廠裏三個月的過渡期很快就結束了，廠裏的大客戶政策也開始明朗了。大客戶試運行期間的大客戶標準為年供貨協議一萬五千噸，優惠客戶的基準是低於市場價4%。麵對新的政策，樹斌與思奇都加緊行動了，思奇整天在三山縣礦區與那些礦公司談著協議，爭取趕在廠裏大客戶政策實施前能讓公司與廠裏簽下供貨協議。
聽樹斌說他開了個貿易公司，鄭總開始著急起來了。
“你有什麼可著急的呢？你們礦裏不是在增加產量，爭取達到大客戶標準嗎？”樹斌問。
“這個你就不清楚我們的情況了，與你合作之後，一個月可及時回款四百噸的貨款，可幫了我們礦裏的大忙。回款快讓礦裏的流動資金寬裕了起來，發工資正常了，還可以有獎金。礦工們的積極性提高了不少。放到一個月回款一次的話也沒有問題，因為已經流動起來了就好辦了。可問題是以現在的能力一年也達不到一萬噸的。”鄭總說。
“達不到一萬噸也就享受不了大客戶的便利，那倒是個問題。”樹斌說。然後他想了想，說：“你實在處理不掉，就放我這來做吧，咱們到時按一樣的二個點計算就是了。”
鄭總聽到樹斌這個建議，他犯難了。因為如果讓樹斌來實現供貨的話，意味著漣縣礦業公司在廠裏的供貨商地位將發生變化，這個他做不了主，得由礦長決定。
鄭總向礦長彙報了廠裏的變化情況，礦長也犯難了，按現在的政策，除非降4個點給廠裏供貨才能得到優惠客戶的便利，否則資金回籠就會有麻煩的。
鄭總說：“要不我們將礦運往別的冶煉廠會怎麼樣呢？”
“運往別的廠家更不現實，光運費一項就足可抵消所有的優惠還不止。如果優惠三個點，那還不如讓貿易公司去做，讓他們去做的話隻優惠兩點了。”礦長說。
“現在礦裏生產怎麼樣了？”鄭總問。
“現在礦裏生產穩定了，但一那個一萬五千噸，兩萬噸的要求還是有差距的。我還有個想法，要不幹脆咱的礦都讓貿易公司來做，你專門去貿易公司裏跟蹤我們的款項，這樣你幹脆就駐在貿易公司裏，我們也不用再為找辦事處花錢了，你覺得如何？”礦長說。
“這個......我沒有跟賈老板討論這事，我到時去跟他談談再向你彙報吧。”
聽到鄭總要將所有的礦通過貿易公司來賣給廠裏，樹斌愉快的答應了礦長的要求，並許諾漣礦的款項優先由貿易公司進行結算。樹斌跟鄭總開玩笑說：“到時我在公司裏的時間也不多，正好你可以在公司裏駐點了。”
樹斌這邊輕易就談好了漣縣礦業公司的貨源，思奇也在三山縣進行著艱苦的談判，他那裏並不順利。
思奇首先談的是上次樹斌去的那個沙平礦，陳礦長隻想礦早些賣出去，資金收回來然後可維持生產，把礦工的工資按時發放出去就算成功了。聽到思奇要他把產量擴大到六千噸時，不免有些顧慮。
“以我現在的設備水平，能維持四千噸就非常不錯了，如果要擴產，就需要加大投資，對我們礦來說投資很難了，投資進去的錢什麼時候能收回也不好說，風險太大了。”陳礦長說。
“陳礦長啊，當你把產量提高起來之後，收入也更多了，礦工們積極性更高了，那不更容易管理了嗎？再說了，你現在把礦賣給三山縣礦產品公司與賣給我們也沒有什麼區別的。到時我們保證一個月內給你回款的，自然問題就解決了。”思奇說。