“正是因為存在太多不確定因素，所以我不敢貿然給你們太高的點數。”對方老總提出了自己的問題。
“既然劉總也有您的顧忌，為了表現我對這個項目以及貴公司的誠意，我大膽的提出一個補充協議。劉總不妨聽聽看是否可行？”陳亦煊顯然是有備而來，之前跟對方領導談過，也很清楚對方的顧忌，為了消除對方的顧忌，他回去之後認真研究了一番，發現自己的補充協議是行得通，於是借此機會果斷提出了補充協議一說，
“你說。”在雙方都僵持不下的情況下，陳亦煊提出了補充協議，這讓對方領導興奮了起來。
“點數按8個點算。”陳亦煊這才剛開頭，對方的老總剛揚起來的微笑立馬消失，轉瞬皺起了眉頭，準備打斷陳亦煊的話。
之前柏辛誠要求的7個點，他都沒答應，6個點已是他的極限。這回居然還抬高了一個點，能同意才有鬼。
陳亦煊擺了擺手，安撫下對方的情緒，示意先等他說完再抗議也不遲。
“劉總，您先別激動，聽我把話說完您再做定奪。”陳亦煊喝了一口水，繼續說道：“我讓您給8個點，是有前提條件的，如果在合同期內，我們無法超額完成合同裏金額的30%，那麼我們依然拿6個點，多出的兩個點，我們一次性返現給您，這筆賬我私人出，您看，我這誠意可以嗎？”
“你私人返現？兩個點可不是小數目。”言下之意，劉總對陳亦煊的償還能力還是有很大疑問的。雖然對方是個小年輕，他也挺欣賞他的年輕有為。但就是因為年輕氣盛，反而容易盲目自大。
“這個您大可放心，我們白紙黑字寫清楚。再說，我對拿到手的錢，從來都沒有再掏出去的習慣。”陳亦煊這話已擺明著自己完全有能力超額完成任務。
其實這個項目之前陳亦煊就考察過，他對這個項目勢在必得，也對這個項目的前景很看好，不然也不會貿然提出補充協議一說。
“劉總您考慮下，我這邊唯一的要求就是，在確保利潤的同時，你們沒有權利幹涉我們的營銷方案。”要想做出一番成績，就不能受別人的影響，陳亦煊要力爭把握主動權。
劉總雖然心動，但還不至於立馬就被說服。
陳亦煊看出他的心思，乘勝追擊：“其實劉總，隻要我們能超額完成任務，你們就能早日清盤。早日清盤，你就能早日回款，你們欠銀行的利息，也就能少一些。何樂而不為呢？”
為了能更好地說服劉總，陳亦煊甚至利用財務知識，把利益關係通過簡單的數字表現給大家看。
數字才是最有衝擊力，在龐大的利益麵前，劉總總算鬆動了。
“好，我跟你簽，你的年輕讓我折服。我願意跟你一起冒險。”劉總認真消化了下陳亦煊提出的方案，發現這樣其實對他們公司也沒有什麼虧欠，不答應的才是傻瓜。
“合作愉快，劉總。那這合約，我們就簽了吧。”陳亦煊讓隨行的秘書把補充協議打印出來，附在合同後麵，一同簽字蓋章，遞給了對方領導。
“合作愉快。”劉總說道。簽上字，由雙方秘書加蓋公章，合同也就生效了。
簽完合同，劉總約了吃午飯，陳亦煊謝絕了，說半個月後再吃，到時候，吃的就是慶功宴了。