在這個人生地不熟的城市，他能做的隻有走向陌生市場。
他一天一天的在各個建材市場，裝潢公司，家具市場等等公共場所發著宣傳單，動不動的就向別人說起保險。
得到的，不是婉言拒絕，就是揮手拒絕，更有勝之的是直接把他趕了出去。
一次又一次的遭受打擊，讓他脆弱的心靈感受到生活的不易。
許思明頻頻的開導他：“劉夢翔，別灰心。你隻是方法不得到。比如，你總跟別人說，如果你的家人生病了，如果你的家人死了……誰願意聽到這樣的話？那變得像是在詛咒他們。你應該換一種方式，去學學更多的知識。”
“什麼樣的知識？”劉夢翔有氣無力的說。
“比如炒股，比如房價問題，比如古董的鑒別，更或是女人化妝品的合理使用……這一係列和人們生活相幹的。你不能一上去就說保險，你得和他們談他們感興趣的話題，讓他們主動問到你有關保險的一切知識，你隻是被動的回答。”許思明說。
劉夢翔像是聽懂了似的點了點頭。
接下來，他沒有再繼續去宣傳保險。
而是每天上午去保險公司報道，上完早會以後就去了網吧。
在網吧裏查找著各類知識，用心的學習著。
以及一些銷售理念，口才的提升等等。
可是，他包裏的錢越來越少了。
清歡又時不時的給他打電話，說要看看他工作的地方。
在他萬般無奈的情況下，還是帶著清歡去了他上班的保險公司。
“原來你就是因為這個原因不帶我來的呀？這有什麼呀，隻要你幹的是正當行業，也能做得出色，做什麼我都是可以接受的。我還可以幫你呢。”清歡不再懷疑什麼。
可清歡卻打著另外的注意，那就是要在什麼樣的情況下，讓她肚子裏的孩子看似因為劉夢翔的過失而流掉的。
當劉夢翔把清歡送回了火鍋店的宿舍裏，清歡招呼著宿舍裏的姐妹們全部在劉夢翔那裏買了意外險。
雖說錢不多，卻也是劉夢翔的第一筆單子。
等劉夢翔回到保險公司，許思明接到劉夢翔的單子很高興：“看吧，這就是一個好的開始。”
可劉夢翔一點兒也高興不起來。
這不是憑借他自己的能力而銷售出去的。
他要開始與陌生人建立良好的關係，用自己的能力去銷售保險。
他再一次去了建材市場，但他沒有發宣傳單，而是問了店裏的老板有關建材的行情。
老板自然很高興的說得是頭頭是道。
而後，劉夢翔講了有關水泥的好壞區別，塗料的好壞區別……以及一些行價問題。
那個老板愣了一下神：“哎呀，是行家呀？說吧，你需要一些什麼樣的材料？我一定以最優惠的價格給你，絕對不會賺你太多。隻是你也得讓我撈一點兒辛苦費不是嗎？”
“你先忙，我先回去看看。”劉夢翔說完就走了，絲毫沒有提到保險的任何話題。
而後，他去了一家房地產公司，自稱是建材市場的某個老板，和房產公司的老總談的卻是地皮的價格走勢，如何用低價的材料造出沒有問題的房子，房子的價格走勢，以及要麵向的銷售群體等等，房地產公司老總非常感興趣的話題。