“那是，做服裝品牌，現在都是以加盟店的模式快速發展，公司隻要把精力放在研發產品和運營品牌上。直營店就是一些模板，幾個旗艦店也是為了給新客戶來參觀用的。這都是現在做得大的品牌服飾公司的做法。”
柳青依覺得韓朝現在說得這些都是廢話，這些問題都是明麵上擺著的。
“品牌建立起來了，加盟商加盟品牌，是能很快的就幫你把市場拓展開。但是你有沒有想過，所有的渠道全部在這些加盟商手上，對公司的受製很大。”
“而且，加盟商雖然現在加盟你這個品牌，隻是因為你這個品牌目前運營良好，有錢可以賺。現在行情好，加盟商有錢賺，萬一要是哪天行情不好，你有沒有想過他們日子不好過，會直接影響公司的根本。”
“而且加盟商的回款周期你也是知道的，有時候也會占用公司的資金。”
“還有一點，加盟商為了自己的利益，肯定是不願意總公司過多的去參與他們的銷售管理，雖然公司有派區域督導下去定期巡查，但我覺得作用不大。所以這對整個的品牌管理和銷售數據的收集，都是一個大問題。”
“所以綜合以上幾點，我覺得公司應該擴大自己的自營門店，雖然投資有點大，經營風險高，但是一旦自己的銷售渠道的比例上去了，不管是現金流的回轉，還是貨品銷售的真實數據反饋，都是最及時的。”
“我覺得以現在的大行情來看的話，公司的直營門店數據占可以從原來的5%提高到20%左右。未來再根據市場行情提高。”
“還有，直營門店一定不要為了數量而亂開，要追求質量，追求單店盈利，我們要摸索出屬於自己的成功單店模式。這樣在加盟商那邊推廣下去，他們會很容易接受，因為誰都想多賺錢。”
“服裝這個東西，最怕庫存。雖然現在的加盟商沒有退貨，公司也是沒有相關政策允許退貨，但是一旦市場出現大波動，所有加盟商全部聯合起來，威脅公司，你怎麼辦？不給退貨率，那麼他們都不做或者少做。給退貨率，那麼這個庫存就得公司來承擔。”
“鑒於此，公司必須大力推廣ERP係統，讓他們的銷售數據及時回傳公司總部，我們可以先用自己的直營門店做實驗，把所有問題和經驗全部總結出來，到時候再推廣。有了及時庫存數據，我們可以定期對滯銷品采取促銷，保證庫存的消化速度。”
“加盟商是很排斥總公司對他們的掌控的，尤其是銷售方麵。但是我們要在品牌強勢的時候，把這些政策執行下去，必要的時候殺雞儆猴。”
韓朝一口氣說了很多。
他的前世，可是在多個品牌公司任職服裝銷售運營管理工作。
他經曆過前世國產品牌的野蠻增長期，還有庫存過剩期，到最後被電商衝刺的幾個大時期，那都是前世許多服裝人的輝煌與傷痛。
所以再回到原點，他當然會說的頭頭是道，而且問題都會在點子上。
過去的失敗，後來終究會有人去總結，然後有新的模式來代替舊的模式，這是萬物萬事發展的規律。
前世的自己本是傳統服裝的老營銷管理，後來傳統實體店越來越落寞，他也不得不慢慢的轉型，往互聯網運營轉型，然後就嗝屁了……
所以單論線下銷售的經驗和能力，他肯定是強於線上的。
這一世他還年輕，起點也比上一輩子不知道高了多少，所以做事創業都可以少走很多彎路。