話說鄭總接到漣縣發貨的預報，鄭總跟司機吳師傅聯係起來。
“你的車回程時約定了貨了嗎？”鄭總問。
“還沒，你在湘市有貨出來嗎？有點話就給個信息。”
“正好我有朋友有貨要運到漣縣的，到時你給帶一下貨吧。”
“沒問題的，我到了你這再跟你朋友打電話吧。”
鄭總不好說是自己要車，把樹斌的電話給了吳師傅，由樹斌把吳師傅的車定了下來。
第二天，吳師傅的車到了。樹斌去跟吳師傅見麵聊車的事。
“按我們的規矩，回程車的運價是七折的。”吳師傅說。
“行吧，先運運試試看，如果效果可以的話，我今後就將你的回程車包下來。”樹斌心裏沒有底，隻得先按規矩來辦。
樹斌把吳師傅帶到了鋼材市場，秦月與孟啟早就在那裏準備好，吳師傅的車一到，秦月趕緊讓徒弟們一起幫忙把貨裝上了車，並將運送地址給了吳師傅。樹斌說：“運費你送到了之後我再讓鄭總轉給你吧。”
看到回程車有貨，吳師傅心裏高興著，說：“沒問題的，我們跟鄭總很熟了，都信得過的。”說完，吳師傅趕緊往漣縣去了。
看著吳師傅已經出發，秦月趕緊給客戶打電話，告訴客戶貨已經發出了，讓他們準備接收貨物。
樹斌此時也鬆了口氣，跟孟啟一起離開了秦月的加工廠。
“運費的事情你跟秦月談好了吧？”樹斌問孟啟。
“談好了，按正常的運費給客戶報價的。”
“那給秦月的折扣呢？”
“折扣現在談的基本上是參照九五折算的，秦月給我們一車貨，按每車給他兩百塊的回扣算了，他並不在意這些，隻想把貨運出去，不過咱們還是給他了。短途的可能今後還得重新談。”孟啟說。
看到孟啟已經考慮好，樹斌心裏踏實了下來。
兩人回到孟啟的店裏，正好小艾剛過來了。
“樹斌，你們的業務開始了嗎？”小艾看到樹斌，問了起來。
“剛開始試了一車，還不知道會怎麼樣呢。”樹斌沒有多想，順口就說了出來。
“不錯，不錯，萬事開頭難嘛。”小艾笑著說，然後衝孟啟詭異地笑了一下。
看到他們倆口子都在，樹斌覺得有點不自在，坐了一會就走了。
看到樹斌走了，小艾問孟啟，“你們的業務正式開始了？”
“算是吧，今天就第一次來運貨而已。”
“哦，以前你沒有跟我說過的吧。”
“還沒呢，正想等正式開始了才跟你說的。沒開始之前說再多都沒有用的。”孟啟有點不耐煩了。
小艾看孟啟不耐煩了，忍了一下，說：“既然已經開始了，樹斌應該跟你談好報酬的事了吧。”
“才開始談什麼報酬，朋友間幫個忙而已啦。”
“哦，那我到時問問樹斌去，你不方便談那我去跟他談去。”小艾說。
“好吧，既然你不相信我，你要去就去吧。”孟啟一臉地不愉快，說。
小艾將信將疑地出去了，孟啟繼續照看著他的店子。