“說說看，我能幫你什麼忙？”
我看著蘇雅，心裏充滿了矛盾。在這次和上海航運公司的合作中，蘇雅是充滿了期待和厚望，她對我是完全的信任，認為我會把這件工作做好。於是，蘇雅才會不顧其他人的看法，將這個重要的合作談判交給我來做，要是她此刻聽到，我們公司和上海航運公司的合作出了問題，她的心情會怎麼想呢。恨我不爭氣？還是埋怨自己信錯了人，讓她處於兩難的境地。
“蘇總，我剛才跟上海航運公司邵總打了電話，他在電話裏告訴我一個不是很順利的事情？”
“和他們公司合作上的事情，出了問題？”
“是的，邵勇在電話裏說，有另外一家公司想跟他們公司合作，給他的優惠條件遠遠超過了我們公司給的合作條件。他的意思，就是跟我們公司的合作，恐怕要讓他多考慮一下。這話裏的意思，你說，邵總到底是在賣什麼藥呢，他是真打算放棄跟我們公司的合作嗎?”
蘇雅顯得鎮定，沒有我預期的那樣，讓她充滿了失望，覺得我這一次，給她丟了大臉。她很沉著地問我，想跟我一起來研究這次問題的關鍵危機。
她反問我。
“如果你是邵勇，想跟我們公司合作，突然又提出這種問題，你的心裏會是怎麼想的呢？”
“假如我是真的想和別的公司合作，但是又突然提出這樣的問題，我隻是想用這種方式，來向對方公司提出更多的有利條件。”
“會存在真有其他公司願意給他更優惠條件的這種可能嗎？”
“有這種可能，但是，他看好我們公司的前景，看好我們公司的產品。就算有其他公司給他更優惠的條件，他也不會輕易的去跟其他公司合作。”
“既然你是這樣想，那邵勇呢，他的心裏也會這麼想。我猜，他是在跟你打心理戰術，想故意為難你，目的就隻有一個，就是讓我們公司在合作的條件上讓步。”
“他這麼做，是想有意針對我的。”
“哦，怎麼說？”
“你想，前一次，邵勇是很期待跟我們公司合作。為什麼就在這我們想邀請他們過來，確定正式合作關係的時候，會突然給我這樣一個壓力呢？難道，邵勇知道我對這次合作充滿了信心，並給公司承諾了，他想借此給我出難題，要是我和他們公司無法簽訂合作，就讓我在公司裏出醜。於是，他就會抓住我的心裏，我為了挽回這個麵子，肯定會在合作條件上跟他們讓步，給予他們更多的合作優惠。這樣以來，主動權就掌握在他們的手裏，事情就是我們在求著他們合作，而不是他們公司主動想要跟我們公司合作。”
“安夏，商場上的談判，打的就是一場心理戰術。如果你分析的問題是對方所想要的，上海航運公司無非就是想從我們公司這裏爭取更多對他們合作有力的條件。如果邵總看好了跟我們公司合作的前景，他是不會輕易放棄跟我們公司的這次合作。其實，他現在的心裏也是在等，看你能不能向他們妥協，主動的降低這次的合作門檻。”
“那你說，我們該怎麼辦呢?”
“現在是你在全權負責這件事情的談判合作，我想聽聽你對這件事情的處理看法。”
於是，我把自己心裏的想法，跟蘇雅說了。
“我是這樣想話，幹脆，我也用其人之道，還治其人之身，他說有公司想和他們公司合作。那麼，我也可以放出風聲給他們，說有幾家公司想跟我們公司合作，先看看上海航運公司的反應。假如他們公司是真想跟我們公司合作的話，在聽到了這個消息以後，肯定會著急。到時，上海航運公司還是會主動的要求和我們公司談判。”
“要是真有其他公司想跟他們合作呢？那你怎麼辦？”
是啊，這個問題也是我擔心的。上海航運公司如果因為其他公司的插入，願意放棄跟我們公司的合作，我怎麼去跟公司交待呢。
這樣，在公司不但會有人對我有了不好的看法。甚至，會對蘇雅這個老板也有意見。這樣的事情發生了，就會影響到蘇雅在公司的威信力。
隻是，不知道蘇雅在這個方麵，是怎麼考慮的。
“蘇總，我是這樣想的，如果真有另外的公司想找上海航運公司合作，我打算先弄清楚這家公司的情況。再分析這家公司和我們公司的優勢性，找出對方公司存在的不足，我相信，上海航運公司也會選擇跟有競爭實力的公司合作。我會把兩家公司的競爭優勢分析給上海航運公司聽，讓他們明白，跟安雅爾公司的合作，是他們最好的選擇。”
“安夏，這件事情，就按照你的思路去做吧。想要在商業上鍛煉成才，就得自己學會思考問題。我給你提醒一點，你先得弄清楚對方的真實想法，上海航運公司為什麼會突然跟我們這樣的回答，在這幾天，到底發生了什麼事情。你隻要找出了事情存在的原因，就能夠找到解決問題的答案。”