緒敏的動作很快,美達的招采首先發布了洲際酒店的總體策劃招標,因為酒店項目的重要性和複雜性,要求各潛在投標單位,站在業主的角度,針對項目的成本、進度、設計等綜合管控,設計與業主合作的最優方式,本次投標不涉及費用,由業主自行選擇中標單位,所有潛在投標單位,都必須按此次中標的合作方式,競標酒店項目。
不出亞利的預料,華豐提出的合作方式,無疑是對美達最為有利的,強勢如華夏,也無法提出異議,華豐的方式中標後,事先沒有準備的幾家潛在投標單位,都感到了壓力。範平海頻繁邀請緒敏,和省廳領導見麵,想增加一些印象分,其他幾家更是焦頭爛額,亞利也一個勁地督促莫明,要確保萬無一失,他相信,在這個節骨眼上,莫明肯定會全力以赴,並且拉上高總,集團能給予更大的支持,比自己去找高總有用。
由於目前隻有概念設計圖,沒有工程圖紙,各方隻能以概算投標,一旦總承包中標後,業主有權直接對各專業分包發標,委托總承包簽訂合同,造價必須在概算控製範圍內,否則視為總承包違約。也就是說,一旦中標單位確定了,其中標概算總價,就是美達的成本天花板,在總包的控製下,各家單位的總價不能超過概算總價。這樣,成本就控製住了,而工程,仍是在總包的統一管理之下,輕易不會發生失控的風險。
結局順理成章,早有準備的華豐自然是第一名,開標之後,亞利馬上飛回了北京,因為很快就要開始合同談判,他必須去集團,和經營、商務、法務等部門溝通,以確保合同初稿通過集團的審核。次日,美達就通知華豐,領取中標通知書,亞利讓莫明,帶著商務部門的兩個幹將,就住在安州,隨時和美達的招采部門溝通,敲定合同細節,如果雙方有爭議的,直接發來集團,自己就在集團等著,協調處理。
這次的合作方式,結合了華豐的優勢,經營和商務上都比較滿意,除了一些細節在交涉,總體是沒有異議的,讓亞利想不到的是,這種方式的最大障礙,居然來自法務部門,亞利隻得盯住了舒雅,讓她手下留情。
舒雅知道亞利會找她,一見麵就說:“我隻是提出法務方麵的意見,是否通過合同,由集團作出,你找我也沒用啊。”
亞利卻沒有放過這個話題:“舒雅,我覺得我有必要,給你解釋一下這種合作方式。”
舒雅卻擺手求饒:“這個方式,我都聽他們解釋了好幾次了,我都明白。”
“不,你不明白!你隻看到了合同的形式,好像業主招標,我們簽訂合同,增加了風險,你沒有看到,我們對這些分包單位的控製力,我們是完全可控的,當然,這麼做,還會增加一部分利益。”
舒雅卻不讓步:“我不否認,你說的可控和利益,我隻是在法務的角度,提出了風險,至於利益,集團領導會看到的,他們可以判斷這個合同是否可行,我並沒有否決合同,隻是專業角度的建議。”