“再說品牌支持，這裏麵有兩層意思，一是我前麵提到過的統一裝修，統一標識，包括店裏麵的海報道具什麼的，統統可以統一，你不要小看這個，這對你來說很容易，拿張紙拿隻筆，一畫就畫出來了，但對大多數人來說，是個難題。
“很多人租到一個店麵，是不知道怎麼裝修，也不知道怎麼布置的，他就是有點錢，然後想賣服裝，裝修的時候還是要找人設計，具體有什麼要求，他自己也說不清，加盟了你這個品牌以後，他這些苦惱都沒有了，隻要有錢就可以，其他的一切，你都幫他考慮了。
“包括，他連賣什麼都不用想了，連貨你都會幫他配好，你說，這對他有沒有吸引力？”
“有，聽老孟這麼說，我都想找地方開店了。”
曹小荷和小昭，不知道什麼時候，也走了過來，聽他們聊天，曹小荷插話道。
孟平看了她一眼，罵道：“你好好開你的車，開什麼店。”
“不過，就是這樣，張晨，你看像曹姐，隻要經濟能力夠，她又不懂什麼服裝，她都可以開服裝店了，你說方不方便？”
孟平轉頭問張晨，張晨點點頭，覺得孟平說的有道理。
“這品牌支持，還有一個意思，其實是集中大家的力量，你想，一個服裝店，每個月在自己店門口出出海報，做做宣傳什麼的，花個兩三百塊錢很正常吧？”
張晨點點頭。
“但這個有什麼效果嗎？”孟平問，“他們都有你張晨這樣的能力，能畫出這麼漂亮的海報嗎？”
張晨搖了搖頭，這點他很自信，就是賀紅梅那樣學服裝設計畢業的，要比這個，和自己還是沒有辦法比。
“那為什麼，你們不能把這個集中起來呢，也不用每個月，一年比如一個店收取七八百塊錢的廣告費，省級總代理還收高一些，這樣，你全國幾百個店，光把這一塊的資金集中起來，就有幾十萬了，這個錢就不是說店門口貼個廣告了……”
“夠在全國性的報刊雜誌打廣告了。”劉立杆說。
“對，這樣你品牌的知名度就打出去了，知名度越高，當然是對你最有利，但對他們也一樣有利啊，再加上他們每個季度，還能獲得免費的印刷海報呢，那個大批量印刷，不需要多少錢，但比他們自己去畫，高端很多吧？對你來說，你等於是一分錢也沒花。”
“不錯啊，老孟，你他媽的造房子可惜了，你應該來賣衣服才對。”劉立杆叫道。
張晨在邊上不停地點頭，他也覺得孟平的這些想法，對自己很有啟發。
孟平白了劉立杆一眼，沒好氣地說：“別打岔，我剛剛準備進行總結性發言，被你一打岔，就忘記了，我前麵說到哪裏了？”
大家都笑了起來。
“你剛剛說完品牌支持。”小昭說。
孟平低頭看看自己前麵寫的獨家經銷幾個字，用筆點著，說，對對，我正準備說這個，這個才是總結性發言，這個說完，就把所有的一切都串起來了。
“不管是我前麵說的，總代理也好，還是二級代理，就是經銷商也好，這個經銷權不是免費取得的，而是要和那些肯德基的代理商一樣，通過交納代理費取得的，當然，我們和肯德基不能比，人家是世界名牌，我們這個，還沒有什麼名氣……”
“誰說的，我們現在，在其他的市場也有名氣了，很多人都想來挖牆腳，讓我們不要給原來的客戶做，讓他做。”小昭不服氣地說。
孟平笑道：“好好，有名氣了，那也是小名氣，不要驕傲，不過小昭倒是說了一個好現象，說明我們的基礎有了。我先說總代理，我想一想，這個代理費，目前定價十萬是合理的。”
“這麼多？”張晨嚇了一跳。
“對自己要有信心，你聽我說下去，就知道不高了。”孟平說，“這十萬，又分兩個部分，那就是五萬是加盟費，這個是一次性收取的，不退的，還有五萬，是保證金，保證什麼？保證他不賣你們之外的貨，同時，不賣假貨等等，還有其他的保證，你慢慢想。”
張晨心裏有些猶豫，他說：“要人家一次性地給五萬，還是白給，我覺得這個難度，還是有點大。”
孟平看了看他，笑道：“張晨同誌，你這個小同誌什麼都好，就是心急，不是讓你聽說我下去嗎。”
“快說快說，你他媽別賣關子了，老孟！”劉立杆急道。
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