吃完了中飯，孟啟給漣縣的司機們草擬了一個協議交給了吳利。吳利他們去開始討論文本，樹斌他們則回到了縣招待所去研究可能遇到的問題。
孟啟看事情快要辦成了，既緊張又興奮，開始得意起來，：“真是不打不相識，沒有昨那一嚇，還真沒有這麼快搞定漣縣的事情，這次漣縣之行收益不淺。”
樹斌看了他一眼，：“昨那十幾個人圍上來的時候，你一點不怕？”
孟啟想起昨兩人被嚇得趕緊跑的那狼狽樣，趕緊：“你就別提昨那茬了，在這裏咱可沒有一點辦法的，幸好他們沒有太過分。”完，他又繼續得意著，笑著對樹斌：“有了這次經曆我們也算是見過世麵的人了。”
“那是，看孟總今上午表現很不錯的，那可是有幾分***見座山雕的氣概了。”思奇開始給孟啟抬杠了。
思奇一提上午，孟啟想起了樹斌一直把他往前麵推，打趣起樹斌來：“賈總倒是好了，有事就把我前麵推，你看我現在手心都還是汗來著。”完伸出了自己的手掌給他們兩人看。
“那你還開心呢！我算是明白了，你孟總就是喜歡這種場麵，下次有這種機會再給你。”樹斌。
“你可千萬別，千萬別有下次了，不定下次就要爬回湘市去了，這種機會人生有一次就夠了。”孟啟。
“好了，咱算是逃過了一劫，還因禍得福，把漣縣打通了。現在漣縣打通了，三山縣就有了支點，後麵就好辦了。”思奇完鬆了一口氣。
孟啟聽思奇這麼一，問：“漣縣與你三山縣有什麼關係？”
“關係可大了，漣縣一經打通，就算三山縣沒有網點，也可以通過漣縣形成輻射，一經形成輻射，在三山縣要找到合作夥伴就輕鬆多了。”思奇。
樹斌在一邊沒有吭聲，在想著什麼。
孟啟看樹斌不話，問：“今事情就要成了，賈總心事倒是重了啊，是想佳了吧！沒事，明就回去了。”他開始取笑起樹斌來。
樹斌斜了他一眼，“你不想艾？”
孟啟一聽樂了，眉飛色舞地：“我想她幹嘛？好不容易出來透了口氣，不用聽他整嘮叨，多自由啊！”
“這個想法真好，回去我跟艾如實地彙報一下。”樹斌。
“確實要彙報一下，還有那傳奇的經曆。”思奇開始補刀。
一聽樹斌要去跟艾彙報，孟啟的笑容僵了。
看孟啟不話，樹斌：“好啦，正事了。”聽到樹斌要正事，孟啟與思奇開始認真聽了起來。
“這次咱來漣縣，雖有不平凡的經曆，但不管怎麼線路已經打通了，運輸公司那裏之前跟我們談過的十幾台車的運輸，這邊也有十幾台車的運輸，如果兩邊在我們公司的聯係之下，就可以憑借他們的力量來完成運輸業務，而我們就可以專心地聯係客戶，集結貨源，最後主動權全部都在我們公司。”
“你這就是一個借力打力的策略，確實他們解決這邊的貨源問題，我們解決那邊的貨源問題才是關鍵。”思奇與孟啟都點了點頭。
樹斌接著：“如果這樣的話，那我們跟別的公司不同的地方，就是我們如何獲得這種管理零散客戶的能力，這才是我們的關鍵。我在想咱公司要重新做一個分工。今後由孟啟來專管線路這一塊，劉銘退出來專門做客戶與司機的管理，你們看怎麼樣？”
“劉銘管客戶與司機？他對司機並不熟的，如果是鄭總來管倒是更合適，劉銘怎麼管？”思奇與孟啟都不太明白樹斌的意思。
“我想了很久，咱們要做好貨運業務，最重要的事情就是如何把零散貨主做成整車，這樣的話客戶數量就會很多，到時幾百公斤貨的貨主才是我們的關鍵，象那些整車的貨主我們是沒有優勢的。”