亞利接到梁小亮的電話時，比和郭長海談這事時，可要熱情得多了，梁小亮要做華豐的業務，自然也不能擺出恩主的架子，雙方都有逢迎的意圖，氣氛瞬間就熱烈了，兩人就約時間，雙方談判，梁小亮想盡快進來，自然是希望時間越早越好，最終定好，就在明天下午，梁小亮帶著商務人員來華豐酒店項目部麵談。
放下了電話，亞利就讓畢懷武和***上來，把這事兒和他倆一說，問他倆的意見，畢懷武聽說能這麼解決，倒是沒什麼意見，***卻反映，梁小亮的這個天通公司，他接觸過，也見過梁小亮，他們家混凝土報價比別人家貴十塊錢一方，當時也是談不下來，項目部材料科就沒有選擇天通公司，這會兒，先不說這貴了十塊，集團審批可能通過不了，就算是集團同意了，現在已經簽訂了合同的這家混凝土公司怎麼辦？
亞利也不吭聲，他當然知道這事的難處，但是不這樣，還能怎麼辦？真的能停工嗎？那是和郭長海鬥嘴說的話，不能當真的。他隻是把天通的情況和已經簽署了合同的這家混凝土公司的情況記下來，弄清楚，讓老畢和***也回去想想，反正要和天通簽合同，怎麼弄麻煩最小，明天和天通談判前，內部要先溝通好。
第二天下午，見到梁小亮的時候，還沒來得及介紹雙方的團隊，亞利和梁小亮都認出了對方，原來那個和亞利在安州國際地下車庫蹭了車，把車位讓給亞利的年輕人，就是梁小亮，也就是那個在雲海畫廊送花，被靳小旻扔進垃圾桶的人。亞利其實，一直對梁小亮印象頗好，一看是他，當即朗聲笑了起來：“梁總，套一句老話，真是人生何處不相逢啊。”
梁小亮還是那麼斯文得體，笑著說：“我也沒想到，大名鼎鼎的丁總，我們居然早就認識了。”
雙方老大之間，居然有這麼個淵源，談判桌上的氣氛也輕鬆了許多，一番商談下來，雙方的爭議就集中到了幾點上，一是價格，梁小亮的報價確實比現在的這一家貴了十塊錢，但亞利不認為這是問題，這麼大的業務量，梁小亮會讓步的，再就是，天通提出，總供應量要在8萬方以上，這樣的話，整個酒店的混凝土量都要給了天通，那已經簽了合同的混凝土公司肯定不會同意的，三是天通的混凝土付款，要求月結清，而一般都是一個季度一結，也不會結清，都在百分之七八十左右。
亞利一看，爭議就集中在上述幾點上，這就需要自己和梁小亮來拍板了。當下表態，天通公司在項目推進過程中做出了貢獻，在同等條件下，要優先考慮天通公司，但由於華豐是央企，上麵的審批環節較多，本著長期合作的態度，也請梁總考慮，要適當讓步和變通，先在洲際酒店項目上，做好雙方合作的典範，最後，亞利也透露了華豐正在和美達磋商戰略合作的協議，華豐可以在後續的項目中考慮，讓天通公司一直處於優先地位。有了亞利這樣的表態，同時麵對著到了嘴邊的肥肉，梁小亮可不是迂腐之人，盡管大家都知道，他有著強大的背景，但在此事上，姿態之低，讓華豐的人都是大出意外，梁小亮提出，價格可以和已經簽訂的混凝土合同保持一致，供應量也可以下調，和另一家混凝土公司各自供應洲際酒店混凝土的一半，至於付款，如果月結支付至百分之八十，如果季度結必須結清。