在回來的車上，樹斌與小佳終於鬆了口氣，等到與廠裏的供貨協議一簽，一切都水到渠成了。
“今天易部長可算給足了你麵子了。”小佳得意地說，帶著幾分佩服。
“那些人我平時都是躲著跑的，躲不掉了才碰著頭皮打招呼的。你不知道有多別扭，每次見到了我都是一通說教，煩都被他們煩死。”
“你就吹吧！你這個人真是生在福中不知福了，別人可是求都求不來的。”小佳說。
樹斌從後視鏡裏看到鄭總凝重的表情，趕緊把話題叉開，“咱已經上了高速，你們後排把安全帶係好了，都休息一下吧，要一個小時多呢。”
鄭總聽著他們剛才的聊天，他一句話也沒有說。看著他們年紀輕輕竟然把各種關係能輕易做通，做得談笑風聲，想起自己在湘市駐點十來年的種種經曆，不免心生傷感。
鄭總剛到湘市時隻有三十來歲，那時漣縣礦業公司派他駐湘市的時候礦長曾經跟他說：“小鄭，你去了湘市，一定要跟廠家搞好關係。咱們礦裏最關鍵的問題就是回收貨款了。如果想要順利快速地回收貨款，跟采購部那些人搞好關係是首位的，最好是能跟上層有比較深的交情，那後麵的事就會好辦多了。”
剛開始的時候，鄭總很是機靈，三天兩頭就會去請各相關部門的人吃飯、或是送禮什麼的，貨款回收倒是挺快。可一段時間之後，礦長問他情況了：“小鄭啊，你這辦事處怎麼回事啊？三個月不到的時間，光請吃飯就花了快二十萬了，咱可是小礦，經不起這樣去花銷的。”
鄭總一聽，急了，說：“礦長啊，大家都這樣請的，我們不請可不行的。”
礦長沒法子，隻得說：“請也可以的，但能省盡量省吧。”
過了幾年，鄭總發現請客不靈了，貨款回籠的時間由半個月，延長到一個月，再到三個月，到現在更是經常到六個月了。幾經分析，鄭總弄明白了，那時貨款回款快，其實是與廠裏的產品銷售資金回籠快有關。當廠裏資金回籠慢的時候，怎麼請客送禮效果都不明顯。除非是大礦，那種動不動就十萬、二十萬噸供貨量的礦才是廠裏關注的重點。慢慢地，他們這些小礦請客送禮的少了。他們都知道廠裏上麵的領導不批字，下麵的辦事人員都是不敢動的。相反的，下麵的辦事人員也更謹慎，怕接受了請送，沒把事辦成，反而會被氣憤的礦主們投訴。因此鄭總總結出了一個經驗，如果辦事人員敢接受請送，那說明廠裏的資金肯定就寬裕了。
看到前麵開車的樹斌，想起這三個月的經曆，鄭總又心生感激。做礦生意都是些明麵上的事，他也能大概算出樹斌賺了多少錢，心想：“這小子確實比較仗義，而且在仗義的同時自己把錢給賺了。不管怎麼說，讓自己對礦長有了個交待，不管怎麼說，讓礦裏實現了穩產增產……”
想到這裏，鄭總不禁感歎了一句：“實行大客戶政策也好，再也不用為資金回籠操心了。”
回到了湘市，樹斌先把老賈、老黎與小佳送回了自己家裏，然後送鄭總去了他辦事處，讓他先把辦事處的東西整理一下，整理完了再過來接他，然後樹斌回去等鄭總的消息了。