張晨愣住了，這個，他和小昭還真沒有考慮過，光顧著這個款式好看就進一點，那個款式好看就進一點，不知不覺，就進了這麼多的款式。
現在想想，不僅是四季青的攤位，連廣州的攤位也是這樣，一個攤位最多是兩三個款式，還沒見過像他們這樣七八十個款式的，海根一說，張晨現在再看自己店裏，確實像個零售店。
“款式一多，你數量就少了，其實在這市場裏，好賣的款式就那麼幾個，不會說你幾十個款式都好賣的，那好賣的款式，你賣完了，其他人再要你沒貨了，等你再到廣州一個來回，這新款都變成了舊款，沒人要了。”
張晨覺得海根哥的這話很有道理，看樣子自己的這次進貨策略是完全錯了。
海根拍了拍他的肩膀，和他說，不要灰心，這次沒進對，下次就有經驗了。
張晨趕緊說，謝謝海根哥。
張晨回到攤位，小昭看到他臉色不好，悄聲問道，怎麼了，海根哥和你說了什麼？
張晨搖了搖頭說沒有，沒有什麼。
小昭滿是疑惑，不過也顧不得這麼多，馬上就去忙了。
市場開業之後，張晨馬上體會到了什麼叫商場如戰場，而這個戰場，又有多殘酷。
開業的那天，因為是新市場，還是有很多進貨的客戶，滿懷期待進來這個市場，張晨他們的攤位，正如海根說的，位置好嘛，進來的人都會經過。
有不少拉著手拉車的顧客看到他們的貨，也進來了，但問問價格，調頭就走，把張晨和小昭搞得莫名其妙，小昭臉上的笑容還沒有消逝呢，就對著了一個個背影。
直到後來有人告訴他們，他們才知道，張晨去之前在市場裏轉過，到了廣州，以為四季青沒有的貨，就在他們去廣州到等市場開業的這十幾天，其實老市場已經賣了好幾天了。
再一問價格，老市場的批發價，比張晨他們從廣州的進價還便宜，他們就是以進價賣給別人，別人也不會要，而且，都認定他們也是從老市場進貨到這裏賣的。
小昭都快急哭了，他們都不知道是怎麼回事，後來才搞清楚，在廣州，不管是沙河還是西湖路燈光市場，其實服裝不是隻有兩個價格，而是有三個價格，在零售價和批發價之外，還有一個打包價。
打包價是隻有那些全國各地去的大批發客戶才能享受的，打包價的貨，不是在沙河市場，也不是在西湖路燈光夜市，而是在工廠裏，就直接發走了。
四季青老市場，他們本來走的就是量，新款大量上市以後，他們也就一件衣服加幾塊錢的利潤就賣了，這樣做，一是為了迅速占領市場，還有就是，為了讓你仿版的人，即使仿製出來，你算算也無利可圖，覺得仿了也不劃算，放棄仿版。
所以，他們的服裝，批發價比張晨他們的進貨價還便宜，是很正常的。
張晨他們的貨，還有一個毛病就是，他們進貨的時候，張晨都是以小昭為模板的，他選擇的尺碼，都是適合小昭的，小昭穿的是S碼，也就是小號，張晨就會進兩件S碼，顏色都很適合小昭的，他會進幾個顏色的S碼，最多再進一件中號，也就是M碼。
所以他們進來的服裝，以S碼居多，少量的M碼，大號的L碼，幾乎絕跡，有攤主還提醒過張晨，你是不是要把尺碼進進齊，張晨還吃驚地看著對方，心想，開什麼玩笑，L碼，那要是多肥的肥婆才能夠穿，不要不要。
他不知道，一般進貨的，和他恰恰相反，都會按1：2:1的比例進貨，M碼中號進得最多，這樣進有它內在的邏輯的，比如一個人，很喜歡這個款式，實際是該穿S碼，但如果S碼賣完沒有貨了，M碼稍大一些，她也能接受。
另外一個人，她實際需要穿L碼大碼的，如果L碼賣完沒貨了，M碼穿身上稍緊一點，她想洗洗就會大的，穿穿就會大的，甚至還有人會想，自己不是已經在減肥了嗎，再過幾天，這衣服就正好合適，她也會買。
但穿L碼的，絕對接受不了S碼的衣服，穿S碼的，絕對接受不了L碼的衣服。
在服裝銷售這個行業，M碼才是王者，才是需求量最大的，而工廠，也是按這個比例生產的。
還有顏色也是，張晨隻挑了小昭最適合的顏色，而對攤主推薦的很好賣的顏色嗤之以鼻，這樣的結果是造成他們的貨，不僅斷碼，還斷色，斷色斷碼，是賣服裝的大忌。
張晨是個很聰明的人，自己這批貨的這些毛病，他自己也很快就發現了，但這個時候，整個市場已經日落西山，門可羅雀，大概什麼暢銷貨放在這個市場，都會積壓成垃圾貨。
他們怎麼敢再去廣州進貨？
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