有了茶隱世家的加持和修文在日本交流的視頻,公司的茶葉賣得越來越火爆。
雖說在修文的幫助下,今年各家茶葉質量的普遍提高,茶葉的成品率大大提高。但縱使這樣,茶葉還是供不應求。
為此,計劃中的三批采購過後,公司又緊急訂購了一批茶葉。可等到12月中旬,基本銷售一空。
整個公司裏,到處都是一派喜氣洋洋的氣氛。
那天早上,覃主任意外地遲到了十分鍾。
一進公司就宣布,召開全體員工大會,馬總有事宣布。
等人都到齊,覃主任說:“馬總讓我替他轉達三句話,第一句,陸總不僅是合夥人,還是馬總最信任的人。
第二句,陸總在公司做的任何決定,都等同於馬總的決定。
第三句,如果再有人敢越級上告,請先寫好辭職報告,馬總不會看上告的內容,而會在辭職報告上直接簽字。
大家聽清楚了嗎?
聽清了就散會吧。”
覃主任說完就出去了。
大家都傻眼了,包括修文,都不知發生了什麼。
見覃主任走了,修文也隻好站起來會辦公室。
到辦公室門口時,修文聽到後麵有腳步聲追過來,但修文沒回頭,在沒搞清情況前,他也不知該說什麼。
進到辦公室,發現覃主任已經坐在裏麵等他了。
正要開口,後麵的人也追進了辦公室,是肖總。
見覃主任也在,肖總愣了下說,我想單獨跟陸總說兩句。
覃主任看了看肖總,最後還是站了起來。
修文忙說,哪怕是私事,我都從來不避覃主任。
覃主任站在那沒動,肖總也站在那沒動。
修文說,兩位都坐下吧,肖總有什麼事可以直說。
覃主任坐下了,但肖總沒有。他沉默了片刻,最後說,我是來給陸總道歉的,其實,我也就是想多一點提成,畢竟,在北京買房的壓力太大。
到這時修文也不知發生了什麼,他尷尬地笑了笑,說我還不知道發生了什麼,但既然你道歉了,我就接受吧。沒事,公司剛成立,大家還是要齊心協力將公司搞好。
見肖總站在那不動,修文隻好說,如果沒什麼其它事,你就先忙去吧。
肖總向修文鞠了個九十度的躬,然後才出去。
覃主任這才開口,說了你多少次了,就是不看郵電子件。
修文忙笑著點開郵箱,打開郵件,是肖總給馬總的郵件,馬總批示給了覃主任,抄送修文。
馬總的批示覃主任已經在大會上宣布了,肖總的郵件則是針對修文的,說對陸總的一些決定和行為無法理解,有四點:
第一,離春節還有一個多月,公司完全可以再進一批貨,可陸總不同意,有錢不賺,難以理解。
第二,公司完全可以給孫公子8%的折扣,可陸總堅持10%,不理解,是否存在個人從孫公子處拿點?
第三,有供貨商反映,陸總借考察之名,向供貨商索要禮品。禮品中最貴的高達幾千萬。
第四,陸總有女朋友,卻老是借工作之名騷擾季潔,導致季潔辭工。
修文看完很生氣,說幸好是我沒看郵件之前他來道歉,否則我真會一腳把他踹出去。
覃主任說,也沒什麼,馬總隻是讓我來轉告一聲,別太生氣,不值得。
修文想了想,說,讓我解釋解釋吧,否則悶在肚子裏更難受。
覃主任笑著說,把我當垃圾桶了?
修文說,必須得說,否則真的難受。說著,也不管覃主任願不願意聽,自顧自地解釋開來:
最近魏家、令狐家等幾家供貨商都來電話恭喜我們,說公司開張不到一年,高端茶葉的國內市場已占了60%以上的份額。
我開始也就聽聽,到後來一想,趙家、蔣家已放棄高端市場,孫家跟我們合作,剩下的就是給咱們供貨的這十幾家在直銷。
也就是說,十幾家幾十上百年的老字號,在高端茶葉的銷售份額上隻占30%多。於是我在想,如果哪天這些人急了,集體斷貨,咱們是不是就該關門了?
所以,肖總最後一次要求再進貨時我拒絕了。
關於拿點,記得我們在年度規劃時,我說過令狐家的茶葉成品率在50%,結果馬總說太低了,應該到60%。
隻是大家並不知道,令狐家的質量是全國最高的,他們的隻能到50%,其它家最多也就45%,所以,我當時答應下來,其實壓力非常大。
但後來的結果你也知道,令狐家的達到70%,其它家的也基本達到65%。如果我想拿點,不如將這些高出的部分留下自己去賣,那就是純利了。
覃主任聽到這接話說,對了,這件事錢總有一次跟我喝酒時也說過,說他開始不服,後來不僅是能力,連人品也是十分的佩服。
我當時不是很明白,現在鬧明白了,沒錯,如果你將60%以上的部分留下自己賣,那至少也是幾千萬,並且是純利。
修文繼續說,知道為什麼他們的質量會提高嗎?那是以為我將陸家祖傳的一些方法教給了他們,所以他們的成品率才大大提高,這也是他們送我禮品的原因。
的確,其他人的我不知道,魏家的禮品的確過千萬。
接著,修文將魏家出神品以及固始王家大小姐截胡的事說了說。
覃主任聽完也是笑著說,難怪你身邊總有美女。不過這事肖總太傻,盡管我們不知道這些故事,但各家的利潤也就一千萬左右,而商家絕不可能將所有利潤都給你。所有他說商家送的禮品超過千萬,連我都不信了。
修文補充,其實送我禮品的不止這十家,但凡我去過的商家都會給,說我索賄的,一定是那些我沒去的商家。
覃主任帶頭表示同意。
修文最後才問,是不是肖總騷擾季潔,季潔真的用我做擋箭牌了?
覃主任說,這個還真不清楚,不過季潔喜歡你到是真的。
修文說,說笑了。對了,她在廣州嗎?
覃主任說,沒有,她上了分數線,但還有比她分數高的,所以她被調劑到其它學校去了。
修文感歎,說她倒是可以靠顏值活命的。
覃主任說,她說那不靠譜。
見修文心情好起來,覃主任這才出去。
沒想到覃主任前腳剛走,肖總立刻又進來了。
好在修文心情好些了,但也沒給肖總什麼好臉色,甚至都沒讓坐。
肖總站在那,說今後一切聽陸總的,不管將來發生什麼,我永遠跟陸總站在一邊。
修文說,要站在有利於公司發展的一邊。
肖總遲疑了一下,最後還是說,從今往後,我隻聽陸總的,陸總永遠是對的。
修文看了他一眼,說,忙你的去吧。
肖總這才出去。
看著肖總點頭哈腰地倒退著出去,修文突然想起一句曾經很火的話,北上廣容不下肉身,三四線裝不下靈魂。但問題是,北上廣裝下的,又是怎樣的靈魂?
快到元旦了,該發的貨都發了,該收的款也收齊。
錢總初步統計,毛利超過八千萬,遠高於年初預計的三千萬。
馬總很開心,特意在元旦假期前趕到深圳,建議修文給大家發個大紅包。
修文當然不會傻到以為這隻是建議,聽完就立刻叫來錢總,讓他給大家計算獎金。
錢總提了兩個問題,一是目前公司的銷售主要是茶隱世家的招牌以及陸總個人的專業技能,不存在銷售水平問題,這樣,肖總如此之高的業績提成,大家會不會有意見?
第二,季潔已經離開公司,她的獎金要不要發?
雖說錢總是在向修文提問題,但眼睛卻一直看著馬總,尤其是第二個問題,他覺得修文喜歡季潔是全公司都知道的事情,所以發不發獎金應該讓馬總決定。
修文笑著看著馬總,顯然,他也希望馬總拿主意。
馬總回答得很幹脆,請陸總做決定。
修文想了想,說季潔雖說離開了公司,但她來去都是很正規辦手續的,所以我覺得應該給她發獎金,何況,有那麼漂亮一位姑娘在前台一站,整個公司氣氛都好很多。
錢總正要說話,馬總先開口了,說,要不算了吧?
修文說,咱們公司也不缺這點錢,給人家留個好印象,她在學校一宣傳,比咱們自己做廣告可好多了。
馬總這才沒吭聲。
至此,錢總知道,修文打定主意要給季潔發獎金,連馬總都攔不住。
當然,他所不知道的是,季潔是馬總介紹來的人。
修文將話題轉移到錢總的獎金上來,錢總說,如果肖總按三千萬毛利算,大家差不多,如果按八千萬毛利算,就差很多。但關鍵是,以目前公司的銷售狀況來看,誰管銷售結果都一樣。