“為什麼？”張晨問。
“一是服裝如果好賣的話，我真的在我那個城市，是獨家銷售，就再也不用擔心別人會來搶我的生意，還有就是，有換貨率，我不用擔心庫存。”
張晨連連點頭，他覺得小昭說的很對，就是這兩點，才是最切合那些最終端的服裝店的需求，服裝市場開起來的這麼多年，說是市場，但其實已經把這個市場打亂了，需要有一套新的模式。
讓張晨最興奮的是，如果他們談下來的這些客戶，都是這樣的態度，那就說明，這是一個普遍的需求，他相信這個模式，肯定會在全國都取得很好的反響。
你們落伍了，退步了，你們還盯著什麼加盟費，不知道下麵的客戶，最在意的恰恰不是這個。張晨在心裏和郭文濤和馬丫說，他甚至隱隱地覺得，如果理念不合的總代理，不行還真不如換掉，要都像重慶這樣，他們的基礎才會紮實。
但這話，張晨沒和小昭說。
第二天，合肥和寧波的客戶到了廠裏，張晨把協議給他們看了之後，他們馬上就簽了，合肥的客戶說他現在的店麵太小，今年又剛剛簽了租約，不過沒有關係，我會把我現在的店麵轉租掉，再去租一個大的。
寧波的客戶和張晨說，她本來就準備換個大的店麵，不過她現在的店麵還有三個月才到期，我現在簽了，貨都開始賣你們這裏的，但店麵裝修，要等新的店麵拿下才可以，可不可以？
張晨說可以，你現在要去裝修，不就浪費了？
到了下午的時候，小昭打電話過來告訴張晨，蕭山的那兩個女孩也要做，她們簽了回去找店麵去了，還有富陽的也簽了，她要你去一趟，幫她的店麵重新設計一下。
張晨說好，富陽一個下午就可以來回，我明天中午去。
張晨站起來，走到外麵院子裏，屁股兜裏的大哥大響了起來，張晨打開接聽，是賀紅梅，賀紅梅問他，你在不在廠裏？
張晨說在。
“你去把傳真機打開。”
張晨走回到辦公室，把桌上的傳真機，從電話模式，調到了傳真模式，電話嘟嘟響了三聲之後，發出一陣尖銳的怪叫，傳真機下麵，開始噗噗噗噗地吐出傳真紙。
張晨看看抬頭，是一份代理協議，張晨不知道賀紅梅給他傳這個幹嘛，大概是她覺得，有什麼地方還需要改動？
這可來不及了，協議前天就送去了印刷廠，現在應該已經開印。
張晨站起來，任由傳真紙噗噗噗噗地吐著，心想等會再回來看。
他走出了辦公室，想去看看樣衣工在打的一件樣衣怎麼樣了，走到展示間門口，屁股兜裏的大哥大又響起來，還是賀紅梅。
“師父，那協議你有沒有看？”賀紅梅問。
“還在接收，怎麼了？”
“已經發完了，你快看看，看完幫我回簽回來。”
張晨納悶了，他轉身往辦公室走，問：“什麼回簽？”
“哎呀，你快去看，這是我們重慶總代理的協議啊！”賀紅梅叫道。
張晨趕緊走回到辦公室，傳真機果然已經停止工作，整份協議都傳完了，張晨走過去看看，這才發現，這還真是一份重慶總代理的協議，乙方都已經簽好了名，簽名的人是賀冬梅，賀紅梅的姐姐。
張晨和賀紅梅說，我看到了，怎麼了？這個又不急的，等你回來簽好了，我還怕你不簽？
“不是我的意思，是我老爸的意思，按他的說法，大家做生意，還是要規規矩矩，對了，師父我和你說，我們今天談了幾個老客戶，他們都要簽，我老爸硬是沒讓，說是要先和你們簽了，我們才有權和下麵簽，不然，就是在欺騙下麵的這些客戶。”
張晨聽著大笑。
賀紅梅也笑：“好玩吧？這不，我姐才想出了，大家就傳真先簽，後麵再補簽正式的，我老爸才算同意。”
賀紅梅說完，歎了口氣：“唉，沒辦法，老古董，不然我們今天，都有五六家可以簽掉。”
張晨趕緊說，好好，還是尊重叔叔的意見，我馬上把協議簽了，給你們傳真過去。
“對了，師父，有二十萬，已經打到小昭姐賬戶了，你讓小昭姐查一下。”
張晨嚇了一跳，問：“幹嘛？”
“十萬是加盟費和保證金啊，還有十萬，是預付的貨款，這裏裝修好就要發很多的貨，廠裏又不可能一次性生產的，現在出來的貨，先給我們留著，怎麼配，明天我會告訴趙誌剛，對了，貨款要是不夠，讓小昭姐和我說，我們這裏補上。”
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