟的標準是什麼。
本來我以為董書記會在這次的會議上發脾氣的，但是卻想不到他並沒有那樣。大家彙報完畢後他說道：“最近大家都很辛苦，但是再辛苦我們還是得抓緊時間把項目快速推進下去。
我看這樣，對談判失敗的這幾個項目現在就由馮市長接手，再去把具體情況了解一下。
本來最近兩天馮市長是要去香港洽談招商引資的，但是因為這些項目對我們太重要了，畢竟這些項目都是經過省商委篩選過的，如果到時候我們沒有充分的理由去說明其中的問題，到時候我們可能不好交待。
所以，我給省裏麵的領導講了一下，這次去香港的事情就請孫市長代勞吧。”
此時，我頓時就有些明白了，其實董書記也不想把有些事情搞得那麼激烈，或許是在我去了解到具體情況之前他不願意那樣。
第二天我就約談了一家前次談判失敗的項目所有人。在電話上，這個人開始時候的態度很不好，他對我說：“既然你們已經覺得我的項目不是屬於高新技術，那你們還來找我談什麼？”
我誠懇地對他說道：“田博士，我對上次我們的同誌和你交談的具體情況不大了解，現在我是以東江工業園區管委會主任以及東江市市長的身份想來和你再次交流看法。我想，這不僅是我們工業園區的一次機會，也是你和你的項目的一次機會。你說呢？”
我這樣介紹自己，是為了向他強調我是一把手的身份。
他聽了後猶豫了幾秒鍾，隨後才對我說道：“那好吧。”
隨即我們約定了時間和地點。
要說服別人，有時候不需要太多的言語，但是必須要用最少的語言顯示出自己的誠意。這非常重要。
我還是選擇在一家咖啡廳裏麵與他交談。這樣的地方清靜，而且對留學國外多年的人來講會有一種親切感。
這個人是從日本歸國的學者，四十多歲年紀。從資料上得知，他留學日本後隻取得了碩士學位，後來就回國在一家日企任投資顧問，因為他的專業是金融學。可是他提交的項目是卻是節能燈新技術。
在來這裏之前我心裏就在想，也許是他的項目與其專業不符，所以才造成了我們那位副市長的疑慮吧？還有就是，這節能燈項目看上去本來也不大像是什麼高新技術。
不過我相信一定，省商委既然把他的這個項目納入到資料裏麵來，那肯定是有一定道理的。
我們見麵後我朝他伸出手去，“曾先生，你好。”
他沒有與我握手，但是卻朝我鞠了一躬，“馮市長，你好！非常榮幸見到你！”
我不禁暗暗皺眉：這還是我們中國人嗎？他回國這麼多年了，怎麼還是這一點做派？不過我隨即就想道：難道我們那位副市長看不慣的其實是他的這方麵？